コンテンツ販売の作り方【2,000万円売れた独自コンテンツの戦略】

どうもユウキです( ´ ▽ ` )ﾉ
ブログをお読みいただき、どうもありがとうございます。

• コンテンツ販売（独自コンテンツ）の作り方を知りたい！
• 自分だけのオリジナル商品を作ってWeb上で販売したい！
• 売れるコンテンツの作り方がわからない！

こんな場合は記事をご覧ください！
2020年にコンテンツ販売の売り上げ2,000万円を達成した私が、独自コンテンツの作り方をまとめました( ´ ▽ ` )ﾉ

記事の信憑性(実績の一部)

私は2014年からWebマーケターとして独立し、これまでに多くの商品を販売してきました。
2018年には法人成りを果たし、ブログ運営やコンテンツ販売で安定的な売り上げを維持しています。

クリックで実績の一部を表示

コンテンツ販売を繰り返して、気付いたことがあります。
商品は作り方次第で、売れる商品にも売れない商品にもなり得るということです。

2週間程度で作った商品が1,000万円以上売り上げることもあれば、2〜3ヶ月かけて作った商品が1つしか売れなかったこともあります。

今回はそんな成功体験や失敗体験を踏まえた、ヒットコンテンツの作り方を公開しました！
記事を読んで実践してもらえれば、長期的に売れ続ける独自コンテンツの作り方が身につきます^_^

コンテンツ販売（独自コンテンツ）とは？

※コンテンツ販売の仕組み・収益化までの流れ・商品の種類などを知っている場合は、この項目は飛ばしてOKです！

夫よ。
独自コンテンツを作って販売したいのだが、その前にコンテンツ販売の仕組みについて教えてくれ。

OK！
コンテンツ販売とは、自分だけのオリジナル商品（独自コンテンツ）を作って販売することだよ。

補足

一般的にコンテンツ販売とは、文章・映像・音声など電子データの販売を意味することが多いです。
（例：ブログの記事、Youtubeの動画、CDに録音した歌など）

当ブログでは電子データに限らず、自分でつくった商品・サービスの販売と捉えています！
（例：書籍、コンサルティング、講座など）

なるほど！
言ってしまえば、ただの商品販売だね^_^

うむ。
コンテンツ販売で収益化するまでの流れは、次の通りだよ( ´ ▽ ` )ﾉ

コンテンツ販売の目的や、テーマ・ターゲットなどコンセプトを決める。
Webメディアで情報発信してお客さんを集めて、独自コンテンツを作って販売するという流れですな。

その通り！
コンテンツ販売の仕組み・収益化までのステップについては、下記の記事で詳しく解説しているよ。

コンテンツ販売の仕組みとは？始め方・やり方を実体験を基に解説！

2021.07.16

コンテンツ販売で扱う商品には、どんな種類があるんだい？

種類については次の通りだね。

単純に考えると、形のある有形商品・形のない無形商品に分かれる。
あとは報酬の仕組み・コンセプト・時代の影響の受けやすさなど、細かい部分が変わる感じだね。

そうだね。
コンテンツ販売の種類については、下記の記事で詳しく解説しているよ。

コンテンツ販売の種類とは？例を挙げて解説します！

2021.07.16

コンテンツ販売（独自コンテンツ）は初心者でも作れる？

これで基礎知識はバッチリですな！
ところで夫よ、コンテンツ販売（独自コンテンツ）は初心者でも作れるのかい？
商品作りって、何となく難しそうなイメージがあるんだけど…。

それは全く問題ないね！
僕も最初はハードルが高いと思っていましたが、独自コンテンツを作るのは簡単だよ( ´ ▽ ` )ﾉ

あなたは過去に、家具を組み立てたり、プラモデルを作ったことはありますか？
私は小学生の頃はプラモデルが大好きで、しょっちゅう作り込んでいました 笑

プラモデルはともかく、家具の組み立てであれば、誰でも一度や二度ぐらいは経験があると思います。
家具を組み立てるとき、あなたはまず何をしますか？

もちろん、説明書を読むよ。
説明書がないとわからないもん。

だよね。
言い換えると、説明書を読みながらだったら、多少複雑でも家具は組み立てられるでしょ？

もちろん！
そのための説明書だからね 笑

商品の作り方も、家具やプラモデルの作り方と同じ！
説明書を読みながらだったら、多少時間がかかってもほぼ確実に完成するよ^_^

反対に説明書を見ないで独自コンテンツを作ろうとするのは、説明書を見ないで家具やプラモデルを組み立てるのと同じです。
すっごい時間がかかりますし、なんなら完成しないです 笑

…というわけで、この記事を説明書代わりに使ってください！
独自コンテンツの作り方を、初心者さんにもわかりやすいように解説しているので^_^

私は独立当時、販売する商品を何も持っていなかった為、アフィリエイトを中心に生計を立てていました。

アフィリエイトは単価の低下や販売停止のリスクがあるから、独自コンテンツを持っていた方がリスクヘッジにもなるな！

そんな風に考え、アフィリエイトと並行しながら独自コンテンツを作ってWeb上で販売しました。

初めての経験でしたが、お世話になっていた経営者の先輩から作り方を指導してもらったので、迷うこと無く独自コンテンツが作れました。

そのおかげもあり、2018年には法人成りを果たし、今ではWebマーケティングを駆使したコンテンツ販売だけでも安定した売り上げを維持しています。

わたしにも作れそうな気がしてきたぞ！

初心者さんでもコンテンツ販売（独自コンテンツ）は問題なく作れるので、この記事を読みながら一緒に商品を作っていきましょう！

コンテンツ販売（独自コンテンツ）の作り方とは？

では夫よ、さっそくコンテンツ販売（独自コンテンツ）の作り方を教えてくれ！

任せたまえ！
まず独自コンテンツで重要なのは、「どんな人を」「どんな手段で」「どんな未来へ連れていくのか？」という点だよ。

なるほど！
つまり独自コンテンツを作るためには、この3つを明確にする必要があるんだね。

うん。
他社商品との差別化も必要だから、自分の商品の強みや独自性なんかも明確にする必要があるね。
具体的には、次の7ステップに沿って独自コンテンツを作っていくよ！

この手順に当てはめれば、どんな種類であっても独自コンテンツが作れます。
有形商品・無形商品、商品の形は問いません！

それでは、一つ一つのステップを詳しく解説していきますね。

ターゲットを明確にする

商品を販売するターゲットを明確にします。
ターゲットを適切に絞り込むことで、商品が売れやすくなります！

例えば、筋トレのパーソナルトレーニングを販売したい場合、筋肉を付けたい男性をターゲットにするのか、ダイエットしたい女性をターゲットにするのかで、アプローチの仕方が全く変わります。

筋肉を付けたい男性をターゲットにした場合は、筋肥大のトレーニングをメインに打ち出すことになりますし、ダイエットしたい女性をターゲットにする場合は、健康的に痩せるトレーニングをメインに打ち出すことになります。

ふむふむ。
ターゲットの性別や年齢なんかで、商品の打ち出し方が全く変わってくるんだね。

そうなんだ。
ターゲットを適切に絞り込むことで、商品が売れやすくなるよ！

仮に30代以上の痩せたい女性に筋トレのパーソナルトレーニングを販売したい場合、次のような流れで集客と販売を行います。

実際は30代以上の痩せたい女性ではターゲットが広すぎるので、ペルソナを設定すると良いです。
ペルソナとは、一人の架空の人物を想像してその人物に向けて情報を発信したり、商品を販売することです。

ターゲットとペルソナの違いは、対象とする人物の範囲です。
ターゲットは幅広い人物を対象とするのに対し、ペルソナは一人の人物を対象とします。

なるほど！
ペルソナを設定することで、特定の人物に刺さる商品が作れるようになるんだね！

うん。
僕も昔はターゲットしか設定していなかったんだけど、ペルソナを設定するようになってからお客さんからの反応が良くなったよ^_^

ペルソナの詳しい説明や設定方法は、下記の記事で解説しています。
当ブログのペルソナも紹介しているので、参考にしてみてください( ´ ▽ ` )ﾉ

Webマーケティングのペルソナ設定とは？【やり方を解説】

2020.12.27

ターゲットの悩み・欲求を明確にする

ターゲットがどんな悩みを抱え、どんな欲求を持っているのかを書き出してください。
商品の役割とは、突き詰めて考えると次の2つです！

つまり、商品を作るためにはお客さんの悩みと欲求を明確にする必要があります。
お客さんの悩みや欲求がわからなければ、売れる商品が作れません^_^；

例えば、

女性からモテるようになりたいです！

という30代男性を集客しているとしましょう。

極端な例ですが、販売商品が「英会話の個別レッスン」の場合、恐らく商品は売れないでしょう。
ターゲットと商品がマッチしておらず、砂漠でパソコンを売るような状態です^_^；

英語が話せると、女性からモテるようにようになりますよ！

というように、「モテる」＝「英語が話せる」を関連付けてお客さんを教育できれば売れる可能性はありますが、ちょっとハードルが高いです 笑

大事なのは、お客さんの感じている悩みを解決したり、欲求を満たしてあげる商品を作ることです！
そのために、まずは悩み・欲求を書き出しましょう^_^

このような悩みや不安を持っている人が多ければ、

まずはできるだけ多くの女性とコミュニケーションを取るのが大事です！
場数を踏みましょう！

と教育をして、お見合いパーティという独自コンテンツを提供する…というのが一つの方法です。

お客さんの悩みや欲求は自分で想像するしかないの？

想像するのも一つの手段だけど、もっと簡単な方法があるよ！

それがアンケートです。

メルマガの読者さんなどにこのようにアンケートを取ることで、お客さんが抱えている悩みや欲求が明確になります。
被っている回答が出てきたら、それだけ悩んでいる人が沢山いるということです！

あなたがどれだけお客さんの悩みや欲求を書き出しても、お客さんが抱えている悩みや不安と食い違っていては、良い商品が作れません。

「自分の容姿に自信がないです！」というアンケート結果が多かったにも関わらず、「女性のエスコートがスムーズにできるようになる鉄板のデートマニュアル」を販売したところで、あまり売れないでしょう。

それだったら、「自分の容姿に自信が持てるようになるファッションのトータルコーディネート」という商品を販売した方が、反応は良くなります。

たしかに。
アンケートを取ることでお客さんの悩みや欲求が直に聞けるね。

僕も商品を作る際には、メール講座・LINE講座の読者さんに対して必ずアンケートを取っているよ！
昔、お客さんのニーズとのズレがあり、商品が1個しか売れなかったことがあったからね 笑

その時の失敗談は次の記事にまとめてあります。
僕と同じような失敗をしないためにも、参考にして頂けると嬉しいです^_^

コンテンツ販売に挑戦したけど商品が1個しか売れなかった失敗談！

2021.07.18

ターゲットの問題を解決する手段を明確にする

ターゲットの悩みを解決したり、欲求を満たすための手段を明確にしましょう。
その手段の中から、あなたが販売する商品を決めていきます。

例えば、Web集客に悩んでいる個人事業主がターゲットで、「ブログでの集客スキルを身につけたい！」という欲求を持っている人が多い場合で考えてみます。
この場合はブログでの集客スキルを身につけるための手段を、思いつく限り書き出しましょう！

たくさん思いつくね！

手段を明確にしたら、この中から販売する商品を決めていくよ！

文章を書くのが得意であれば、書籍を作って販売する。
自動化させたいのであれば、サポート無しの動画教材を作って販売する。
対面でのやり取りが大好きであれば、コンサルティングを販売する。

こんな風にあなたの適性や価値観を考えながら、商品を決めると良いです^_^

ふむふむ。
対面でのやりとりが苦手だし嫌い…という人が対面コンサルティングを販売するのは、ハードルが高いもんね。
自分に合った商品を販売するのがベストだね！

うん。
僕も昔は対面でのセミナーを販売したことがあるけど、大勢の人前で話をするのが好きではないと気付いてからは、文章・動画などのデジタルコンテンツの販売を中心に切り替えたよ！

商品の強み・弱み・独自性を明確にする

商品の弱み・強み・独自性を明確にしましょう。
世の中には商品がたくさんあり、数ある商品の中からあなたの商品を購入してもらう必要があります。

そこで必要なのが、ライバルの商品と比べて、あなたの商品にはどんな強み・弱みがあり、どんな独自性があるのかを明確にすることです！

リサーチというやつですな。

うん。
そして重要なのは、ライバルは2種類いるということ！

それが、手段のライバルと商品のライバルです。
※私が勝手に定義していることなので、正式名称ではありません。

どういう意味？

手段のライバルとは、別ジャンルの商品を取り扱っている会社や個人のことで、商品のライバルとは、同ジャンルの商品を取り扱っている会社や個人のことだよ！

例えば、あなたが「英会話を上達させるためのオンライン動画講座」を販売する場合で考えてみましょう。
その場合の手段と商品のライバルは次の通りです！

まずは本，セミナー，コンサルティング，オンライン動画講座という、英会話を上達させるためのあらゆる手段の中から、オンライン動画講座という手段を選んでもらう必要があります。

次に英会話を上達させるためのあらゆるオンライン動画講座の中から、あなたの販売するオンライン動画講座を選んでもらう必要があります。

そのため、「手段のライバルと比べた時の強み・弱み」と「商品のライバルと比べた時の強み・弱み」の両方を明確にしましょう！

なるほど。
例えばコンサルティングと比べてみると、自分のペースで実践できるという強みがあるけど、継続力がないと厳しいという弱みがあるよね。

そうだね。
つまりその弱みを補ってあげることで差別化もできるんだ。

英会話を上達させる手段としては、自分のペースで実践できるという点でオンライン動画講座がおすすめです！
わたしの商品には月に1回の音声サポートがついているので、継続力がない方でも安心です！…という感じかな？

そうそう！
そして強み・弱みだけではなく、独自性も明確にしていこう。

独自性とは、他にはない独自の強みを持つことです。

「英会話を上達させる為のオンライン動画講座」を販売している業者は、たくさんあると思います。そんな中でも、「現地でコミュニケーションスキルをアップ！海外合宿への参加権利！」なんてサービスをつければ、興味を持ってくれる方もいるかもしれません。

独自性が思い付かない場合には、良い方法があります！
違う業界のサービスを参考にして、自分の商品とかけ合わせてください。

例えば、焼き芋屋さんは車で移動をしながら、お客さんに販売するのが当たり前だと思います。
そのサービスを、美容師さんが取り入れたとしましょう。

車で移動をしながら全国を旅してヘアカットをする。
異例ではありますが、これも一つのアイディアです^_^

たしかに。
他業界からはヒントがもらえそうだね！

僕は過去に通信講座からヒントを得て、メルマガ配信が学べる月額通信教材を作って販売したことがあるよ！
「Webマーケティング」×「通信講座」の組み合わせだね^_^

業界の常識は、他業界の非常識です。
かけ合わせることで、独自の面白いサービスができるかもしれません。

商品を活用して得られる未来を明確にする

「あなたの商品を使うことでどんな未来が訪れるのか？」を明確にしましょう。
お客さんの未来がはっきりすることで、あなたの商品の魅力もわかってきます。

さきほども言いましたが、商品とはお客さんの悩みを解決したり、欲求を満たすために存在しています。
もう少し簡単に言うと、問題解決です。

ここでは【問題を抱えた現在のお客さんの状態】と【商品を購入して変化した未来のお客さんの状態】の、2つの状態を書き出します。

いわゆる、ビフォーアフターってやつですな！

そうそう。
今回はブログ集客を身につけるためのオンライン講座を例に考えてみよう。

こんな風に、ビフォーアフターを書き出してみてください^_^

商品のコンセプトを明確にする

ターゲット、商品、お客さんの未来が明確になったら、商品のコンセプトを決めましょう。

商品のコンセプトとは「どんな人を、どんな手段で、どんな未来へ連れて行くのか？」だと思ってください。
簡単に言えば、商品を一言で表したコトバです。

お、最初に説明してくれた部分だね。

うん。
例えば僕は「Webマーケティングアカデミープロ」というオンライン講座を販売しているんだけど、コンセプトは次の通りだよ。

こんな風に、ターゲット・手段・未来を上手く組み合わせて、コンセプトを完成させましょう^_^

商品制作に取りかかる

いよいよ、商品制作に取りかかります。
動画コンテンツであれば動画の撮影をして、電子書籍であれば書籍の執筆をして、コンサルティングであれば特典の準備をしましょう！

ここでポイントになるのは、商品は完璧でなくても世に出して構わないということです。
完璧を求めると時間がいくらあっても足りませんし、実際に商品を販売してみない限り、売れるかどうかはわからないからです。

勘違いのないように言っておくと、中途半端でOKという訳ではないです。
期限内でできる最高の商品を作り、それを提供してください。

例えば、1ヶ月で商品を作ると決めたら、1ヶ月でできる最高の商品を作り上げて提供する。
クレームレベルの商品であれば信用問題に関わりますが、自信を持って提供できる商品であれば、7〜8割程度の完成度で世に出してもOKです。

まずはサクッと商品を作って販売してみる。
売れなければコンセプトや内容を変更し、売れれば購入者の意見を取り入れて改善していく。
この流れがおすすめです！

完璧を求めがちだけど、まずは市場に出すことが重要なんだね。
低価格でも良いから世の中に商品を出してみて、売れそうであれば改善をして、値上げをしていこうかな。

過去に作った商品で一番売れたのは、まさしくその流れだったね。
2週間で商品を作って、まずは低価格で販売したんだ。
そしたら1ヶ月で60個ぐらい売れたから、改善しながら値上げをしていったよ。

コンテンツ販売（独自コンテンツ）をヒットさせるポイントとは？

売れる商品を作るためのポイントはあるの？

やっぱり、お客さんの求めている商品を作ることかな。
そのためにも、需要と供給は理解しておこう！

簡単に言うと、需要とは商品を求めているお客さんの数で、供給とは商品を提供している販売者の数です。

「良い商品を作れば売れる！」と思っている人は多いですが、どれだけ良い商品を作っても、需要がなかった場合や供給が多すぎる場合は売れません^_^;

例えば、WindowsやMacを超えるような、超高性能なパソコンを開発した人がいるとしましょう。
ところが、パソコンを売る場所が広大な砂漠だったらどうでしょうか？

1個も売れないだろうね…。

そうだね。
砂漠というWi-Fiも通っていない環境で、パソコンを求めている人は誰一人いないだろうからね。
つまり、需要が全くないということ！

それでは、広大な砂漠の地で「水」が売られていたらどうでしょうか？

これは売れるね！
ペットボトルの中身が水道水だとしても、一本1,000円で買う人はいると思う！

そうだね。
砂漠では、水を求める人が沢山いるもんね。
つまり、需要があるということ！

質の高い商品を作ることはもちろん大事ですが、それ以上に大事なのは、お客さんの求めている商品を作ることです！

私は昔、「良い商品を作れば、沢山売れる！」と思っていました。
ただ、商品の価値は自分ではなく、お客さんが決めます。

質の高い商品を作っても、求める人が0人なら、その商品の価値は0。
そこそこの質の商品でも、求める人が100人いれば、その商品の価値は100。

— ユウキ/心理セラピストの資格を持つWebマーケター (@yuki_webcreator) March 30, 2020

図で表すと次の通りです。

一番売れるのはAだろうね。

うん。
お客さんが求めている商品を作るためには、7ステップで解説したように、ターゲットを明確にしたり、アンケートを取ってお客さんの悩みや欲求を明確にしたり、お客さんの問題が解決できる手段を明確にしたり、事前にリサーチを行うことがすっごく大事だよ！

コンテンツ販売（独自コンテンツ）の作り方まとめ

コンテンツ販売（独自コンテンツ）の作り方は、次の7ステップです！

この7ステップの手順を踏めば、商品は簡単に作れます！
お客さんの目線に立って、価値ある商品を作りましょう^_^

コンテンツ販売の基礎知識・作り方に関する記事は、下記にまとめました( ´ ▽ ` )ﾉ
順番に記事を読んで実践してもらえると、Web上で販売できる独自商品の作り方が身に付きます！

今回の記事と合わせてご覧くださいませ^_^