マーケティングはゴールから逆算して取り組むべし！

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こんな感じで、行き当たりばったりのマーケティング活動をしてしまう人もいると思います。

完全に独立をしたばかりの僕のことですね 笑

マーケティング活動は、まずはあなたの目指すゴール（達成したいこと）を設定します。

ゴールから逆算をして計画を立てて、実践していくことが大事なんです。

今回は、マーケティング活動の取り組み方をまとめました＾＾

こんな取り組みをしていませんか？

ゴールから逆算して取り組もう！

多くの人は山登りをするとき、頂上というゴールに向かって歩いていくと思います。

マーケティング活動もこれと同じです！

自分の中でゴールを設定して、ゴールに向かって活動をしていきます。

ゴールを考えずにマーケティング活動をするのは、ゴールのない山道を永遠と歩いているような感覚です＾＾；

ということで、僕が実際におこなっている流れをまとめてみました。

今日の内容はラジオでも発信しています。

文章を読むよりも音声で聴きたい場合は、ぜひご視聴ください＾＾

ゴールは何か？

マーケティングのゴールは一人一人違います。

年間の売り上げ目標で考えてみると、わかりやすいです＾＾

今回はこれから事業をスタートする人が、年間の売り上げ目標600万円を設定する場合で考えてみます。

いくらの商品を何個売るのか？

ゴールから逆算をしていきます。

年間の売り上げ目標600万円を達成するには、いくらの商品を何個売れば良いのかを考えてみましょう。

まだ自分の商品を持っていない場合は、集客をしながら商品を用意してもOKです。

ただ、こんなふうに目標を設定しておくほうが、イメージをしやすいと思います。

今回は50万円の商品を12個販売する場合で考えてみましょう＾＾

月に何人集客をすれば良いのか？

再び逆算します！

商品を年間12個販売する場合、月に換算すると1個です。

それじゃあ月に1個商品を売るためには、何人集客する必要があるか？

この数字は、できるだけ厳しめに設定するのがおすすめです！

例えば、

と甘めに数字を設定しても、上手くいかないことの方が多いです＾＾；

僕も特に独立したばかりの頃は、数字の設定を甘くつけすぎていました 笑

そのため、

と厳しめの数字を設定するのがおすすめです。

「失敗して当たり前！最初から上手くいく方が珍しい！」

こんなふうに期待をしない方が、予想よりも上手くいったときに喜べます 笑

厳しめに数字を設定して、そこから徐々に数字を改善していけばOKです！

今回は月間100人の集客を目標にします。

どんな活動をすれば良いのか？

逆算をして、月間100人を集客するために細かい施策や、集客をした後に商品を販売するまでの施策を考えていきます。

あなたの設定したゴールに向かうために、マーケティング活動に取り組んでいきます＾＾

数字をチェックしながら、ひたすらトライアンドエラーを繰り返しましょう！

代替案は何か？

はっきり言うと、自分の設定した目標はズレるのが普通です。

• SEOから月間50人集客しようと思ったけど、実際に集客できたのは10人。
• 月間100人の集客を達成できたけれど、商品が全く売れない。

こういうことが、当たり前に起こります 笑

そのため、上手くいかなかった時の代替案を、事前に用意しておくことがおすすめです！

僕は後々になって焦りたくないので、いつも事前に対策を考えておきます＾＾

まとめ

後日。

おしまい。