自分の商品の価値は伝え方で9割決まる！【成約率を上げる方法】
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
「せっかく商品を作って販売してみたけど中々売れない…」
こんな場合は、あなたの商品の価値をお客さんにしっかり伝えられているのか、見直してみましょう！
「自分の商品の価値は伝え方で9割決まる」と言っても過言ではありません。
実は伝え方を少し変えるだけでも、成約率が高くなるんです＾＾
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商品を売るときに大事なこと
僕は自分の商品を販売するときに、しっかりとお客さんに価値を伝えるように意識しています。
特に意識しているのは…
Point
・お客さんが商品を購入してどんな未来を得られるのか？
これを明確に提示することです！
お客さんは商品にお金を払うのではなく、商品を使って得られる未来にお金を払うからです。
例えば、小さなお子さんのいる親御さんに、スマホを販売するとしましょう。
このスマホのカメラはすごいんです。
・なんと5,000万画素！
・さらに4Kの高画質動画が撮影できる！
・そして暗闇でも綺麗に写る！
こんな機能が目白押しなのです＾＾
と、ひたすら機能をアピールされても、いまいちピンとこなくないですか？
昔、デジカメを買い替えようとした時に、店員さんにひたすらNikonのカメラ機能をアピールされました。
「なんかめっちゃ凄いんだろうな…」とは思ったのですが、結局、何ができるのかよくわからなかったです 笑
それよりも、
このスマホのカメラはすごいんです。
お子さんの運動会やお遊戯会など、臨場感のある写真・動画がすごい綺麗に撮影できます。
実際の写真・動画はこんな感じなので、ご覧ください！
と言われた方が、魅力的に思えませんか？
この場合…
Point
・子どもの成長を綺麗な写真・動画で思い出として残せる！
という未来が明確に伝わるからです＾＾
お客さんはスマホにお金を払うのではなく、スマホを使って豊かになる未来にお金を払おうとします。
僕も事業を始めたばかりの頃は、ひたすら自分の商品の良さをアピールしていました。
それも必要なんですが、それだけでは中々売れないんですよね＾＾；
こんなにいい商品なのに、なぜもっと売れないんだ！？
なぜお客さんは自分の商品の価値をわかってくれないんだ！？
と思っていたのですが、お客さんに価値を伝えられていない僕の責任です。
メルマガや販売ページなどを使って、お客さんが得られる未来をしっかり伝えるようになってからは、商品が徐々に売れるようになってきました＾＾
もちろん、あなたが提示する未来と、お客さんが得たがっている未来が、一致していることは大前提です。
僕も昔やらかしましたが、ここがズレてしまうとビックリするぐらい商品が売れないです 笑
関連記事：自分の商品を作って販売したけど、1個しか売れなかった失敗談！
商品に価値があるかどうかは、買う人によって大きく変わります！
お客さんが求めている未来をしっかりとリサーチした上で、未来を提示するようにしましょう＾＾
商品を買うときに大事なこと
「お客さんが商品を購入してどんな未来を得られるのか？」
この考え方は、自分が商品を買う際にもすごく役立ちます＾＾
特に自分で事業をする場合、コンサルティングや広告など、何かとお金を使う場面が多いですからね。
もう少し具体的に言うと…
Point
・その商品で得られる未来にお金や時間を使うだけの価値があるか？
これを意識してみてください！
例えば、僕はむかし仕事仲間から、
知り合いの社長さんがセミナーやるから、ユウキ君も絶対に来なよ！
顔を覚えてもらうチャンスだし、凄い価値があるんだ！
知り合い価格でOKだからね＾＾
と熱心に誘われたことがあります。
ごめん。
予定があるから行けない！
（本当は何もないけどね…）
すぐに断りました 笑
僕にとって、そのセミナーで得られる未来（社長さんと仲良くなれる）に、お金や時間を使う価値を感じられなかったからです＾＾；
誘ってくれた男性は、人脈開拓をしながら、仲間と共にバリバリ活動するタイプの人間でした。
僕は人脈開拓はしませんし、基本は一人で活動するタイプの人間です。
本を読んで知識を身につけたり、信用できる少数の人と付き合う生き方を大事にしています。
人の集まる場所は、よほど信用できる人や、本気で学びたいことがある時にしか行きません。
そんなわけで誘いは断って、自宅で本を読んだり、仕事をして過ごしました 笑
逆に言えば、お金や時間を使うだけの価値があると思えば、商品が高額であっても購入しますし、予定があってもキャンセルして参加します＾＾
もしも、
知り合いの社長さんがセミナーやるんだけど、ユウキ君も来るかい？
社長は自分の時間・家族の時間を大事にしながら事業をしている人だから、ユウキ君のライフスタイルの参考になると思うんだ。
と伝えられていたら、少し心が揺らいだかもしれません 笑
ちなみに最近であれば、月額55,000円を支払ってデジタルマーケティングのコンサルティングを受けています。
教えてくれる先生とは気が合いますし、僕にとってデジタルマーケティングのスキルが向上した未来にはものすごく価値があるからです。
まとめ
商品を売るとき・買うときには、下記を意識してみてください＾＾
Point
売るとき：お客さんが商品を購入してどんな未来を得られるのか？
買うとき：その商品で得られる未来にお金や時間を使うだけの価値があるか？
参考にしてもらえると嬉しいです！
