どうもユウキです( ´ ▽ ` )ﾉ
ブログをお読みいただき、どうもありがとうございます。
今回は「Webマーケティング講座Step3」ということで、情報発信で収益化する方法を解説します。
「Webを活用した集客や商品販売をしたいけど、収益化の方法がわかりません！」という場合は、最後まで記事をご覧ください^_^
Webマーケティングで商品を販売して、収益化する方法が身につきます。
Webマーケティングは大きな括りで分けると、「目的地の明確化」「コンセプトの決定」「Webメディアの運営」「収益化」という4つの工程を行います。
今回はStep3の「収益化」の解説記事です。
私は2014年にWebマーケターとして独立をしてから、今も現役で情報発信を続けています。
実践や検証を繰り返したリアルの情報をお届けするので、参考にして頂けると嬉しいです( ´ ▽ ` )ﾉ
目次
はじめに – Webマーケティングの全体像 –
「自分のペースでWebマーケティングスキルを身につけたいです！」という場合は、次の順番で記事をお読みください！
| 講座 | タイトル |
|---|---|
| 全体像を確認する | 情報発信ビジネスの仕組みとは？【やり方・始め方をプロが解説！】 |
| 目的地を明確化する | 情報発信の目的地を明確化する方法【Webマーケティング講座Step0】 |
| コンセプトを決める | 情報発信のコンセプトを決める方法【Webマーケティング講座Step1】 |
| メディアを運営する | 情報発信メディアを運営する方法【Webマーケティング講座Step2】 |
| 収益化する | 情報発信で収益化する方法【Webマーケティング講座Step3】 |
記事を読んで実践してもらうことで、Web上でお客さんを集めて商品を販売する、Webマーケティングスキルが身につきます^_^
情報発信の収益化とは？
うむ。
お客さんに商品を販売して、売り上げを上げてみよう^_^
見込み客に商品を購入してもらうことで、売り上げが発生します！
収益化で重要なのは、見込み客との信頼関係をしっかりと築くことです。
例えば、あなたがパソコンを欲しいとしましょう。
始めて出会ったパソコンショップの店員さんから、いきなり商品を販売されるのは少し抵抗がありますよね？
このパソコン、凄く高性能ですよ！
おひとついかがでしょうか？
（うーん…ちょっと強引だなぁ…。）
しかし、いつもお世話になっているパソコンショップの店員さんから、おすすめの商品を紹介されるのは、それほど抵抗がないですよね？
いつもお世話になっております！
最近でしたらこちらのパソコンがおすすめですよ！
それじゃあ、少しお話を聞かせてもらえますか？
Web上での商品販売もこれと同じです！
日頃から有益な情報発信を行い、お客さんとの信頼関係を高め、あなたのファンになってもらうことで、商品を販売した時の成約率が大きく高まります。
私は情報発信を始めたばかりの頃は、成約率が1割ちょっとでした。
100人のお客さんに商品を販売すると、10人前後が購入してくれる割合です。
情報発信を始めて4年目の時に商品を販売した時は、成約率が3割を超えました。
100人のお客さんに商品を販売すると、30人前後が購入してくれる割合です。
コツコツ情報発信を続けたことで、ファンが増えた結果だと思います^_^
情報発信で収益化の方法とは？
収益化って何をすれば良いの？
次の4つの手順を踏んでいこう！
- 商品を用意する
- ステップメールを作る
- 販売する
- リピーターを増やす
商品を用意する
販売する商品を用意しましょう！
商品は大きく分けると次の2つです。
- 独自商品（コンテンツ販売）
自分が作った商品を販売して代金をもらう
例：マンツーマンのスカイプ英語レッスンの販売 - 他社商品（アフィリエイト）
他者の商品を紹介して紹介料をもらう
例：英会話教材の紹介
コンテンツ販売やアフィリエイトには、それぞれメリット・デメリットがあります。
下記の記事で詳しく解説しているので、比較した上で決めましょう^_^
私は独立したばかりの頃はアフィリエイトが中心でしたが、案件停止などもデメリットもあったので、途中から独自商品の販売へと切り替えました。
売り上げが大きく伸びましたし、かなり安定しています^_^
コンテンツ販売を行う場合、商品はもちろん、商品を販売するためのページ（セールスレター）を作る必要があります。
独自商品とセールスレターの作り方は、下記の記事で詳しく解説しているのでご覧ください！
ステップメールを作る
見込み客を教育するために、ステップメールを作ります！
教育とは、「現在のお客さんの価値観」を「理想のお客さんの価値観」へと書き換えてあげることです。
例えば、ダイエットのパーソナルトレーニングを販売したいとしましょう。
しかし、お客さんが「ダイエットは独学で十分！」という考え方を持っていた場合、さすがにパーソナルトレーニングを購入してくれないですよね？
「パーソナルトレーニングを受ければ効率的にダイエットができるため、その分の時間が浮く！お金を払ってでもパーソナルトレーニングを受けた方が得だ！」という価値観を持っていれば、商品を購入してくれる可能性は高いです。
尚且つ、お客さん自身もダイエットに成功できる確率が大きく上がります。
つまり、「ダイエットは独学で十分！」という現在のお客さんの価値観を、「お金を払ってでもパーソナルトレーニングを受けた方が得だ！」という理想のお客さんの価値観へと変えることが教育です。
教育には、メルマガやLINE公式アカウントが優れています。
ステップメールやLINEステップという機能を使うことで、お客さんを自動で教育できるようになるからです。
ステップメールやLINEステップの詳しい解説は、次の関連記事をご覧ください！
販売する
いよいよ商品の販売です！
商品の販売方法は、大きく分けると6通りあります。
- 自分のWebメディア（プル型）
- 自分のWebメディア（プッシュ型）
- 広告
- 販売サイト
- アフィリエイター
- リアル
次の記事に詳しくまとめているので、あなたに合った販売方法を選びましょう^_^
商品を販売した際には、見込み客リスト（商品を買っていないお客さん）と購入者リスト（商品を買ってくれたお客さん）を、必ず分けてください。
- まだ商品を買ってくれていないお客さん。
- Aという商品を買ってくれたお客さん。
- Bという商品を買ってくれたお客さん。
- AとBという商品を買ってくれたお客さん。
お金を払ってあなたの商品を購入してくれた訳ですから、購入者さんは少しえこひいきをしましょう！
私の場合は、新しい商品を販売する時に少し早めにオファーをかけたり、購入者さん専用のメルマガを用意したり、購入者さんは優遇しております 笑
リピーターを増やす
Webマーケティングの一連の流れはこれで終了です。
あとはお客さんのサポートを継続しながら、新規顧客やリピーターを増やしましょう^_^
下記の記事では、リピーターや売り上げを増やす戦略を解説しています。
合わせて参考にしてみてください！
情報発信で収益化する方法まとめ
収益化とは、見込み客に商品を販売して売り上げを発生させることです。
次の流れで見込み客との信頼関係をしっかり築くことで、商品が売れやすくなります！
- 商品を用意する
独自商品（コンテンツ販売）・他社商品（アフィリエイト） - ステップメールを作る
「現在のお客さんの価値観」を「理想のお客さんの価値観」へと書き換える - 販売する
教育した人に対して商品を販売する - リピーターを増やす
新規顧客やリピーターを増やしながら売り上げを伸ばす
下記の講座もぜひご覧ください^_^
| 講座 | タイトル |
|---|---|
| 全体像を確認する | 情報発信ビジネスの仕組みとは？【やり方・始め方をプロが解説！】 |
| 目的地を明確化する | 情報発信の目的地を明確化する方法【Webマーケティング講座Step0】 |
| コンセプトを決める | 情報発信のコンセプトを決める方法【Webマーケティング講座Step1】 |
| メディアを運営する | 情報発信メディアを運営する方法【Webマーケティング講座Step2】 |
| 収益化する | 情報発信で収益化する方法【Webマーケティング講座Step3】 |
追伸1．無理に人と関わらず、自分のペースで生きる人生戦略を、無料のオンライン講座でお伝えしています。登録者限定の動画講座や会員サイトを、今だけ特別にプレゼント中です^_^
追伸2．オンライン講座のLINE版も公開しています。LINE版限定のプレゼントも用意しているので、ぜひゲットしてください^_^
今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました！
夫よ、いよいよ商品を販売するときが来たね。