- コンテンツ販売って何？
- コンテンツ販売に興味があるけどやり方がわからない！
- 販売するコンテンツにどんな種類があるのか知りたい！
そんな人たちに向けて、コンテンツ販売のやり方や種類など、詳しい解説をまとめました。
私は横浜でWebマーケティングの会社を経営しているのですが、コンテンツ販売で毎月安定的な売り上げを維持しています。
パソコンとインターネット環境があれば、個人でもコンテンツ販売はできます。
コンテンツ販売のやり方を無料で全て公開するので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
目次
はじめに〜独自コンテンツを販売するまでの流れ〜
次の順番で記事を読んで実践してもらえると、独自コンテンツの作成スキルや販売スキルが身につきます。
- コンテンツ販売の基礎知識：コンテンツ販売とは？やり方や種類を実体験と共に解説します！
- コンテンツ販売の商品知識：コンテンツ販売はフロー型とストック型のどちらがおすすめか？
- 独自コンテンツの作り方：独自コンテンツの作り方【1つの商品で年間627万円売り上げた方法】
- 独自コンテンツの販売方法：セールスレターの作り方【書き方や構成を丸パクリしてOKです！】
今回は1の「コンテンツ販売の基礎知識」の解説です。
コンテンツ販売の実績！
記事の信憑性の為に、まず最初に実績を公開させて頂きます。
▼自社商品の売り上げ実績の一部です▼
正直、会社の売り上げとして考えれば、そこまで多くはありません。
ただ、私の会社は一人で経営しています。
税金対策の為に妻を取締役というポジションに就けていますが(笑)、社員は誰も雇っていません。
Webビジネスは経費がほとんど必要なく、売り上げがそのまま利益に繋がるので、自社商品の売り上げはかなり大きいです。
社員がいなくてもWebメディアが24時間働き、自動で商品を販売してくれます。
ちなみに、私が初めて行ったコンテンツ販売は、コンサルティングでした。
フリーランスのWebマーケターとして独立をした、2014年のことです。
Webメディアの運営で110万アクセスを達成したこともあり、Web集客コンサルを行いました。
当時はまだ実績もなかったこともあり、実績作りの意味も込めて、5,000円という破格の値段での販売です。
コンテンツ販売とは？
「コンテンツ販売」とは、自分で作った商品をお客さんに販売することです。
自分で作った商品のことを、「独自コンテンツ」と言います。
「コンテンツ販売」や「独自コンテンツ」は、主にWebビジネスで使われる用語です。
例えば、私が「独自コンテンツを制作してWeb上で販売する方法！」というノウハウ動画を撮影し、
当ブログで5,000円で販売するとしましょう。
ブログから商品に興味を持った人は、購入してくれます。
せっかくだから購入しよう！
これが、コンテンツ販売の流れです。
コンテンツ販売と対を成すのが「アフィリエイト」です。
アフィリエイトとは、ブログ・メルマガ・SNS・Youtubeなど、Web上の媒体で他社の商品を紹介して、紹介料をもらうビジネスです。
詳しくは、次の関連記事をご覧ください。
アフィリエイトは紹介料が20%の場合、10,000円の商品を販売した際の売り上げは2,000円です。
独自コンテンツの場合、10,000円の商品を販売すれば10,000円がそのまま売り上げになります。
また、アフィリエイトは紹介料という形でASPから報酬を貰いますが、独自コンテンツの販売はお客さんから直接お金を頂きます。
いわゆる、ダイレクト課金です。
これが、独自コンテンツとアフィリエイトの大きな違いです。
コンテンツ販売のやり方とは？
コンテンツ販売を行う流れは、次の通りです。
- Webメディアを作る
- Web上で情報発信を行い集客をする
- 独自コンテンツを作って販売する
まずは商品を販売する為の土台が必要なので、ブログ・メルマガ・SNS・Youtubeなど、Webメディアを開設します。
初心者の方にまず最初におすすめするのは、ブログです。
ブログは経費がほとんど必要ない上に、書いた記事が資産になるので、長期的にアクセスを集めてくれます。
Webメディアに人を集める為に、読者の人たちに有益な情報発信をしてください。
私の場合は2014年からWebマーケターとして活動してきたので、その経験を生かし、このブログでWebマーケティングの情報を発信しています。
そうすることで、ブログに読者さんが集まってきます。
情報発信のやり方・ブログの作り方・集客方法については、次の関連記事をご覧ください。
そして独自コンテンツの作成と販売です。
この2つに関しては、「3．独自コンテンツの作り方」と「4．独自コンテンツの販売方法」をご覧ください。
詳しく説明しています。
ちなみに、情報発信やコンテンツ販売は、実績がなくても行えます。
今はブログの記事やYoutubeの動画など、デジタルコンテンツが販売できる時代です。
例えば、筋トレ好きな人間であれば、「6パックの腹筋を作る方法！」という記事を書いて有料で販売することもできますし、商品がなければアフィリエイトでも構いません。
私も最初はアフィリエイトからスタートして、その後で独自コンテンツの販売をメイン事業へと切り替えました。
例え自分にとって必要のない商品だったとしても、需要があればいくらでも売れる！
独自コンテンツの種類とは？
独自コンテンツの種類は、大きく次の4つに分かれます。
- 物品
- サービス
- 情報
- システム
1．物品
人に直接渡せたり郵送で送れる、形のあるものです。
例：スマホ，PC，モニターなど。
2．サービス
人にしてあげる、行為や行動などです。
例：コンサルティング，コーチング，コミュニティなど。
3．情報
本やセミナーなど、人に伝えられるものです。
例：本，セミナー，記事など。
4．システム
導入すれば作動する、機械やツールなどです。
例：メール，SNS，アプリなど。
コンテンツ販売でおすすめの商品はどれ？
ビジネス初心者でも簡単に作れる、独自コンテンツを紹介します。
商品を作る上でハードルが高いのが、「物品」と「システム」です。
物品は在庫を抱える必要がありますし、システムはプログラミングなどの専門知識が必要です。
資金もスキルもないビジネス初心者の方には、金銭面や能力面で厳しいと思います。
商品を作る上で比較的ハードルが低いのが、「サービス」と「情報」です。
サービスにしても情報にしても形がないので、在庫を抱える必要がありません。
高度な技術がなくても商品を作れるので、ビジネス初心者の方にもおすすめです。
サービスや情報と言っても、商品は沢山あります。
その中でも私がおすすめする商品は、次の3つです。
- デジタルコンテンツ
- コンサルティング
- 月額課金サービス
一つずつ説明するので、あなたの商品作成の参考にしてみてください。
1．デジタルコンテンツ
デジタルコンテンツとは、電子データの商品です。
例：会員制のHP，Youtube動画，PDF教材など。
あなたの得意なことや知識などを、電子データにまとめて販売します。
マーケティングのやり方をまとめた会員限定サイトや、ダイエットや筋トレのやり方を撮影した動画教材など、デジタルコンテンツの作り方は色々あります。
私が過去に作ったデジタルコンテンツの中で最もヒットしたのは、HPの作成方法や集客方法などをまとめた会員制のサイトです。
Web集客で売り上げを伸ばしたい、個人事業主の方をターゲットにしました。
商品の年間の売り上げは約1,120万円です。
電子データは在庫を抱える必要がないので、売り上げがほぼ利益になります。
経費もあまり掛からないので、万が一売れなくても赤字になることはありません。
集客から販売までの工程も自動化できます。
初めて商品を作る上で、デジタルコンテンツは最もおすすめです。
2．コンサルティング
コンサルティングとは、人を指導する仕事です。
例：英会話講師，ダイエットコーチ，Webコンサルタントなど。
あなたに何か得意なことや実績があれば、「コンサルタント」「コーチング」「トレーナー」「カウンセラー」など、人に教える職業として活動できます。
コンサルティングの場合、まずは実績を作る必要があります。
筋肉の知識が豊富で、筋トレが大好きであれば、筋トレのトレーナーとして活躍するのも有りです。
心理学を学び、人の悩みを聞いてあげられるのであれば、心理カウンセラーとして活躍するのも有りです。
私はWebマーケティングの専門家なので、HP集客のコンサルティングの経験があります。
先ほども言ったように、一番最初は5,000円という意味のわからない値段で請け負いました 笑
コンサルティングも在庫を抱える必要がありません。
あなた自信が商品なので、設備を整える必要もないです。
極端な話、青空の下でもコンサルティングはできます。
人に教えることが好きな場合、コンサルティングはおすすめです。
3．月額課金サービス
月額課金サービスとは、毎月料金が発生する定額制のサービスです。
例：有料メルマガ，月額会員制サイト、オンラインサロンなど。
月額課金サービスは、初心者には少し敷居が高いかもしれません。
毎月安定的に売り上げが発生するので、長期的に見るとおすすめです。
月額1,000円のメルマガの会員が1,000人いれば、「1,000(月額料金)×1,000(会員数)＝100万(売上)」となり、毎月安定的に100万円を売り上げられます。
私たち経営者は、今月売り上げがあっても、来月も同じように売り上げをキープできるとは限りません。
ビジネスには波があるので、売り上げが下がることもあり得ます。
そんな時に、毎月定額で入ってくる売り上げがあると安定します。
私も独立3年目の時に、月額3,000円程度の有料メルマガを販売しました。
「初月無料」や「解約自由」と、購入までの敷居を低く設定したことで、
2年間で250名以上の方に購入をしてもらいました。
解約者もいるので売り上げの増減はありますが、それでも毎月安定した売り上げが確保されているのは安心です。
月額課金の売り上げがあるからこそ、安心して会社が経営できます 笑
長期的にビジネスをするのであれば、月額課金サービスはどこかのタイミングで取り入れた方が良いと思います。
コンテンツ販売のやり方や種類まとめ！
コンテンツ販売とは、自分で作った商品(独自コンテンツ)を、Web上で販売することです。
お客さんからのダイレクト課金や、販売価格がそのまま売り上げになることが、アフィリエイトとの違いです。
独自コンテンツの種類は、大きく分けると「物品」「サービス」「情報」「システム」の4つです。
「物品」と「システム」はハードルが高いので、ビジネス初心者の方は「サービス」と「情報」から、商品を作るのがおすすめです。
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました！
