目的地の明確化【Webマーケティング講座Step0】

ブログをお読み頂き、どうもありがとうございます。
ユウキです^^

今回は「Webマーケティング講座Step0」ということで、「目的地の明確化」を解説します。

「Webを活用した集客や商品販売をしたいけど、Webマーケティングの目的がはっきりと決まっていません!」という場合は、ぜひ最後まで記事をご覧ください。

Webマーケティングを実践する上でまず最初にやるべき、目的地の明確化が身に付きます。

Webマーケティングは大きな括りで分けると、「目的地の明確化」「コンセプトの決定」「Webメディアの運営」「収益化」という4つの工程を行います。

Webマーケティングの工程

今回はStep0の「目的地の明確化」の解説記事です。

私は2014年にWebマーケターとして独立をしてから、今も現役で情報発信を続けています。
実践や検証を繰り返したリアルの情報をお届けするので、参考にして頂けると幸いです。

はじめに〜情報発信・Webマーケティングの全体像〜

「情報発信の意味がわかりません!」「Webマーケティングの始め方から収益化までの流れを、自分のペースで身に付けたいです!」という場合は、次の順番で記事をお読みください。

1.基礎知識 情報発信ビジネスのやり方とは?【始め方や仕組みをプロが解説】
2.目的地の明確化 目的地の明確化【Webマーケティング講座Step0】
3.コンセプト決め 情報発信のコンセプトの決め方【Webマーケティング講座Step1】
4.メディア運営 情報発信のメディア運営の流れ【Webマーケティング講座Step2】
5.収益化 情報発信の収益化の方法 【Webマーケティング講座Step3】

情報発信の基礎知識や、Webマーケティングの具体的なやり方が身に付きます。

目的地の明確化とは?

アシスタント
ユウキさん!
目的地の明確化とは、どういう意味でしょうか?
ユウキ
簡単に言えば、Webマーケティングに取り組む理由を明確にすることです!

目的地の明確化の意味

Webマーケティングに取り組む理由は、様々だと思います。

  • 自社の集客を強化したい!
  • 自社の商品を世の中に広めたい!
  • 個人のブランディングを強化したい!
  • 自由に使えるお金を増やしたい!
  • 会社から独立したい!

突き詰めて考えると、大抵は「お金」に結びつくと思います。

  • 自社の集客を強化したい!
    →売り上げアップ!
  • 自社の商品を世の中に広めたい!
    →売り上げアップ!
  • 個人のブランディングを強化したい!
    →売り上げアップ!
  • 自由に使えるお金を増やしたい!
    →年収アップ!
  • 会社から独立したい!
    →個人の力で売り上げを上げる!

つまり目的地の明確化とは、「あなたは何の為に、Webマーケティングで売り上げを上げようとしていますか?」ということです。

目的地の明確化が必要な理由

目的地の明確化は、Webマーケティングの成功確率を上げたり、より豊かな人生を送る為に必要です。
例えば、Webマーケティングに取り組む人の中には、下記のような目標を掲げる人が沢山います。

男性
Web事業で年商1億円を売り上げたいです!
女性
月収100万円、年収にして1,000万円以上を目指します!

何となく切りが良くて、「年商1億円」とか「月収100万円」という目標を掲げる人は多いです。

実際、私も2014年にフリーランスのWebマーケターとして独立した時には、年収1,000万円を目標に掲げていました。

ここで重要なのは、「目標の先に明確な目的がありますか?」ということです。

Webマーケティングを実践することや、Webマーケティングで売り上げを上げることは、一つの手段や目標であって、目的ではありません。

補足

  • 目的:ゴール
  • 目標:ゴールまでの通過点
  • 手段:目的や目標を達成させる為の方法

目的地の明確化とは、いわば行動する理由を明確にすることです。

例えば、下記のような目的を掲げている人がいるとしましょう。

男性
家族の生活を楽にしてあげたいので、Webマーケティングを活用して、月収に10万円をプラスしようと思います!

この場合、目的・目標・手段は次のとおりです。

目的・目標・手段

行動する理由が明確な方が、物事に集中して取り組みやすいですよね?
「家族の幸せ」というワクワクした未来を思い描ける為、目的達成までの道のりも楽しめるようになります。
それだけ、Webマーケティングの成功確率が高くなるということです。

一方で、下記のような目的を掲げている人がいるとしましょう。

男性
とりあえず、年収1,000万円を達成したい!

この場合、目的・目標・手段は次のとおりです。

目的・目標・手段

果たして、行動する為の原動力がない状態で、物事に集中して取り組めるでしょうか?
中には取り組めるという人もいると思いますが、私だったら難しいです。

私は2017年からジムに通い始めて、週3〜4ペースで筋トレに励んでいます。
筋トレの目的は、「健康」や「ボディメイク」の為です。

目的・目標・手段

「健康的に家族と一緒に過ごす人生」や「大胸筋が発達した自分w」というように、ワクワクした未来が明確だからこそ、これまでずっと筋トレを続けられてきました。
何より、目的を達成するまでの道のり自体が楽しいです。

明確な目的がなく、ただ何となく週3〜4日ジムに通い続けるという目標を立てたところで、恐らくこんなに継続はできなかったと思います。

目的・目標・手段

Webマーケティングにおいても、「何の為に取り組むのか?」という目的地を明確にしましょう。

目的地の明確化のポイント

ユウキ
目的地を明確にする際には、「自分や他者の幸せに繋がるような目的」を設定しましょう!
  • セミナー講師をしているので、年商1億円を達成して実績を付けたい!
  • 年収3,000万円を売り上げて、自分の知らない景色を見てみたい!
  • 副業で月収にプラス10万円をして、家族の生活を楽にしてあげたい!

下記のように、承認欲求を満たす為の目的地を設定してしまうと、幸福度が下がる可能性があります。

男性
俺は、周りから凄い人間だと思われたい!
年商1億円を達成して、周りに自慢したい!

もちろん、「あいつを見返してやる!」「人から認められたい!」という思いが行動力を加速させる場合もあるので、承認欲求が悪だとは一概には言えないです。

しかし、人から認められたり、優越感を感じたところで、本当の意味でその人が幸せになれるとは到底思えません。

承認欲求を満たす為の目的地を設定するぐらいでしたら、「自分の生活を豊かにしたい!」「家族の生活を楽にさせてあげたい!」「世の中に良い商品を広めたい!」というように、できるだけ「自分や他者の幸せに繋がるような目的」を設定した方が有益です。

目的地の設定を間違えるとどうなるのか?

アシスタント
なるほど!
確かに、目的地の設定って重要ですね。
ユウキ
かくいう私も、目的地を見失った経験があります。

目的地を見失った私の体験談

私は昔から、人付き合いやグループで行動することが嫌いでした。
Webマーケティングに取り組んだのも、「面倒な人間関係や組織から解放されたいから」という理由です。

その思いで、Webマーケターとして独立。
最初の1〜2年はマイペースにコツコツやっていたのですが、いつしか本来の目的を忘れて、「Webマーケティングでお金を稼ぐ為に、積極的に人脈を作ろう!」という考え方に変わっていました。

「ビジネスでは人脈が大事だ!」と、多くの人からアドバイスをもらっていたからです。
面倒な人付き合いをしたくないから独立したのに、積極的に面倒な人付き合いをするという悪循環です。

当時は、Webマーケティング,ブログ集客,リアルビジネス系のコミュニティなど、複数のグループに所属しており、尚且つ異業種交流会にも参加していました。
その為、結構な頻度で飲み会やビジネス合宿などに誘われます。

私はコミュニケーション能力はそれなりにあるのですが、人付き合いが大嫌いです。
毎回むちゃくちゃ憂鬱な気分でイベントに参加していました。

そこまで苦痛だったら、人と無理に関わるのやめれば?
そもそも、Webマーケティングに人脈って必要ないでしょ?

妻からは、至極真っ当な指摘を受けました 笑

ユウキ
いや、ビジネスは横の繋がりって大事だから…。
割り切って付き合うよ…。

妻の指摘に対しては、こんな風に返していました。

一応言っておくと、付き合っていた人たちは皆さん凄く良い人です。
前向きで意識も高いですし、尊敬できる人たちが沢山いました。

ただ、ビジネス系のコミュニティやグループに所属している人たちは、「みんなで一緒に頑張ろう!」という仲間意識の強い人たちが多い傾向があります。

私は学校が嫌いで、部活動などのグループ活動を一切してこなった一匹狼タイプの人間です。
人との関わりを嫌い、一人で過ごすのが大好きな為、根本の性格が全く合いません。

結果的にサラリーマン時代よりも人付き合いが面倒になり、就職を考え始めます。
プライベートの悩みを相談できる経営者の先輩が一人だけいたので、アドバイスを求めました。

目的地を見失っていることに気付く

ユウキ
人付き合いとか、人脈作りとか、サラリーマン以上に面倒くさいので、就職しようかと思っています。
先輩
ユウ君って、面倒な人間関係や組織から解放されたくて独立したんだよね?
その目的を達成させる為に、幅広い人脈って必要ある?
ユウキ
…いや、必要ないですね。
…やっぱり就職するのは辞めて、Webマーケターとして生きます。

例えば、「ゲーム会社を立ち上げて、大勢の人たちが楽しめるテレビゲームを提供する!その為に、Webマーケティングで年商10億円を売り上げる!」という場合は、それ相応の人脈が必要でしょう。

目的・目標・手段

一人でゲーム制作をするのは難しいでしょうし、年商10億円という大金を売り上げる為には、Web事業関連の人脈があった方が有利です。

しかし、「家族や大切な人とだけ関わった生き方をしたい!その為に、Webマーケティングで年商1,000万円を売り上げる!」という場合は、無理に人脈を作る必要はありません。

目的・目標・手段

目的達成の為に一時的に人脈を活用する方法もありますが、幅広い人脈作りに時間を費やすと、家族や大切な人と過ごす時間が減ってしまいます。

私が目的地を見失った理由の一つが、承認欲求です。
「周りの人たちよりも売り上げを増やしたい!」とか、「人脈を増やして人から囲まれているように見せたい!」とか、恐らく無意識に思っていました。

しかし、売り上げを増やして周りから凄いと思われたところで、私の人生に何の影響もありません。
優越感に浸ったところで、惨めなだけです。

人脈を増やして人から囲まれても、私の苦痛が増えます。
好きでもない人と一緒にいても苦痛なだけですし、家族や一人でいる方がよっぽど幸せです。

私は、自分が大切に思う人だけを大切にできれば、それで良いと思っています。
幅広い人脈も、馴れ合いだけの友人も必要ありません。

現在は人付き合いがほとんど無くなり、ほぼ家族としか付き合っていないです。
会社の経営に関しても、社員は一人も雇っていません。

「コンサルタントの先生」「税理士の先生」「パーソナルトレーナーの先生」「尊敬できる仕事仲間や先輩」など、少数の人とお付き合いはありますが、人間的に好きな人としか関わらないようになりました。

家族と過ごす何気ない日常が、今の私にとっては幸せです。

幸せの基準は人それぞれ違う

以前、経営者のセミナーで言われたことがあります。

一人の力では限界がある。
一人でビジネスをしている場合、年商3,000万円程度が限界かもしれない。
しかし、人脈があれば、年商3億円も目指せる。
だからこそ人脈は重要である。

私はその話を聞いて、全く共感できませんでした。

ユウキ
人脈を駆使して年商3億円を売り上げるぐらいだったら、個人で年商3,000万円を売り上げた方が幸せだな。

もちろん、セミナー講師の先生が間違っている訳ではありません。
人脈が多い方が、大きな売り上げは作りやすいと思います。

重要なのは、「自分自身が何を大切して、どんな人生を送りたいか?」という、目的地や価値観を明確にすることです。
幸せの基準は、人それぞれ違います。

単純にお金を追い求めたり、人から言われたことをそのままに鵜呑みにしたり、他人と比較するのではなく、あなたが思う理想の人生を考えてみてください。

目的地を明確化させる方法や価値観の見つけ方は、下記の記事で詳しく解説しています。
今回の記事と合わせてチェックしてみてください。

人生の目的の見つけ方!例を出して考えてみた。

価値観の見つけ方の3ステップ!具体例と共に解説します。

他者に与える目的の明確化とは?

ユウキ
目的地が明確になったら、他者に与える目的も考えてみましょう!
アシスタント
他者に与える目的ですか?

他者に与える目的の意味

他者に与える目的とは、「お客さんに対して何を提供したいのか?」ということ。
言い換えると、ビジネスの理念のようなものです。

例えば、「組織から独立する!」という目的を持ち、Web上で英会話のセミナーを販売している場合で考えてみましょう。

  • 自分に与える目的:組織から独立する
  • 他者に与える目的:英会話スキルの向上のお手伝いをする

自分に与える目的が、自分の利益を追求することだとしたら、他者に与える目的は、他者の利益を追求することです。

他者に与える目的が必要な理由

他者に与える目的が必要な理由は、お客さん目線でのサービスを提供する為です。
例えば、あなたが英会話を習う場合、次のAさんとBさんのどちらから習いたいでしょうか?

Aさん
お金を稼いで組織から独立したいので、個人で英会話のサービスを提供しています!
Bさん
昔から英語が大好きで、英会話スキルの向上のお手伝いをしたいと思い、英会話を教えています!

この2人であれば、Bさんから習いたいですよね?

「お金を稼いで組織から独立する!」という自分の目的の為だけに英会話サービスを提供する場合、どうしても意識がお客さんではなく自分自身に向いてしまいます。
それでは、お客さん目線でのサービスがしにくいです。

「英会話スキルの向上のお手伝いをする!」という他者の目的が明確の場合、意識がお客さんに向いています。
その分、お客さん目線でのサービスがしやすいです。

外向きと内向きの違い

Webマーケティングを実践する以上、自分自身の目的を達成させるのはもちろんですが、お客さんへ価値を提供する必要があります。

その意識を持つ為にも、「他者に対して自分が与えられることは何か?」「どんな理念で情報発信や商品販売をしたいか?」ということを考えてみてください。

他者に与える目的のポイント

念の為に言っておくと、自分を犠牲にしてでも他者の為に行動するのは避けた方が良いです。
例えば、「お客さんに喜んでほしいが為に、英会話のサービスを全て無料で提供する!」というような行為。

お客さんが喜んでくれたとしても、自分の生活が苦しくなります。
結果的にサービスを提供できなくなって、自分もお客さんの双方にとって不利益が生じるという、最悪の結果になり兼ねません。

自己犠牲の精神の問題点

※無料でサービスを試してもらって、後に有料商品を販売するのは有効です。

自己犠牲の精神は、Win-WinならぬLose-Loseの関係を招きます。
Win-Winの関係を築く為にも、自分と他者に与える目的を明確にしていきましょう。

他者へ与える目的を見失うとどうなるのか?

アシスタント
なるほど!
理想の自分だけではなく、人に対して何を提供できるかを考えるのも大切なんですね。
ユウキ
ちなみに私は、過去に他者に与える目的も見失いました。

他者へ与える目的を見失った私の体験談

私はビジネスを始めたばかりの頃、「お客さんが満足してくれるようなWebサイトを制作しよう!」「お客さんに喜んでもらえるようなWebコンテンツを販売しよう!」と、お客さん目線でのサービスを心がけていました。

そんな意識でビジネスを続けて5年。
事業の売り上げ規模が大きくなった為、法人を設立します。

ところが、この時期は面倒な人間関係から解放されて、経済的にも時間的にも余裕ができた為に、「一体何のためにビジネスしているの?」という状態に陥っていました。

初心忘れるべからずとは良く言いますが、物事を継続していくと、どうしても初心を忘れがちになってしまいますよね…。
この時期の詳しい内容は、下記の関連記事でも解説しています。

未来型Webマーケティング

未来型Webマーケティングとは何か?詳しく解説します!

自分自身が目的を見失ったことがきっかけで、「目的地に沿ってWebマーケティングを活用する」という、「未来型Webマーケティング」を提唱するようになりました。

現在は、過去の自分と同じ悩みを抱えている人に、知識や経験を伝えたいと思い、情報発信をしています。

他者へ与える目的が明確だと物事を継続がしやすい

よく、ブログやメルマガの読者さんからこんな質問を頂きます。

女性
ユウキさんは、なぜブログやメルマガなどで情報発信を継続できるのでしょうか?

単純に「私自身が楽しい!」という理由もありますが、「人に知識や経験を伝えたい!」「妻を幸せにしたい!」という他者への想いがあるからだと思います。

これは人によるかもしれませんが、自分の利益を追求するだけよりも、他者の利益を追求することに重点を置いた方が、物事を継続をしやすいです。

ユウキ
実際、他者へ与える目的を見失っていた時は、ビジネスそっちのけでテレビゲームに励んでいましたから…。

例えば、私の妻は専業主婦として毎日家事をこなしています。
厳密に言うと肩書きは私の会社の役員ですが、本人曰く本業は専業主婦です 笑

こんなやり取りが度々あります。

ユウキ
洗い物手伝うよ。
いやいやいや!
洗い物は全部やるから、あなたは自分のやるべきことに集中して!

妻曰く、家事は自分が全て引き受ける気持ちでおり、家事に対して「やる気」や「モチベーション」は関係ないそうです。
それは、妻の意識が私に向いているからです。

旦那が自分のやるべきことに集中できるよう、常にサポートしていたい!

自分が家事をこなすという行動に、見返りを1ミリも求めません。
少し自慢させてください。
私にはもったいない、できた妻です 笑

一方、仕事面は私の担当であり、妻に働いてもらおうとは思いません。
収入確保は全て私が行うので、妻には妻のやるべきことに集中して欲しいと思っています。

私はWebマーケティングで世の中を豊かにすることに重点を置き、妻は私がやるべきことに集中できる環境作りに重点を置いている。

私と妻の意識

他者に与える目的が明確だと、やる気やモチベーションの影響を受けにくいです。
(人間なので、多少はありますが 笑)

自分も他者も、より幸福度の高い人生を送れるようになります。

目的地の明確化まとめ

目的地の明確化とは、Webマーケティングに何の為に取り組むのかをはっきりさせることです。

目的地を明確化させることで、Webマーケティングの成功確率が高まり、より豊な人生を送りやすくなります。

目的を考える際には、人に何を与えたいかもよく考えてみてくださいね。

アシスタント
そうは言っても、情報発信って何だか凄く難しそう…。

そんな風に思った場合は、下記から登録できる無料オンライン講座を活用してみてください。
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ユウキ
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました!

ABOUT US

株式会社GREEN代表取締役
起業7年目(法人3期目)の32歳。心理セラピストの資格を持つ、現役のWebマーケター。ブログ月間最高アクセス数:110万pv(2サイト)/メールマガジン登録者さん:4,059名/LINE公式アカウント登録者さん:1,725名(3アカウント)。「人生を豊かにする為のWebマーケティング戦略」を発信している。重度の筋トレ&ドラクエオタク。趣味は妻と愛犬と戯れること。