コンセプトの決め方【Webマーケティング講座Step1】

ブログをお読み頂き、どうもありがとうございます。
心理セラピストの資格を持つWebマーケターのユウキです^^

株式会社GREEN代表取締役。
創業8年目の32歳。

生まれ持っての内向的な性格で、人との関わりを嫌い、愛妻や愛犬と自宅でのんびり過ごすことが好き。

学校のように多くの人に囲まれ、ルールに縛られた空間が大の苦手で、幼い頃から生きづらさを抱えていた。
大学卒業後に就職した会社も、人付き合いや組織勤めが嫌いという理由で馴染めず、1年で退職。

個人での作業で力が発揮できるという自分の強みを活かし、25歳でWebマーケターとして独立。
Webメディアの運営や情報発信・デジタルコンテンツの制作や販売を手掛ける。

独立後、起業家同士の面倒な交流や人脈形成に悩み、再就職を考える。
「大切な人だけを大切にしていれば幸せになれる」と考えを改め、人との関わりを大幅に減らし事業を継続する。

29歳で株式会社GREENを設立。
「自分の本当にやりたいこと、理想の人生とは何だろうか?」と考えた結果、過去の自分のように人間関係や仕事に悩み、生きづらさを抱えている人に、自分の知識や経験を伝えたいと気付く。

30歳で心理カウンセラースクールに通い、心理セラピストの資格を取得。
現在はWebマーケターとして現役で活動しながら、心理セラピストの知識を活かし、「理想の人生を明確化して実現させるWeb戦略」を発信している。

詳しいプロフィールはこちら!

今回は「Webマーケティング講座Step1」ということで、「コンセプトの決め方」を解説します。

「Webを活用した集客や商品販売をしたいけど、まずは何をすれば良いのかわかりません!」という場合は、ぜひ最後まで記事をご覧ください。

Webマーケティングの土台となる、コンセプトの決め方が身に付きます。

Webマーケティングは大きな括りで分けると、「目的地の明確化」「コンセプトの決定」「Webメディアの運営」「収益化」という4つの工程を行います。

Webマーケティングの工程

今回はStep1の「コンセプトの決定」の解説記事です。

私は2014年にWebマーケターとして独立をしてから、今も現役で情報発信を続けています。
実践や検証を繰り返したリアルの情報をお届けするので、参考にして頂けると幸いです。

はじめに – Webマーケティングの全体像 –

「Webマーケティングの始め方から収益化までの流れを、自分のペースで身に付けたいです!」という場合は、次の順番で記事をお読みください。

Webマーケティングの、具体的なやり方が身に付きます。
今回は、「3.コンセプトの決定」の解説です。

コンセプトとは?

ユウキ
まずはコンセプトについて解説します!

コンセプトとは、どんなテーマの情報を発信して、どんな人をターゲットにするのかなど、Webマーケティングを進めていく上での軸となる部分です。

ピラミッドで言うと土台部分に相当します。

情報発信のコンセプト

Webマーケティングが上手くいくかどうかは、コンセプトで決まると思ってください。

例えば、テーマを一切決めず、「自己啓発」「料理の作り方」「モテる秘訣」「Webでの集客方法」「おすすめの旅行先」など、あらゆる情報を発信しているAさんがいるとしましょう。
Aさんは、自信のブログ内で30万円の「プログラマー養成スクール」を販売しています。

果たして、Aさんの「プログラマー養成スクール」に参加したいと思うでしょうか?
恐らく、思いませんよね。

Aさんが何をしている人なのかもよくわかりませんし、発信している情報と「プログラマー養成スクール」に一貫性がありません。

Aさんが普段からプログラミングに関する情報を発信しているのであれば、プログラミングに興味のある人が集客できます。

尚且つ集客した人には、

男性
この人はプログラミングのスペシャリストなんだ!
毎回役立つ情報を発信してもらって、凄くありがたいな!

と信用してもらえる為、「プログラマー養成スクール」に参加する人は増えるでしょう。

私も2014年に情報発信を始めた時は、明確なコンセプトを決めておらず、ターゲット層も定まっていなかった為、思うように集客や商品販売ができなかったです。

ユウキ
これじゃいかん!

とコンセプトの決め方を学び、正しく設定し直しました。

そのおかげでもあって、Web上での月の売り上げが100万円を超えるようになり、2018年には法人成りを果たし、現在もWebマーケティング一つで生計を立てています。

もう一度言います。
Webマーケティングが上手くいくかどうかは、コンセプトで決まります。

だからこそ、正しいコンセプトの決め方を身に付きましょう!

コンセプトを決める手順とは?

ユウキ
コンセプトを決める際には、次の4つの工程を行います。
チェック
  1. テーマを考える
  2. ターゲットを考える
  3. 肩書きを考える
  4. ブランディングの方向性を考える

一つ一つの工程を詳しく解説します。

テーマを考える

ユウキ
まずは、どんな情報をどんな目的を持って発信するかを決めましょう!

自分のビジネスを持っている場合

既にビジネスをしている場合は、あなたのビジネスに関する情報を発信すればOKです。

情報発信のテーマの選び方
  • 英会話の先生の場合→英語を楽しく学べる場を提供するという目的で、英会話が上達する為の情報を発信する。
  • ボディメイクのパーソナルトレーナーの場合→筋トレで心身共に健康な人たちを増やすという目的で、正しいボディメイクの情報を発信する。
  • 心理カウンセラーの場合→楽しい人生を送る人を増やすという目的で、生き方に関する情報を発信する。

自分のビジネスを持っていない場合

まだ自分のビジネスを何も持っていない場合は、「好きなことや得意なこと」または「目的に沿ったこと」からテーマを選んでみましょう。

情報発信のテーマの選び方
  • ファッションが大好きな場合→ファッションセンスに悩んでいる人のお洒落レベルを上達させるという目的で、着こなしに関する情報を発信する。
  • Webマーケティングが得意な場合→Webマーケティングで個人や法人を豊かにするという目的で、Webでの集客方法に関する情報を発信する。
  • 美しいメイクで自分に自信を持つ人を増やしたい!という目的を持っている場合→メイクアップに関する情報を発信する。

自分のビジネスを持っていない場合のテーマの決め方は、次の関連記事をご覧ください。

情報発信のジャンルやテーマの選び方【月に100万円を狙う戦略】

ターゲットを決める

ユウキ
次に、誰に対して情報を発信するのか、ターゲットを決めましょう!

ターゲットの必要性

ターゲットを決める理由は、集客をしやすくする為です。

例えば、街頭でティッシュを配る時、なりふり構わずティッシュを配るよりも、マスクをしている花粉症の人に配った方が、受け取ってくれる確率は高いですよね?
だからこそ、ある程度ターゲットを絞り込む必要があります。

ターゲットは男性なのか?それとも女性なのか?
ターゲットは20代なのか?それとも50代なのか?
ターゲットは会社員なのか?それとも専業主婦なのか?

もしもターゲットに悩んだ場合は、自分と境遇が近い人や、過去の自分を考えてみてください。
「職業が同じ」「年齢が近い」「環境が似ている」など、境遇が似ている人の方が相手の気持ちがわかりますし、相手もあなたの考え方に共感しやすいからです。

あなたが今、何か悩みを抱えているとしましょう。
その時、あなたと年齢や職業が一緒で同じ悩みを抱えている人がいたら、何となく親近感を覚えませんか?

私は、「人付き合いや組織勤めが嫌いな人」「Webを活用してビジネスをしたい人」などをターゲットにしています。
それは、私自身が組織や人間関係に縛られる毎日に悩み、Webマーケティングを活用する事で独立して生活ができるようになったからです。

私と同じように悩んでいる人の気持ちがわかる為、情報発信がしやすいです。

ペルソナの必要性

ターゲットを決める際には、ペルソナを設定することをおすすめします。

ペルソナとは、「名前」「性別」「年齢」「出身」「家族構成」「職業」「性格」など、架空の人間を創り上げ、その人物に向けて情報を発信したり商品を販売することです。

ペルソナを設定することで、リアルなターゲットに対して情報を発信しやすくなる為、集客力が圧倒的に上がります。

ペルソナの詳しい解説や設定方法は、次の関連記事をご覧ください。

Webマーケティングのペルソナ設定とは?【やり方を解説】

肩書きを決める

ユウキ
そして、わかりやすい肩書きを決めましょう!

肩書きの必要性

肩書きとは、言ってしまえばただの飾りです。
ただ、肩書きがあると何をしている人物なのかが一目でわかるので、集客には便利です。

あなたがWebマーケティングについて検索している時に、「Webマーケティングの専門家」と名乗って活動している人がいれば、その人のことを「Webマーケティングのスペシャリスト」と認識しますよね?
だからこそ、肩書きがあった方が集客の役に立ちます。

特に今は、専門家が求められる時代です。
少し縁起の悪い例えで申し訳ありませんが、もしもあなたが胃癌になった場合、次のAとBのどちらの病院に行きますか?

  • A.総合病院
    あらゆる病気に幅広く対応している
  • B.癌専門病院
    癌にしか対応していないが、癌治療のプロフェッショナルが多数在籍している

恐らく、Bの癌専門病院に行くでしょう。
もっと言えば、胃癌専門病院に行くと思います。

情報発信の肩書きの決め方

情報発信もこれと同じで、ある分野のスペシャリストを目指した方が良いです。
何でも屋さんは大手に勝てないので、肩書きを特化させるように心がけてください。

  • 料理なら任せてください!→和食料理の専門家
  • 美容なら任せてください!→メイクの専門家
  • 集客なら任せてください!→Web集客の専門家
情報発信の肩書きの決め方

こんな風に特化させる事で、集客がしやすくなります。

私の場合、マーケティングの専門家ではさすがに勝てないので、「Webマーケティングの専門家」というように、ジャンルを絞り込みました。

Webマーケティングでもやや広いのですが、未来の目的地を明確化した上でWebマーケティングを活用する「未来型Webマーケティング」を提唱し、他社との差別化をはかっています。
心理セラピストの資格やWebマーケターの経験を活かした、独自の強みです。

肩書きのポイント

肩書きのポイントとしては、次の3つの意識してみてください。

チェック
  • どんな情報を発信するのか?
  • どんな層をターゲットにするのか?
  • わかりやすいか?

例えば、30代以降の女性をターゲットに、美しく魅せるメイクの方法を発信する場合は、「大人のメイクの専門家!」という肩書きはわかりやすいですよね?

新米主婦をターゲットに、自宅で手軽にできる料理の作り方を発信するのであれば、「新米主婦の味方!旦那と子どもの胃袋を掴む料理人!」なんて肩書きも面白いと思います。

ブランディングの方向性を決める

ユウキ
最後は、ブランディングの方向性を決めましょう!

ブランディングの必要性

ブランドとは、イメージや信用のことです。
イメージや信用をコントロールしてブランドを確立させることを、ブランディングと言います。

あなたには、何か好きな商品があったり、好きな有名人がいるでしょうか?
ゲームでも漫画でもファッションブランドでも、俳優でも歌手でも偉人でも何でも構いません。

ちなみに私は、昔からドラクエが大好きです!

小学生の頃にスーパーファミコンの「ドラゴンクエスト5」をプレイして以来、ドラクエの魅力にどっぷりハマりました 笑

大人になった今でも、全作品プレイする程の大ファンです。
新作が出たら必ず買うので、かなり優良なファンだと思います 笑

ドラクエには、

  • ドラクエらしさを残しながらも進化する
  • どんな作品でも王道で面白い
  • 期待以上の作品を提供してくれる

などのイメージや信用があるからこそ、多くの人から愛されています。

情報発信を長く続ける為には、ブランディングを意識してイメージや信用を高めるのが重要です。
あなたのブランド力が上がっていくほど、ファン(リピーター)が増えていきます。

その為にも、周りからどんなイメージを持ってもらいたいのか?
ブランディングの方向性を決める必要があります。

  • 優しいイメージを持ってもらいたいのであれば、優しい言葉遣いで情報発信をする。
  • お洒落なイメージを持ってもらいたいのであれば、ブログのデザインをお洒落にする。

ブランディングの詳しい説明や具体的なやり方は、次の関連記事をご覧ください。

ブランディングを個人で行う方法【戦略や効果を解説します】

コンセプトの決め方まとめ

コンセプトとは、どんなテーマの情報を発信して、どんな人をターゲットにするのかなど、Webマーケティングの軸を決めることです。

Webマーケティングが上手くいくかどうかはコンセプトが重要なので、次の4つを明確にしましょう。

チェック
  1. テーマを考える
    好きなこと,得意なこと,目的に沿ったことなどを発信する。
  2. ターゲットを考える
    自分と境遇の近い人や、過去の自分を想像してみる。
  3. 肩書きを考える
    テーマやターゲットに合わせて、わかりやすい肩書きを付ける。
  4. ブランディングの方向性を考える
    周りから、どんなイメージを持ってもらいたいかを明確にする。

Webマーケティングに取り組む際には、まずはこの4つを明確にしてくださいね!

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そうは言っても、情報発信って何だか凄く難しそう…。

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ユウキ
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました!

ABOUT US

ユウキ株式会社GREEN代表取締役
創業8年目の32歳。心理セラピストの資格を持つWebマーケター。ブログ月間最高アクセス数:110万pv(2サイト)/メールマガジン登録者さん:4,059名/LINE公式アカウント登録者さん:1,725名(3アカウント)。「理想の人生を明確化して実現させるWeb戦略」を発信している。重度の筋トレ&ドラクエオタク。趣味は愛妻と愛犬と戯れること。