ダイレクトレスポンスマーケティングとは?やり方や例を解説します!

ブログをお読み頂き、どうもありがとうございます。
「個人が理想とする人生を明確化し、実現させる為の気づきやきっかけを与えること」を目的に執筆活動をしている、マイライフクリエイターのユウキです。

今回はダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の仕組み、やり方や例を解説します。

  • ダイレクトレスポンスマーケティングって何ですか?
  • ダイレクトレスポンスマーケティングに取り組んでみたい!
  • ダイレクトレスポンスマーケティングのやり方を知りたい!

そんな場合は、記事をご覧ください。
記事を最後まで読んで頂ければ、DRMマスターになれます!

はじめに〜リストマーケティング・ダイレクトレストマーケティングの概要〜

次の流れで記事を読んでもらえると、リスト集客・顧客教育のスキルが身に付きます。

チェック

  1. リストマーケティングの概要:リストマーケティングとは?ブログとメルマガでのやり方を公開!
  2. リストマーケティングの集客方法:リストマーケティングの集客のやり方!10通りの実践方法を紹介!
  3. ランディングページの作り方:ランディングページの作り方【初心者が自作する為の構成を公開】
  4. メルマガとLINE公式アカウントの違い:メルマガとLINE公式アカウントを比較!特徴をまとめてみた!
  5. ダイレクトレスポンスマーケティングの概要:ダイレクトレスポンスマーケティングとは?やり方や例を解説します!
  6. ダイレクトレスポンスマーケティングの教育方法:ステップメールの教育方法!成約率34%を達成した秘密とは?

今回は5の「ダイレクトレスポンスマーケティングの概要」を解説します。

ダイレクトレスポンスマーケティングとは?

ダイレクトレスポンスマーケティングとは、運営するWebメディア等で、商品に興味を持ってくれた人に対して、直接販売する手法です。
通称「DRM」と言い、次の3つから成り立っています。

チェック
  1. 集客:お客さんを集める。
  2. 教育:お客さんとの信頼関係を築く。
  3. 販売:お客さんに販売をする。

ここで言う集客とは、単純にブログにアクセスしてくることではなく、住所やメールアドレスやLINEなど、顧客リストを集めることです。
ダイレクトレスポンスマーケティングは、リストマーケティングの発展系と言えます

顧客リストを集めた後は、教育を行い、信頼関係を築いてから商品を販売します。
ダイレクトレスポンスマーケティングの流れを、もう少し詳しく説明しますね。

ダイレクトレスポンスマーケティングの例

例えば、私が筋トレのトレーナーだとしましょう。
ブログで筋トレの情報を発信しており、メルマガでリストを集めています。
メルマガでは、半年30万円の個別コーチングを販売しています。

メルマガに登録したばかりのお客さんは、下記のような状況です。

集客したばかりのお客さん
  • 私を信用していない。
  • 筋トレは独学で問題ないと思っている。
  • 価格が高いと感じている。

この状態で30万円の個別コーチングを、購入してくれると思いますか?
恐らく、難しいでしょうね。

それでは、下記のような状態ではどうでしょうか?

集客したばかりのお客さん
  • あなたを信用している。
  • 筋トレは個別トレーニングの方が効率が良いと思っている。
  • 価格が安いと感じている。

この状態であれば、購入してくれる可能性はグッと高くなると思います。

その為にも、

  • 個別トレーニングを受けた、他のお客さんの成長ぶりをアピールする。
  • 独学で筋トレをすると、怪我の危険性があることを伝える。

など、メルマガで直接教育して、理想のお客さんへと変化させます。

教育により信頼関係が築け、理想のお客さんへと変わった所で、メルマガで個別コーチングを販売します。

ひよこ君
これで30万円は安い!
買います!

これが、ダイレクトレスポンスマーケティングの一連の流れです。

ポイント
ダイレクトレスポンスマーケティングは、顧客リストを集めて、教育で信頼関係を築いてから商品を販売する!

ダイレクトレスポンスマーケティングの特徴

ダイレクトレスポンスマーケティングは、レバレッジが効くという特徴があります。

女性
レバレッジ?
ビバレッジ??
ポイント
レバレッジとは、テコの原理のこと!
少ない労力で大きく稼げるという意味です。

例えば、あなたがメルマガで、3万円の商品を販売したいとしましょう。
顧客リストが100件でも、1,000件でも、10,000件でも、販売する労力は変わりません。
作業はメールを送るだけだからです。

仮に10,000件のメールアドレスに、3万円の商品を販売して、10%の方が購入してくれたとしましょう。
「10,000件×0.1×30,000円=3,000,000円」となるので、売り上げは300万円です。
DRMを上手く使えば、少ない労力で大きく稼ぐこともできます。

ユウキ
これがいわゆる、レバレッジ。
テコの原理だね!

ダイレクトレスポンスマーケティングのやり方とは?

ダイレクトレスポンスマーケティングのやり方は、次の3ステップです。

チェック
  1. 集客:ブログ・Youtube・SNSなどのWebメディアで情報発信をして、あなたに興味を持ってもらう。アクセスしてくれた人をメルマガやLINE公式アカウントへ誘導して、読者さんのメールアドレスやLINEを取得する。
  2. 教育:メルマガやLINE公式アカウントを使って教育を行い、現在の読者さんを理想の読者さんへと変化させる。
  3. 販売:信頼関係が築けたところで、商品を販売する。

これは3ステップの工程は、次の関連記事で詳しく説明しています。

まずはWebメディアに集客して、リストを集める必要があります。
情報発信テーマの決め方・ブログの作り方は次の関連記事をご覧ください。

情報発信ビジネスとは?やり方や仕組みをWebマーケターが解説!

情報発信ブログの作り方【月間70万PVを誇るWebメディアの全貌】

Webメディアに集客をしたら、メールアドレスやLINEのリストを取得して、教育を行います。
リスト集めと教育の流れは、「2.リストマーケティングの集客方法」「6.ダイレクトレスポンスマーケティングの教育方法」で詳しく解説しています。

集客と教育を行なった後は、商品を販売しましょう。
商品販売には、独自コンテンツ販売とアフィリエイトの2種類があります。
独自コンテンツの販売方法と、アフィリエイトの方法は次の関連記事をご覧ください。

コンテンツ販売とは?やり方や種類を実体験と共に解説します!

アフィリエイトとは何か?Web起業家がわかりやすく解説します!

ブログ・Youtube・メルマガ・LINE公式アカウントを活用する

Webメディアへの集客から、リスト取得までの流れを図にすると次の通りです。

ダイレクトレスポンスメーケティングの流れ

集客ツールとして最適なのは「ブログ」と「Youtube」です。
ブログやYoutubeはインターネットがこの世から無くならない限り、記事や動画が永遠に残り続けます。

SEO(検索エンジン)やYoutubeで上位表示ができれば、安定的に読者さんを集めてくれるので、集客の基盤になることは間違い無いです。
「文章で集客をするならばブログ」「動画で集客をするならばYoutube」と覚えておいてください。

教育ツールとして最適なのは「メルマガ」と「LINE公式アカウント」です。
メルマガには「ステップメール」という機能が、LINE公式アカウントには「LINEステップ配信」という機能があります。

これは、あなたのメルマガやLINE公式アカウントに登録してくれた読者さんに、毎日自動でメールやLINEが流れる仕組みです。

事前に作っておいたメールやLINEが、登録日から順番に流れていきます。
つまり、メールやLINEで自動でお客さんを教育できて、尚且つ自動で商品を販売できます。

7通目で商品を販売する流れは、次の通りです。

ステップメールとステップLINEの仕組み

メルマガやLINE公式アカウント登録者に毎日メールやLINEが流れ、7通目で商品が販売されます。
メルマガやLINE公式アカウントに登録をしてもらえば、教育と商品販売が自動で行われます。

これが、ダイレクトレスポンスマーケティングの自動化戦略です。
仕組みさえ作っておけば、毎月自動化で数十万円、数百万円という大きな売り上げを叩き出せます。

ブログ・Youtube・メルマガ・LINE公式アカウントは、ダイレクトレスポンスマーケティングのツールとしては非常に優秀です。
安定的且つ長期的に売り上げを伸ばせるメリットがあるので、2つのツールを上手く使いこなしましょう。

ポイント
ダイレクトレスポンスマーケティングには、ブログ・Youtube・メルマガ・LINE公式アカウントを活用する!

ダイレクトレスポンスマーケティングの内容まとめ

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは、Webメディア等で商品に興味を持ってくれた人に、直接セールスする方法です。
「集客」「教育」「販売」の3つの流れで成り立っています。

まずはリストを集める必要があるので、ブログを作って情報発信をしましょう。
ダイレクトレスポンスマーケティングを実践する上では、ブログ・メルマガ・LINE公式アカウントの組み合わせが最適なので、ぜひ活用してみてくださいね。

次はこちらの記事をチェック

ステップメールの教育方法!成約率34%を達成した秘密とは?

ステップメールやLINEステップ配信による教育方法を公開します!

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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。

最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました!

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ブログ執筆者:ユウキ マイライフクリエイター 起業7年目(法人3期目) 「個人が理想とする人生を明確化し、実現させる為の気づきやきっかけを与えること」 そんな理念に掲げて、執筆活動をしながらビジネスを行う。 「自分だけの人生を創造する」がブログのコンセプト。 筋トレ、旅行、映画、ドラクエ好き。 Webマーケティングが得意分野。 専業主婦の妻と、白い愛犬ムースと、のんびりライフを満喫中。