情報発信で収益化する方法【Webマーケティング講座Step3】

プロフィール

どうもユウキです( ´ ▽ ` )ノ
ブログをお読みいただき、どうもありがとうございます。

今回は「Webマーケティング講座Step3」ということで、情報発信で収益化する方法を解説します。

「Webを活用した集客や商品販売をしたいけど、収益化の方法がわかりません!」という場合は、最後まで記事をご覧ください^_^
Webマーケティングで商品を販売して、収益化する方法が身につきます。

Webマーケティングは大きな括りで分けると、「目的地の明確化」「コンセプトの決定」「Webメディアの運営」「収益化」という4つの工程を行います。

Webマーケティングの工程

今回はStep3の「収益化」の解説記事です。

私は2014年にWebマーケターとして独立をしてから、今も現役で情報発信を続けています。
実践や検証を繰り返したリアルの情報をお届けするので、参考にして頂けると嬉しいです( ´ ▽ ` )ノ

はじめに – Webマーケティングの全体像 –

Webマーケティング講座

「自分のペースでWebマーケティングスキルを身につけたいです!」という場合は、次の順番で記事をお読みください!

記事を読んで実践してもらうことで、Web上でお客さんを集めて商品を販売する、Webマーケティングスキルが身につきます^_^

情報発信の収益化とは?

収益化

夫よ、いよいよ商品を販売するときが来たね。

ユウキ

うむ。
お客さんに商品を販売して、売り上げを上げてみよう^_^

情報発信

見込み客に商品を購入してもらうことで、売り上げが発生します!
収益化で重要なのは、見込み客との信頼関係をしっかりと築くことです。

例えば、あなたがパソコンを欲しいとしましょう。
始めて出会ったパソコンショップの店員さんから、いきなり商品を販売されるのは少し抵抗がありますよね?

男性

このパソコン、凄く高性能ですよ!
おひとついかがでしょうか?

女性

(うーん…ちょっと強引だなぁ…。)

しかし、いつもお世話になっているパソコンショップの店員さんから、おすすめの商品を紹介されるのは、それほど抵抗がないですよね?

男性

いつもお世話になっております!
最近でしたらこちらのパソコンがおすすめですよ!

女性

それじゃあ、少しお話を聞かせてもらえますか?

Web上での商品販売もこれと同じです!
日頃から有益な情報発信を行い、お客さんとの信頼関係を高め、あなたのファンになってもらうことで、商品を販売した時の成約率が大きく高まります。

私は情報発信を始めたばかりの頃は、成約率が1割ちょっとでした。
100人のお客さんに商品を販売すると、10人前後が購入してくれる割合です。

情報発信を始めて4年目の時に商品を販売した時は、成約率が3割を超えました。
100人のお客さんに商品を販売すると、30人前後が購入してくれる割合です。

コツコツ情報発信を続けたことで、ファンが増えた結果だと思います^_^

情報発信で収益化の方法とは?

収益化の方法

収益化って何をすれば良いの?

ユウキ

次の4つの手順を踏んでいこう!

チェック
  1. 商品を用意する
  2. ステップメールを作る
  3. 販売する
  4. リピーターを増やす

商品を用意する

販売する商品を用意しましょう!
商品は大きく分けると次の2つです。

チェック
  • 独自商品(コンテンツ販売)
    自分が作った商品を販売して代金をもらう
    例:マンツーマンのスカイプ英語レッスンの販売
  • 他社商品(アフィリエイト)
    他者の商品を紹介して紹介料をもらう
    例:英会話教材の紹介

コンテンツ販売やアフィリエイトには、それぞれメリット・デメリットがあります。
下記の記事で詳しく解説しているので、比較した上で決めましょう^_^

私は独立したばかりの頃はアフィリエイトが中心でしたが、案件停止などもデメリットもあったので、途中から独自商品の販売へと切り替えました。
売り上げが大きく伸びましたし、かなり安定しています^_^

コンテンツ販売を行う場合、商品はもちろん、商品を販売するためのページ(セールスレター)を作る必要があります。

独自商品とセールスレターの作り方は、下記の記事で詳しく解説しているのでご覧ください!

ステップメールを作る

見込み客を教育するために、ステップメールを作ります!
教育とは、「現在のお客さんの価値観」を「理想のお客さんの価値観」へと書き換えてあげることです。

例えば、ダイエットのパーソナルトレーニングを販売したいとしましょう。
しかし、お客さんが「ダイエットは独学で十分!」という考え方を持っていた場合、さすがにパーソナルトレーニングを購入してくれないですよね?

教育

「パーソナルトレーニングを受ければ効率的にダイエットができるため、その分の時間が浮く!お金を払ってでもパーソナルトレーニングを受けた方が得だ!」という価値観を持っていれば、商品を購入してくれる可能性は高いです。
尚且つ、お客さん自身もダイエットに成功できる確率が大きく上がります。

教育

つまり、「ダイエットは独学で十分!」という現在のお客さんの価値観を、「お金を払ってでもパーソナルトレーニングを受けた方が得だ!」という理想のお客さんの価値観へと変えることが教育です。

教育には、メルマガやLINE公式アカウントが優れています。
ステップメールやLINEステップという機能を使うことで、お客さんを自動で教育できるようになるからです。

ステップメールやLINEステップの詳しい解説は、次の関連記事をご覧ください!

販売する

いよいよ商品の販売です!
商品の販売方法は、大きく分けると6通りあります。

チェック
  • 自分のWebメディア(プル型)
  • 自分のWebメディア(プッシュ型)
  • 広告
  • 販売サイト
  • アフィリエイター
  • リアル

次の記事に詳しくまとめているので、あなたに合った販売方法を選びましょう^_^

商品を販売した際には、見込み客リスト(商品を買っていないお客さん)と購入者リスト(商品を買ってくれたお客さん)を、必ず分けてください。

チェック
  1. まだ商品を買ってくれていないお客さん。
  2. Aという商品を買ってくれたお客さん。
  3. Bという商品を買ってくれたお客さん。
  4. AとBという商品を買ってくれたお客さん。

お金を払ってあなたの商品を購入してくれた訳ですから、購入者さんは少しえこひいきをしましょう!

私の場合は、新しい商品を販売する時に少し早めにオファーをかけたり、購入者さん専用のメルマガを用意したり、購入者さんは優遇しております 笑

リピーターを増やす

Webマーケティングの一連の流れはこれで終了です。
あとはお客さんのサポートを継続しながら、新規顧客やリピーターを増やしましょう^_^

下記の記事では、リピーターや売り上げを増やす戦略を解説しています。
合わせて参考にしてみてください!

情報発信で収益化する方法まとめ

まとめ

収益化とは、見込み客に商品を販売して売り上げを発生させることです。
次の流れで見込み客との信頼関係をしっかり築くことで、商品が売れやすくなります!

チェック
  1. 商品を用意する
    独自商品(コンテンツ販売)・他社商品(アフィリエイト)
  2. ステップメールを作る
    「現在のお客さんの価値観」を「理想のお客さんの価値観」へと書き換える
  3. 販売する
    教育した人に対して商品を販売する
  4. リピーターを増やす
    新規顧客やリピーターを増やしながら売り上げを伸ばす

下記の講座もぜひご覧ください^_^

講座タイトル
全体像を確認する情報発信ビジネスの仕組みとは?【やり方・始め方をプロが解説!】
目的地を明確化する情報発信の目的地を明確化する方法【Webマーケティング講座Step0】
コンセプトを決める情報発信のコンセプトを決める方法【Webマーケティング講座Step1】
メディアを運営する情報発信メディアを運営する方法【Webマーケティング講座Step2】
収益化する情報発信で収益化する方法【Webマーケティング講座Step3】

追伸1.無理に人と関わらず、自分のペースで生きる人生戦略を、無料のオンライン講座でお伝えしています。登録者限定の動画講座や会員サイトを、今だけ特別にプレゼント中です^_^

追伸2.オンライン講座のLINE版も公開しています。LINE版限定のプレゼントも用意しているので、ぜひゲットしてください^_^

今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました!

ABOUT US

ユウキ株式会社GREEN代表取締役
創業8年目の32歳。心理セラピストの資格を持つWebマーケター。ブログ月間最高アクセス数:110万pv(2サイト)/メールマガジン登録者さん:6,140名/LINE公式アカウント登録者さん:2,230名(3アカウント)。「自分のペースでのんびり生きるWeb戦略」を発信している。重度の筋トレ&ドラクエオタク。趣味は愛妻と愛犬と戯れること。