今回は大ヒットして売れ続ける、独自コンテンツの作り方を公開します。
- 何か自分の商品を作ってみたい！
- 独自コンテンツの作り方を知りたい！
- ヒット商品の生み出し方がわからない！
何か一つでも当てはまる場合は、記事を読んでみてください。
私はこれまでにいくつか独自コンテンツを販売しており、1週間程度で作った1つの商品が、年間600万円以上売れることもあります。
Web上で集客や販売を自動化してしまえば、これといった作業をしないでも、独自コンテンツは勝手に売れ続けます。
いくつか独自コンテンツを販売して気付いたことは、商品は作り方次第で、売れる商品にも売れない商品にもなり得ることです。
これまでの経験を踏まえて、ヒットして売れ続ける独自コンテンツの作り方を公開したので、ぜひ参考にしてみてください。
目次
はじめに〜独自コンテンツを販売するまでの流れ〜
次の順番で記事を読んで実践してもらえると、独自コンテンツの作成スキルや販売スキルが身につきます。
- コンテンツ販売の基礎知識：コンテンツ販売とは？やり方や種類を実体験と共に解説します！
- コンテンツ販売の商品知識：コンテンツ販売はフロー型とストック型のどちらがおすすめか？
- 独自コンテンツの作り方：独自コンテンツの作り方【1つの商品で年間627万円売り上げた方法】
- 独自コンテンツの販売方法：セールスレターの作り方【書き方や構成を丸パクリしてOKです！】
今回は3の「独自コンテンツの作り方」の解説です。
独自コンテンツの作り方には手順がある！
ビジネスをする上で、多くの方がぶち当たるであろう壁があります。
それが、独自コンテンツの作成です。
私は2014年に独立をしたのですが、その時は販売する商品を何も持っていなかったので、とりあえずアフィリエイトをしながら紹介料を貰っていました。
それと並行しながら独自コンテンツを作り、ブログやメルマガを駆使して販売をしました。
はっきり言います。
商品を作るのは簡単です！
私も慣れるまでは時間は掛かりましたが、手順さえわかれば商品なんていくらでも作れます。
あなたは過去に、家具を組み立てたり、プラモデルを作ったことはあるでしょうか？
私は小学生の頃はプラモデルが大好きで、しょっちゅう作り込んでいました。
ちょうどミニ四駆が全盛期の時代です。
よく改造してコースを走らせていました。
プラモデルに限らず、家具の組み立てでしたら、誰でも一度や二度ぐらいは経験があると思います。
その時、どうやって組み立てましたか？
恐らく、説明書を見ながら組み立てたと思います。
多少複雑な作りでも、説明書を見ながら組み立てれば、大抵の場合は問題なく完成するでしょう。
商品の作り方も、家具やプラモデルの作り方と同じです。
商品の作り方には手順があります。
手順通りにやれば、多少時間が掛かってもほぼ確実に完成します。
作れないことはあり得ません。
商品を作るなんて、ハードルが高すぎます！
と言っている人は、自分の力だけで商品を作ろうとしています。
それはもはや、家具やプラモデルを説明書を見ないで組み立てるのと同じです。
それだと、さすがにハードルが高すぎます。
えっへん！
という方も中にはいるかもしれませんが、商品作成に関しては効率が悪いのでやめましょう。
もう一度言います。
商品を作るのは簡単です。
手順さえわかっていれば、誰でも簡単にヒットコンテンツを作れます！
商品の作り方の手順を全て公開するので、ぜひ参考にしてくださいね。
手順通りに実践しましょう。
大ヒットする独自コンテンツの条件とは？
大ヒットする独自コンテンツを作る為に、とても重要なことがあります。
それが「需要」と「供給」を意識することです。
これだけは覚えておいてください。
ビジネスを始めたばかりの人は、「良い商品を作れば売れる！」と思っていることが多いです。
どれだけ良い商品を作っても、需要がなかった場合や供給が多すぎる場合は売れません。
需要とは商品を求めているお客さんの数で、供給とは商品を提供している販売者の数です。
例えば、あなたがWindowsやMacを超えるような、超高性能な「パソコン」を開発したとしましょう。
ところが、そのパソコンを売る場所が 「広大な砂漠」だったらどうでしょうか？
おそらく、パソコンは一個も売れないと思います。
砂漠というWi-Fiも通っていない環境で、パソコンを求めている人は誰一人いないからです。
つまり、需要が全くありません。
それでは、広大な砂漠の地で「水」が売られていたらどうでしょうか？
例えペットボトルの中身が水道水だとしても、一本1,000円で買う人はいると思います。
砂漠では、水を求める人が沢山いるからです。
つまり、需要があります。
商品の内容や質はさほど重要ではないです。
質の高い商品を作ることは大事ですが、そもそも売れなくては意味がありません。
重要なのは、どんなコンセプトの商品を誰をターゲットに売るかです。
これさえわかっていれば、どんな商品でも売れます。
だからこそ、需要と供給のリサーチを行なってください。
次の4つのパターンであれば、あなたは何番の市場を狙いますか？
- 需要が大きく供給が少ない
- 需要が大きく供給が多い
- 需要が小さく供給が多い
- 需要が小さく供給が少ない
少し考えてみてください。
・・・
・・・
・・・
どうでしょうか？
狙うべき市場は、1番です！
求める声が多くてライバルも少ないので、市場を独占できる可能性が高いです。
ただ、ライバルが多い為、販売するターゲットを変えたり、独自の強みを作る必要があります。
ライバルは少ないですが、求める声も少ないので、販売ターゲットを変えるなどの対策が必要です。
求める声が少ない上にライバルが多いので、入り込む余地はありません。
大事なことなので、もう一度言います。
商品がヒットするかどうかは、どんなコンセプトの商品を誰をターゲットに売るかです。
大ヒットする独自コンテンツの作り方！
それでは、大ヒットする独自コンテンツの作り方を紹介します。
この手順に当てはめれば、「物品」「サービス」「情報」「システム」どんな商品であっても対応可能です。
具体的には、次の4つの流れで商品を作りましょう。
- ターゲットの悩みや不安を書き出す！
- 商品のコンセプトを決める！
- ライバルと差別化して独自の強みを作る！
- 商品を使って得られる未来を明確にする！
それでは、一つ一つを説明していきます。
1．ターゲットの悩みや不安を書き出す！
まずはあなたが集客した人たちがどんな層で、どんな悩みや不安を抱えているのかをリサーチしてください。
例えば、
というように、女性にモテたいと思っている30代男性を集客しているとしましょう。
それにも関わらず、販売する商品が「英会話の個別レッスン」の場合、残念ながらほとんど売れないでしょう。
ターゲットと商品がマッチしておらず、まさに砂漠でパソコンを売るような状態です。
もちろん、
というように、「モテる」＝「英語が話せる」を関連付けてお客さんを教育できれば、売れる可能性はあります。
何にしても、まずは集客した人たちの悩みや不安を全て書き出してください。
- 女性の目を見て話せない
- 人から好感を持たれる服装がわからない
- デートで上手くエスコートができない
このような悩みや不安を持っている人が多ければ、
と教育をしてお見合いパーティを開く。
この場合の商品は「お見合いパーティ」です。
お客さんの悩みや不安を把握する上で、簡単で確実な方法があります。
それが、アンケートです。
アンケートにご回答くださった方には、特別プレゼントを進呈中！
このようにアンケートを取ることで、お客さんが抱えている悩みや不安が明確になります。
アンケートの中には、必ず被っている回答が出てきます。
それだけ悩んでいる人が沢山いるということです。
あなたがどれだけお客さんの悩みや不安を書き出しても、お客さんが抱えている悩みや不安と食い違っていては、良い商品が作れません。
という悩みを抱えたお客さんが多いにも関わらず、
と商品を販売したところで、あまり売れないでしょう。
それだったら、
という商品を販売した方が、反応は良くなります。
2．商品のコンセプトを決める！
ターゲットの悩みや質問が明確になったら、次に商品のコンセプトを決めましょう。
「商品は何の為に存在するのか？」を考えてください。
この世に存在するありとあらゆる商品は、人が抱える問題を解決する為に存在しています。
「商品」＝「問題解決」と覚えておいてください。
例えば、スマートフォンを購入することで、「家族と気軽に連絡が取れない」という問題を解決できます。
商品を提供することで、お客さんが抱えている問題が解決できる。
これが、商品の在り方です。
商品のコンセプトを決める際には、
ということを、第一に考えてください。
先ほどの例で考えてみましょう。
- 女性の目を見て話せない
- 人から好感を持たれる服装がわからない
- デートで上手くエスコートができない
この問題を解決する為のコンセプトや内容は、例えばこのような感じです。
女性とコミュニケーションを上手に取れて、自分に自信が持てるようになる恋愛スクール！
【内容】
- 女性との会話シュミレーション
- 清潔感のあるファッションコーディネート
- 女性を楽しませる為のデート講座
こんなコンセプトや内容だったら、お客さんの問題を解決できそうです。
それを第一に考えて、コンセプトを決めましょう。
3．ライバルと差別化して独自の強みを作る！
商品のテーマや内容を決めたら、ライバルチェックを行いましょう。
カフェ業界の【スターバックス】には【ドトール】が、レンタルビデオ店の【TSUTAYA】には【GEO】が、家電量販店の【ヨドバシカメラ】には【ヤマダ電機】が、同じ業界には必ずライバルが存在します。
ライバルに勝つ為には相手を良く知り、商品を差別化させてください。
差別化とは、他にはない独自の強みを持つことです。
例えば、パソコンを販売している業者は沢山あります。
機能にもよりますが、相場は大体5万から20万円程度でしょう。
そんな中で、30万円のパソコンを販売するとします。
大半の人はそう言うと思います。
しかし、こんなサービスを付けたらどうでしょうか？
最初に30万円を支払えば、一生涯パソコンに困ることはないです。
最初に30万円支払えば、パソコンを買い替える必要がない訳だし！
興味を持ってくれる方がいるかもしれません。
これが、一種の差別化であり独自の強みです。
他の人が取り組んでいない付加価値を付けることで、あなただけの独自の商品が出来上がります。
先ほどの例である、「女性とコミュニケーションを上手に取れて、自分に自信が持てるようになる恋愛スクール！」という商品に、独自性を持たせるとしたら、どんなサービスを付けますか？
「スクール生限定の会員制バーの利用権利」というサービスも、面白いかもしれませんね。
そんな時に、良い方法があります。
違う業界のサービスを参考にして、自分の商品と掛け合わせてください。
例えば、焼き芋屋さんは車で移動をしながら、お客さんに販売するのが当たり前だと思います。
そのサービスを、美容師さんが取り入れたとしましょう。
車で移動をしながら全国を旅してヘアカットをする。
異例ではありますが、これも一つのアイディアです。
業界の常識は、他業界の非常識です。
掛け合わせることで、独自の面白いサービスができるかもしれません。
4．商品を使って得られる未来を明確にする！
商品を作る上では、「あなたの商品を使うことで、どんな未来が訪れるのか？」ということを必ず明確にしてください。
【問題を抱えた現在のお客さんの状態】と【商品を購入して変化した未来のお客さんの状態】の、2つの状態を書き出します。
ビフォーアフターです。
先ほどの恋愛スクールで考えてみましょう。
- 女性の目を見て話せない
- 人から好感を持たれる服装がわからない
- デートで上手くエスコートができない
- 相手の目を見てイキイキと話ができる！
- ファッションセンスが身に付いて自信が付く！
- デートで上手く女性をエスコートできてモテる！
お客さんの変化した未来がはっきりすることで、あなたの商品の魅力や強みも明らかになります。
独自コンテンツの作り方まとめ！
手順通りにやれば、商品を作るのは簡単です。
ただし、良い商品を作っても需要がなければ売れません。
重要なのは、どんなコンセプトの商品を誰をターゲットに売るかです。
それらを踏まえた上で、次の手順で商品を作りましょう。
- ターゲットの悩みや不安を書き出す！
- 商品のテーマや内容を決める！
- ライバルと差別化して独自の強みを作る！
- 商品を使って得られる未来を明確にする！
いきなり商品を作るのが難しい場合は、アフィリエイトからスタートすれば構いません。
アフィリエイトで紹介料を得ながら、独自コンテンツを作ってみてくださいね。
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました！
