今回はインターネット上で商品の販売を行う為の、「セールスレター」の作り方や書き方を解説します。
セールスレターとは、インターネット上の商品の販売ページです。
- インターネットで商品を販売したい！
- セールスレターの作り方がわからない！
- セールスレターの書き方や構成を知りたい！
そんな人は、参考にしてください。
自動で商品がポンポンと売れていく、セールスレターの書き方が身に付きます。
初心者でも実践しやすいように、セールスレターの構成を丸々公開しました。
丸パクリしてもらって構わないので、ぜひ記事をご覧ください。
目次
はじめに～独自コンテンツを販売するまでの流れ～
次の順番で記事を読んで実践してもらえると、独自コンテンツの作成スキルや販売スキルが身につきます。
- コンテンツ販売の基礎知識：コンテンツ販売とは？やり方や種類を実体験と共に解説します！
- コンテンツ販売の商品：コンテンツ販売はフロー型とストック型のどちらがおすすめか？
- 独自コンテンツの作り方：独自コンテンツの作り方【1つの商品で年間627万円売り上げた方法】
- 独自コンテンツの販売方法：セールスレターの作り方【書き方や構成を丸パクリしてOKです！】
今回は4の「独自コンテンツの販売方法」の解説です。
セールスレターとは？
セールスレターとは、相手に告白をするラブレターだと思ってください。
あなたの想いを、相手にぶつけるようなイメージです。
あなたの想いが届けば相手は商品を購入しますし、あなたの想いが届かなければ相手は商品を購入しません。
いかに相手にあなた(商品)の魅力を伝えて、好きになってもらうかがポイントです。
告白にも色々な方法があるように、セールスにも多くの方法があります。
- 対面で伝える
- 電話で伝える
- メールで伝える
- 手紙で伝える
- 営業で販売する
- 電話で販売する
- メールで販売する
- セミナーで販売する
インターネット上で独自コンテンツを販売する場合は、セールスレターを活用するのがおすすめです。
セールスレターがおすすめな理由
セールスレターは一度作れば、インターネット上に残り続けるからです。
対面営業や電話営業での販売は、相手に会う時間や電話をかける時間が必要です。
セールスレターは、ページに集客さえできれば、あなたの代わりに商品を販売してくれます。
特にステップメールとの相性は抜群で、成約率が爆発的に高くなる上に、自動で商品が売れ続けます。
次の関連記事で紹介しているXブログは、ステップメールとセールスレターを活用して自動で商品が売れ続けています。
まさしく、インターネット上に自動販売機を設置するようなイメージです。
一度作れば、自動で商品を販売してくれる！
セールスレターに誘導するまでの流れ
セールスレターに誘導して、独自コンテンツを販売するまでの流れは次の通りです。
まずはブログなどのWebメディアに集客。
Webメディアから直接セールスレターにアクセスを流し、販売をしてもOKです。
メルマガやLINE公式アカウントに誘導し、お客さんのメールアドレスやLINEを取得してから販売するのも有りです。
教育を行い、お客さんとの信頼関係を築くことで、成約率が高くなります。
いわゆる、ダイレクトレスポンスマーケティングです。
詳しくは、こちらの関連記事をご覧ください。
独自コンテンツの販売には決済システムが必要ですが、 PayPalをおすすめします。
初期費用も月額費用も掛からず、取引手数料も「3.6%＋40円」と非常に安いです。
セールスレターの作り方
セールスレターはWordPressブログと組み合わせるのが王道です。
ブログを持っていれば、WordPressブログの中でセールス用のページを作れます。
WordPressブログは集客やブランディングにも使えるので、独自コンテンツを販売したい場合は立ち上げると良いです。
WordPressの説明やブログの立ち上げ方は、次の関連記事をご覧ください。
セールスレターを作る場合は、専用のWordPressテンプレートがあると便利です。
WordPressのテンプレートに関しては、次の記事で解説しています。
セールスレターを作る上で使いやすいのは、「Colorful」というWordPressテンプレートです。
Colorfulは直感的な操作でセールスレターが作れますし、ヘッダー画像やボタン画像なども最初から用意されています。
10,000円以下で購入できるので、WordPressのテンプレートの中でもお手頃価格です。
私は2014年に独立してから、これまでColorfulには相当お世話になっています。
Colorfulでコンテンツ販売を行い、いくら稼いだかわかりません。
下記はメールアドレスを取得する為に、Colorfulで作ったランディングページです。
参考までに、こんな雰囲気のセールスレターが作れます。
初めてコンテンツ販売を行う方にもおすすめです。
興味のある場合は、チェックしてみてくださいね。
⇒ Colorful
セールスレターには王道な構成がある
セールスレターには、成約率が高くなる王道な構成があります。
その有名な構成は、次の2つです。
- QUESTの法則
- PASONAの法則
「QUESTの法則」も「PASONAの法則」も、単語の頭文字をとったものです。
2つの法則の意味と使い方を、具体例を出して説明します。
1．QUESTの法則
Understand：共感する
Educate：教育する
Stimulate：刺激する
Transityon：変換する
ターゲット：個人事業主の方
商品：毎日1,000人を集めるHPの集客講座
Qualify：宣言する
1日1時間、HPに記事をアップするだけで、3ヶ月後に毎日1,000人のお客さんが集まる！
そんな方法があったら、知りたくはありませんか？
Understand：共感する
HP作りは難しくて、自分にできる訳がない…。
私は昔は、そう思っていました。
Educate：教育する
HP作りも集客も、実はめちゃくちゃ簡単です。
手順通りに作業をすれば、たったの2時間で終わります！
HPを作り終えたら後は、1日1記事アップしてください。
それができれば、毎日1,000人のお客さんを集めるのは簡単です！
Stimulate：刺激する
HPで集客ができれば、あなたの代わりに自動でお客さんを集めてくれます！
空いた時間で読書をしたり、旅行に出かけたり、自由に使える時間が大幅に増えるでしょう。
Transityon：変換する
この商品は今日から3日間の限定販売です！
迷っているうちに売り切れないように、今すぐ行動してください！
2．PASONAの法則
Affinity：親近感を与える
Solution：解決策を伝える
Offer：提案する
Narrow dawn：絞り込み
Action：行動させる
ターゲット：痩せたいと思っている女性
商品：健康的に痩せる為のダイエットコーチング
Problem：問題を定義する
独学でダイエットを進めているあなたに警告です！
知識のない状態でダイエットを進めても、リバウンドする危険性があります！
Affinity：親近感を与える
実は私もリバウンドの経験があります。
過去に5キロのダイエットに成功したのですが、その後で10キロも太ってしまいました。
Solution：解決策を伝える
リバウンドもなく、健康的にダイエットをする方法は、規則正しい生活を送ること！
これに限ります。
食事と運動と睡眠のバランスをとることが、健康的に痩せる為の一番の近道です！
Offer：提案する
もしもあなたが規則正しいダイエットを志すならば、栄養士・安眠インストラクター・ダイエットインストラクターという3つの資格を持つコーチが、あなたを徹底サポートします！
Narrow dawn：絞り込む
ただし！
「本気で健康的に痩せたい！」という強い思いがない場合は、決して申し込まないでください。
サポートできる人数には限りがあるので、中途半端な気持ちの人には申し込んで欲しくありません。
Action：行動させる
人数は30人限定です！
「健康的に痩せて綺麗な体型を手に入れたい！」
そう思っている場合は、今すぐお申し込みください。
セールスレターの書き方
「QUESTの法則」や「PASONAの法則」に当てはめれば、王道なセールスレターが完成します。
アフィリエイトの場合はセールスレターを作る必要はありませんが、商品を紹介する場合にもQUESTの法則とPASONAの法則は使えます。
まずは王道な形で作ってみましょう！
セールスレターは基本的に、次の4つの流れで書き進めていきます。
- キャッチコピー（興味を惹きつけるタイトル）
- リード文（導入文章）
2．ボディコピー
- 自己紹介（商品開発者の紹介）
- 実績（商品開発者や商品の実績）
- 商品紹介（商品の魅力のアピール）
- 特典（商品の特典）
- お客様の声（商品を使ったお客様の意見や感想）
- 推薦文（商品を推薦してくれる権利者の声）
3．クロージングコピー
- 価格（商品の料金）
- 限定性（商品の個数や期間などの限定）
- 保証（商品購入者のリスクを減らす保険）
- 支払い方法（お申し込みフォームの設置）
- よくある質問（Q＆A）
- お問い合わせ先（お問い合わせフォームの設定）
- 追伸（最後の一声）
4．フッターコピー
- 特定商取引法の表記（商品購入のルール）
- プライバシーポリシー（個人情報のルール）
QUESTの法則やPASONAの法則を使いながら、上の手順で書き進めてください。
4つの項目を詳しく説明します。
1．ヘッドコピー
ヘッドコピーとはセールスレターのタイトルです。
「商品が売れるかどうかは、ヘッドコピーで9割が決まる！」と言われています。
一番重要な項目だと思ってください。
文章とは1行目は2行目を読ませるために、2行目は3行目を読ませるためにあります。
セールスレターに限らず、あらゆる文章に言えることです。
タイトル部分であるヘッドコピーで興味を惹きつけられなければ、お客さんは離れてしまいます。
ヘッドコピーは一番手間をかけて作成しましょう。
・キャッチコピー（興味を惹きつけるタイトル）
セールスレターで最も重要な部分です。
QUESTの法則の「宣言」や、PASONAの法則の「問題」を上手く使って、相手の心に突き刺さるキャッチフレーズを考えましょう。
キャッチコピーを作る際には、効果的なテクニックがいくつかあります。
その一部をご紹介するので、参考にしてみてください。
【具体的な数字を使う！】
「開始わずか3日でブログのアクセスが10倍にアップ！」
「たった7日間で英語がペラペラに！」
具体的な数字を使うことで、信憑性が増します。
【圧倒的な実績を使う！】
「一週間で5キロのダイエットに成功！」
「たった一ヶ月で事業の売り上げが2倍！」
実績が圧倒的な場合、それだけで興味を惹きつけられるので、前面に押し出していくのがおすすめです。
【見せ方を工夫する！】
小さな実績でも、見せ方次第で良いコピーが作れます。
例えば、起業一年目で年商500万円という実績の場合、「300万円の借金のあったビジネスど素人の専業主婦が、たったの1年間で年商500万円を達成した秘密とは？」というような文章にするだけでも、見え方が全く変わります。
【ターゲットに質問や疑問を投げかける！】
「たった3日でピアノが弾けるようになる方法をご存知ですか？」
「わずか1ヶ月で体脂肪を5%も減らす手法に興味がありますか？」
質問や疑問を投げかけることで、「ぜひ知りたい！」という欲求を引き起こさせます。
【限定や希少性を前面に出す！】
「100名限定での公開！」
「今日から3日間限定での公開！」
人数や期間を限定することで行動を促します。
・リード文（導入文章）
「このセールスレターでは何を伝えていくのか？」という目的を、リード文に書いていきます。
物語の導入文章だと思ってください。
2．ボディコピー
ボディコピーとは本文です。
自己紹介や商品内容、特典やお客様の声など、ボディコピーには書く内容が多いです。
ボディコピー以降の文章には、必ずサブヘッド(見出し)を付けてください。
サブヘッドがなく、ひたすら単調な文章が書かれたセールスレターは読まれにくいです。
例えば、特典について書く前に「今だけ期間限定の特典があります！」という大きな見出しをつけることで、手を止めて読んでくれる可能性が高くなります。
・自己紹介（商品開発者の紹介）
簡単な自己紹介です。商品開発者がどんな人物で、どんな想いから商品を作ったのかを書きましょう。
自己紹介ではQUESTの法則の「共感」や、PASONAの法則の「親近感」を含めることが多いです。
・実績（商品開発者や商品の実績）
実績を載せることで、商品の信用度が高くなります。
「◯◯ランキング第1位獲得！」
「◯◯大会で優勝！」
「97.3%のお客様が満足と回答！」
「リピート率89.8%を達成！」
こんな一文があるだけでも大きく違います。
・商品紹介（商品の魅力のアピール）
商品の内容を紹介します。
あなたが販売しようとしている商品の魅力を、思う存分にアピールしてください。
QUESTの法則の「教育」や、PASONAの法則の「解決策」「提案」の後に書くと、文章がスムーズに繋がりやすいです。
・特典（商品の特典）
購入特典があった方が、成約率が高くなります。
「今だけ限定で◯◯をプレゼント！」
「購入してくれた方には◯◯のサービス付き！」
このようにプレゼントやサービスを付けるだけでも、購入しようか迷っている人の後押しになります。
・お客様の声（商品を使ったお客様の意見や感想）
商品を使ってくれたお客さんの意見や感想があるだけで、信用度が高くなります。
最初の頃は集まりにくいので、身内や知り合いに商品を試してもらい、意見や感想をもらうと良いです。
・推薦文（商品を推薦してくれる権利者の声）
絶対ではありませんが、もしも商品を推薦してくれる権力者がいる場合は、推薦文をもらうと良いです。
「◯◯業界の第一人者である△△さんも絶賛！」
そんな一文と共に推薦文が書かれていれば、商品の価値はグンと上がります。
3．クロージングコピー
クロージングコピーとは商品購入を促す項目です。
「価格」や「支払い方法」などを公開します。
・価格（商品の料金）
基本的に、価格の公表は最後まで引っ張りましょう。
いきなり最初に発表するよりも、商品の魅力をアピールした後で発表した方が、「この内容でこの価格は安い！」と思ってもらいやすいからです。
QUESTの法則の「刺激」や、PASONAの法則の「絞り込み」と組み合わせると効果的です。
・限定性（商品の個数や期間などの限定）
人は限定性や希少性のあるものに弱いです。
「先着100名限定！」
「3日間限定募集！」
このように個数や期間を限定することで、成約率が上がる可能性があります。
QUESTの法則の「変換」や、PASONAの法則の「行動」と組み合わせることが多いです。
・保証（商品購入者のリスクを減らす保険）
保証は絶対に付ける必要はありません。
ただ、購入するリスクが少ないほど、商品の成約率は高くなります。
「3年以内に壊れてしまった場合は無料交換！」
「満足できなければ全額返金！」
これらの文章は、保証の代表的な例ですね。
・支払い方法（お申し込みフォームの設置）
「銀行振込対応」「クレジットカード対応」など、対応する支払い方法を記入してお申し込みフォームを設置します。
できるだけわかりやすく、大きな画像などを設置すると良いです。
・よくある質問（Q＆A）
あらかじめ質問を予想して、それに対する回答を載せておきましょう。
お客さんが購入時に疑問に感じることを、解決してあげられます。
・お問い合わせ先（お問い合わせフォームの設置）
よくある質問を載せたとしても、それ以外の質問や相談が送られてくる可能性はあります。
すぐに対応できるように、「メールアドレス」や「電話番号」などの連絡先を載せておきましょう。
・追伸（最後の一声）
追伸は、迷っているお客さんを後押しするための最後の一声です。
お客さんはセールスレターを飛ばして読む可能性が高いので、内容や価格をよく知らないまま、追伸まで到達することがあります。
「価格」「限定性」「商品の魅力」など、アピールできる文章を含んでおくと効果的です。
4．フッターコピー
フッターコピーには法律に関する内容を載せます。
後でトラブルにならないように、商品購入時の注意点や個人情報保護の内容などを載せましょう。
基本的には以下の2つを記載して、リンクで飛べるようにしておけばOKです。
・特定商取引法の表記（商品購入に関するルール）
特定商取引法の表記とは、インターネット上で商品を販売する場合に、誰もが記載しなければならない文章です。
販売業者の「名前」や「住所」などを記載します。
・プライバシーポリシー（個人情報に関するルール）
プライバシーポリシーとは、個人情報の取り扱いに関して記した内容です。
個人情報の収集目的や用途などを記載します。
セールスレターの作り方や書き方まとめ
セールスレターは、インターネット上で独自コンテンツを販売するページのことです。
一度作れば、インターネット上であなたの代わりに商品を販売し続けてくれます。
セールスレターを作る際には「QUESTの法則」と「PASONAの法則」を参考にしながら、「ヘッドコピー」「ボディコピー」「クロージングコピー」「フッターコピー」の順で作ってみてください。
一つ覚えておいて欲しいのは、「セールスレターに正解はない」ということです。
キャッチコピーを一文変えただけで成約率が落ちることもあれば、サブヘッドを一つ追加しただけで成約率が上がることもあります。
ほんの少し調整しただけで、成約率が変わります。
一度作って満足するのではなく、自分なりに改善してみるのが大切です。
トライアンドエラーを繰り返しながら、より成約率が高くなるセールスレターを目指しましょう！
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今回の記事が少しでも、あなたの人生をより良い方向へと導く、気づきやきっかけになれば嬉しいです。
最後まで記事を読んで頂き、どうもありがとうございました！
