コンテンツ販売の始め方・やり方とは?【実体験を基に解説】

ブログをお読み頂き、どうもありがとうございます。
ユウキです^^

  • コンテンツ販売って何?
  • コンテンツ販売に興味があるけどやり方がわからない!
  • コンテンツ販売の始め方を知りたい!

そんな人たちに向けて、コンテンツ販売の基礎知識や始め方など、詳しい解説をまとめました。
記事を読んで実践してもらえれば、Web上で独自コンテンツが販売できるようになります。

記事の信憑性(実績の一部)

私は2014年からWebマーケターとして独立し、これまでに多くの商品を販売してきました。
2018年には法人成りを果たし、コンテンツ販売で安定的な売り上げを維持しています。

実績

税金対策の為に妻を取締役というポジションに就けていますが(笑)、社員は誰も雇っていません。
人件費はかかっておらず、売り上げがほぼそのまま利益に繋がります。

社員がいなくてもWebメディアが24時間働き、自動で商品を販売してくれる。
これが、Webマーケティングを活用したコンテンツ販売のメリットです!

パソコンとインターネット環境があれば、個人でもコンテンツ販売はできます。
やり方を全て公開するので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

はじめに〜独自コンテンツを販売するまでの流れ〜

次の順番で記事を読んで実践してもらえると、コンテンツ販売の基礎知識や、独自コンテンツの制作と販売スキルが身に付きます。

1.コンテンツ販売の始め方 コンテンツ販売の始め方・やり方とは?【実体験を基に解説】
2.コンテンツ販売の集客方法 コンテンツ販売の集客方法とは?【月間311リストを集めたやり方】
3.コンテンツ販売のサイト コンテンツ販売のプラットフォーム・サイトはどこがおすすめ?
4.コンテンツ販売の決済導入 コンテンツ販売に決済システムを導入する方法【必要サービス一覧】
5.コンテンツ販売の種類 コンテンツ販売の種類とは?例を挙げて解説します!
6.独自コンテンツの作り方 独自コンテンツの作り方【1つの商品で年間627万円売り上げた方法】
7.独自コンテンツの販売方法 セールスレターの作り方【書き方や構成を丸パクリしてOKです!】

今回は1の「コンテンツ販売の基礎知識」の解説です。

コンテンツ販売とは?

「コンテンツ販売」とは、自分で作った商品をお客さんに販売することです。
自分で作った商品のことを、「独自コンテンツ」と言います。

コンテンツ販売の流れ
ユウキ
「コンテンツ販売」や「独自コンテンツ」は、主にWebビジネスで使われる用語です!

私にとって、初めてのコンテンツ販売は、Webマーケターとして独立をした2014年のことです。

Webメディアの運営で100万アクセスを突破していたこともあり、ブログ集客のコンサルティングを販売しました。

これが、私のコンテンツ販売の原点ですね。

ポイント
コンテンツ販売とは、自分で作った商品(独自コンテンツ)をお客さんに販売すること。
主にWebビジネスで使われる用語です!

コンテンツ販売とアフィリエイトの違いとは?

コンテンツ販売と対を成すのが「アフィリエイト」です。
アフィリエイトとは、ブログ・メルマガ・SNS・Youtubeなど、Web上の媒体で他社コンテンツを紹介して、紹介料をもらうビジネスです。

アフィリエイトの流れ
ユウキ
コンテンツ販売は自分で作った商品を販売することで、アフィリエイトは他社が作った商品を紹介することです!

アフィリエイトの紹介料が20%の場合、10,000円の商品を販売した際の売り上げは2,000円です。
独自コンテンツの場合、10,000円の商品を販売すれば10,000円がそのまま売り上げになります。

また、アフィリエイトは紹介料という形でASPから報酬を貰いますが、独自コンテンツの販売はお客さんから直接お金を頂きます。
いわゆる、ダイレクト課金です。

これが、独自コンテンツとアフィリエイトの大きな違いです。
独自コンテンツとアフィリエイトの違いは、次の関連記事でも詳しく解説しています。

情報発信ビジネスの商品選び【独自コンテンツorアフィリエイト】

ポイント
アフィリエイトはASPからパーセンテージに応じた紹介料をもらうのに対して、コンテンツ販売はお客さんから直接お金を受け取る!

コンテンツ販売の始め方とは?

アシスタント
さっそく、コンテンツ販売をやってみたいです!
ユウキ
OK!
まずはコンテンツ販売の手順を理解しておきましょう^^

コンテンツ販売は、次の流れで行います。

コンテンツ販売の流れ

コンテンツ販売を行う為には、見込み客を集めたり、商品を販売するプラットフォームが必要です。
その為、Webメディアを開設して情報発信を行い、顧客リストを取得しながら、独自コンテンツを制作して販売する。

これが、コンテンツ販売の王道な流れです。

コンテンツ販売のやり方とは?

ユウキ
Webメディアでの情報発信,顧客リストの取得,独自コンテンツの制作,コンテンツ販売という工程を、詳しく解説していきます!

Webメディアでの情報発信

まずは、Webメディアでの情報発信です。

例えば、「英会話を上達させる為のオンライン講座」という商品を販売しようと思っている場合は、Webメディア上で英会話を上達させる為の情報を発信します。

すると、「英会話を上達させたい!」と思っている見込み客を集められます。

見込み客を集める為にも、Webメディアでの情報発信は必要不可欠です。

アシスタント
そうは言っても、どんなWebメディアを活用すれば良いのかしら?
ユウキ
おすすめは、次の5つのWebメディアです!
チェック
  • ブログ
  • Youtube
  • SNS
  • メルマガ
  • LINE公式アカウント

ブログ,Youtube,SNSは集客媒体として活用できますし、メルマガとLINE公式アカウントは顧客リストの取得媒体として活用できます。

特におすすめなのは、ブログとメルマガです。
ブログ(WordPress)とメルマガは独自メディアの為、集客も販売も自由に行えます。

Youtube,SNS,LINE公式アカウントは他社のメディアを借りている為、アカウントが停止になったり、規約の変更が起こる可能性があります。

私も、まずはブログとメルマガから情報発信をスタートして、その後、Youtube,SNS,LINE公式アカウントと媒体を拡大していきました。

これら5つのWebメディアの詳しい説明や、情報発信のやり方は次の関連記事で詳しく解説しています。

情報発信ツールの特徴を比較!5種類の媒体を使い分けましょう。

情報発信ビジネスのやり方とは?【始め方や仕組みをプロが解説】

ユウキ
ぜひ参考にしてみてくださいね。

顧客リストを取得する

Webメディアへ集まったお客さんをランディングページへ誘導し、顧客リストを取得しましょう。

顧客リストとは、「名前」「住所」「電話番号」「メールアドレス」「LINE」などお客さんの個人情報のことで、ランディングページとは、顧客リストを取得する為のページのことです。

顧客リストの集客方法やランディングページの作り方は、下記の関連記事をご覧ください。

コンテンツ販売の集客方法とは?【月間311リストを集めたやり方】

ランディングページの作り方とは?【制作方法や構成の例を公開】

「メールアドレス」や「LINE」などの顧客リストを取得することで、お客さんに対してメールやLINEが送れるようになる為、信頼関係を築きやすくなります。

お客さんとの距離感が縮み、商品の成約率が高まるということです。

私は独立して半年ほどは顧客リストを取得せず、ブログだけで商品を販売していました。

その後、メルマガやLINE公式アカウント(旧LINE@)を活用したリストマーケティングやダイレクトレスポンスマーケティングに取り組んだのですが、

ユウキ
メールやLINEを取り入れただけで、こんなに商品が売れやすくなるのか…!

と衝撃を受けました 笑

ブログだけですと数千〜数万円程度の商品を販売するのが精一杯でしたが、メルマガやLINE公式アカウントを取り入れると、30〜50万円程度の高額コンテンツでもポンポン売れるようになります。

ユウキ
コンテンツ販売を行う上では、顧客リストは必ず取得しましょう!

独自コンテンツの制作

いよいよ、独自コンテンツの制作です。

「良い商品さえ作れば売れる!」と思っている人も多いでしょうが(私も昔は思っていましたw)、実際、需要がなければ商品は売れません。

私も昔、2〜3ヶ月かけて作った独自コンテンツが、全然売れなかったという悲しい過去があります 笑

その原因はリサーチ不足であり、市場から求められていない自己満足のコンテンツを提供していました。
そんな苦い経験を経て、今では事前のリサーチを欠かさずに行っています。

具体的には、独自コンテンツは次の7ステップで作りましょう。

チェック
  1. ターゲットの属性を明確にする
  2. ターゲットの悩み・不安・欲求を明確にする
  3. ターゲットの問題を解決する手段を明確にする
  4. 商品のコンセプトを明確にする
  5. 商品の強み・弱み・独自性を明確にする
  6. 商品を活用して得られる未来を明確にする
  7. 商品制作に取り掛かる

これら7ステップは、次の関連記事で詳しく解説しています。

独自コンテンツの作り方【1つの商品で年間627万円売り上げた方法】

ユウキ
独自コンテンツが売れるかどうかは、リサーチで決まると言っても過言ではありません!

コンテンツ販売

集まったお客さんにコンテンツを販売して、収益化しましょう。

独自コンテンツを販売する為には、セールスレター(セールスページ)が必要です。

セールスレターとは、商品の内容や魅力などを伝えるページのことです。
好きな人に想いを伝える、ラブレターのようなものだと思ってください。

セールスレターには、王道な型があります。
その型に当てはめれば、それなりのクオリティのセールスレターが完成します。

私は、独立2年目の時に初めてセールスレターを作りました。
今見ると改善点だらけの酷いレターです 笑

それでも当時は100人前後にオファーをかけて、10万円の独自コンテンツが8個ほど売れました。
セールスレターの型を意識しなければ、8個も売れなかったと思います。

セールスレターの作り方や構成は、次の関連記事にまとめました。
王道な型も公開しているので、コンテンツ販売をする際の参考にしてみてください。

セールスレターの作り方・書き方【構成やテンプレートを公開】

ユウキ
完成したら、ブログやメルマガなどのWebメディアから、お客さんをセールスレターへ誘導すればOKです!

コンテンツ販売に実績は必要か?

女性
コンテンツ販売に、実績は必要でしょうか?

と、よく質問を頂きます。

正直に言いますと、実績がないよりはあった方が、信頼性という意味では有利です。
例えば、ヨガのオンライン動画を販売するとしましょう。

    • A:実績のないヨガの先生
  • B:書籍販売とテレビ出演をしているヨガの先生

どうせだったら、Bの実績を持っている先生から学びたいと思いますよね?
その点、実績を持っていると有利です。

…が、実績は一つの判断基準に過ぎません。

例えば、次のAさんとBさんでしたらどうでしょうか?

    • A:実績はないが、ブログやYoutubeやメルマガで毎日役に立つ情報発信をしており、尚且つ、質問に対して丁寧に回答をしてくれるヨガの先生。
  • B:書籍販売とテレビ出演をしているが、Web上で情報発信をしておらず、気軽にコミュニケーションを取れないヨガの先生。

この2人だったら、「Aさんから商品を買いたい!」と思う人もいると思います。

もう一度言いますが、実績は一つの判断基準に過ぎません。

最初にも言ったように、私が人生が初めて販売した独自コンテンツはコンサルティングです。
コンサルティング経験0という実績にも関わらず、価値を感じて購入してくれた人がいました。

それは、ブログやメルマガでコツコツ情報発信を行い、読者さんとの信頼関係を築いていたからだと思います。

反対に、どれだけ素晴らしい実績を持っていようと、どこの誰だかわからない人からは、商品を購入しようとは思えないでしょう。

だからこそ、Webメディアを活用した情報発信は必要不可欠という訳です。

ポイント
コンテンツ販売は、実績がなくてもできます。
ただし、情報発信は必須です!

コンテンツ販売の始め方・やり方まとめ

コンテンツ販売とは、自分で作った商品(独自コンテンツ)を販売することです。
お客さんからのダイレクト課金や、販売価格がそのまま売り上げになることが、アフィリエイトとの違いです。

コンテンツ販売のやり方は次の通り。

チェック
  1. Webメディアでの情報発信
  2. 顧客リストの取得
  3. 独自コンテンツの制作
  4. コンテンツ販売

コンテンツ販売は情報発信が必要不可欠です。
これから取り組む場合、まずはWebメディアを開設しましょう!

アシスタント
コンテンツ販売って、何だか凄く難しそう…。

そんな風に思った場合は、下記から登録できる無料オンライン講座を活用してみてください。
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ユウキ
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました!

ABOUT US

株式会社GREEN代表取締役
創業7年目の32歳。心理セラピストの資格を持つ、現役のWebマーケター。ブログ月間最高アクセス数:110万pv(2サイト)/メールマガジン登録者さん:4,059名/LINE公式アカウント登録者さん:1,725名(3アカウント)。「人生を豊かにする為のWebマーケティング戦略」を発信している。重度の筋トレ&ドラクエオタク。趣味は妻と愛犬と戯れること。