無料オファーの作り方とは？【おすすめの商品を解説】
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです( ´ ▽ ` )ﾉ
ブログをお読みいただき、どうもありがとうございます！
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- 無料オファーの作り方がわからない！
- 無料オファーの作り方を知りたい！
- 無料オファーを作って集客力をアップさせたい！
こんな場合は記事をご覧ください。
無料オファーの作り方や、無料オファーにおすすめの商品をまとめました！
記事の信憑性
僕は2014年からWebマーケティング業界に参入し、様々な無料オファーを作ってきました。
2020年は、無料オファーを活用して集めたお客さんが2,600人を超えました！
記事を読んでもらえれば、集客数がアップする、無料オファーの作り方がバッチリ身に付きます＾＾
無料オファーとは？
夫よ、質問があるぞ。
Webで集客をする為には無料オファーが重要と良く聞くんだけど、無料オファーって何なの？
無料オファーとは、無料で提供する商品のことだね！
無料プレゼント・無料サンプル・無料モニターと呼ばれることもあるよ＾＾
無料オファーの役割とは、集客力をアップして、商品を購入してくれる確率を上げることです。
というのも、「販売者」と「購入者」では、必ず以下のような対立が起こります。
「販売者」はできるだけ少ない量の商品を、できるだけ高く売りたいと思います。
「購入者」はできるだけ多くの量の商品を、できるだけ安く買いたいと思います。
あなたがたこ焼きが食べたい場合、次のAとBのどちらを購入するでしょうか？
A：6個で1,000円のたこ焼き
B：10個で300円のたこ焼き
恐らく、Bの10個で300円のたこ焼きを選ぶと思います。
味はともかくとして、量が少なくて高い商品よりも、量が多くて安い商品の方がお得だからです。
販売者の立場で考えると、Aのたこ焼きを売りたい。
購入者の立場で考えると、Bのたこ焼きを買いたい。
これが、販売者と購入者の対立です。
実は、販売者と購入者の対立が0になる商品が存在します。
それが、無料の商品（無料オファー）です。
- 街で配られているポケットティッシュ
- 家電量販店に置かれている家電のパンフレット
- スーパーの食品コーナーで行われている料理の試食
これらを手にする時、躊躇はしませんよね？
対立が0の状態だからです。
販売者はお客さんに無料のプレゼントを渡すことで、集客が簡単にできます。
街中でこんな広告を見かけることはありませんか？
これは、まずは無料でエステを試して貰うことが目的です。
298,000円が今だけ無料！？
興味があったし、試してみようかな…。
こんな風に無料のサービスを提供することで、興味を持っているお客さんを集客します。
そして無料の施述が終わった後に、298,000円の有料プランを販売します。
満足したから、契約しようかな！
これで収益が発生します！
| 無料オファー |
|---|
| 魅力的な無料オファーを用意する |
▼
| 集客 |
|---|
| メールアドレスやLINEなどの顧客リストを取得する |
▼
| 有料オファー |
|---|
| お客さんに対して有料オファーを販売する |
無料オファーの価値が高ければ高いほど、有料商品を購入してくれる可能性も高まります。
無料オファーでこのクオリティだったら、有料はもっと凄い商品に違いない！
と期待を抱いてくれるからです。
反対に無料オファーの価値が低かった場合、有料商品を購入してくれる可能性は低くなります。
無料オファーでこのクオリティだったら、有料商品も大したことないでしょうね…。
と期待が下がるからです。
無料オファーで重要なのは、あなたが現在提供できる最高の商品を用意すること。
無料だからと言って、手は抜かないでください。
「こんなに良いものを無料で提供してくれるの！？」というような無料オファーを用意することで、お客さんからの信頼を得て、有料オファーに繋げやすくなります！
Point
無料オファーはクオリティの高さを意識する！
集客がしやすくなり、有料商品を購入してもらえる確率がアップします＾＾
無料オファーでおすすめの商品とは？
なるほど。
魅力的な無料オファーを用意することで、多くのお客さんを集客できて、有料商品が売れやすくなるんだね！
ところで、無料オファーはどんな商品を用意すれば良いのだい？
大きく分けると、無料オファーで取り扱う商品は次の4つに分けられるよ。
Check
・物品（有形商品）
手に取れる形のあるもの。
例：パソコン、スマホ、モニターなど。
・サービス（無形商品）
人にしてあげる行為や行動。
例：コンサルティング，コーチング，コミュニティなど。
・情報（無形商品）
人に伝えられる知識。
例：ブログ記事，Youtube動画，MP3音声など。
・システム（無形商品）
導入すれば作動する機械やツール。
例：メール，SNS，アプリなど。
この4種類の商品の中で、最もおすすめなのは情報（デジタルコンテンツ）です。
下記のようなデジタルコンテンツは制作に経費がほとんどかからない上に、在庫がないので無限に渡せます！
Example
・ブログ記事
・電子書籍
・PDF
・Youtube動画
・MP3
例えば、僕の公式メルマガや公式LINEに登録してくれた方には、「Webマーケティングアカデミー」という会員サイトの閲覧権利をプレゼントしています。
Webサイトは在庫を持つ必要がない為、公式メルマガや公式LINEに10万人登録されたとしても、無限にプレゼントできます。
デジタルコンテンツの為、月額1,000円程度のサーバー代と、年間1,500円程度のドメイン代ぐらいしか経費が掛かりません。
ダイエットのコーチをしている人であれば、筋トレの方法を解説した動画をプレゼントしても良いですし、英会話の講師をしている人であれば、PDFで制作した英会話教材をプレゼントしても良いです。
もちろん、有料オファーで大幅に黒字になる場合は、無料オファーにお金をかけても構いません！
無料同然でやっているエステの初回お試しコースをよく見かけますが、あれは2回目以降の高額コースを契約してもらえば大幅に黒字になるからです。
Point
無料オファーの商品は、デジタルコンテンツが最もおすすめです！
元が取れるのであれば、無料オファーにお金をかけてもOKです＾＾
無料オファーの作り方とは？
無料オファーは、具体的にどうやって作れば良いの？
簡単にまとめると次の3ステップだよ！
Check
1．ターゲットを明確にする
2．ターゲットの悩みを書き出す
3．ターゲットの悩みを解決する無料オファーを制作する
ターゲットを明確にする
まずはターゲットを明確にしましょう。
無料オファーで大量に集客ができたとしても、有料オファーのターゲットと属性がズレていては、中々売り上げに繋がりません。
極端な例ですが、有料オファーに「大人向けのメイク講座」を用意しているにも関わらず、無料オファーに「英会話のPDF教材」を渡したところで、有料オファーに興味を持ってくれる人はほとんどいないでしょう。
| 無料オファー |
|---|
| 英会話のPDF教材 |
▼
| 集客 |
|---|
| メールアドレスやLINEなどの顧客リストを取得する |
▼
| 有料オファー |
|---|
| 大人のメイク講座 |
無料オファーと有料オファーのターゲットがズレているので、集客ができても販売には繋げにくいです。
有料オファーに「大人向けのメイク講座」を用意している場合は、無料オファーに「メイクの方法をまとめたPDF教材」を用意しましょう！
| 無料オファー |
|---|
| メイクの方法をまとめたPDF教材 |
▼
| 集客 |
|---|
| メールアドレスやLINEなどの顧客リストを取得する |
▼
| 有料オファー |
|---|
| 大人のメイク講座 |
無料オファーと有料オファーのターゲットがマッチしているので、集客後に販売に繋げやすいです＾＾
まずはあなたがどんな人をターゲットにしたいのかを、明確にしましょう。
ターゲットの明確化は下記の記事で詳しく解説しているので、参考にしてみてください！
関連記事：ブログのペルソナを設定する方法【3ステップのやり方を解説】
ターゲットの悩みを書き出す
次にターゲットの悩みを書き出します。
無料オファーで、お客さんの悩みを解決してあげる為です。
ターゲットの悩みを知る為に最も適しているのが、アンケートです。
既にメルマガやLINEなどの顧客リストを取得している場合は、登録者の方に「どんなことに悩んでいるのか？」というアンケートを取り、書き出してください。
まだ顧客リストを取得していない場合は、「過去の自分が悩んでいたこと」「家族が悩んでいたこと」「知り合いが悩んでいたこと」など、自分や自分の周りの人の悩みを参考にしてみると良いです！
ターゲットの悩みを解決する無料オファーを制作する
あとはターゲットの悩みを解決する無料オファーを制作しましょう。
Example
・ダイエットをしたいけど食事管理が上手くできない⇒食事管理の方法をまとめた電子書籍
・異性から好感を持たれるファッションがわからない⇒ファッションセンスを磨く為のYoutube講座
・ブログにアクセスが集まらない⇒アクセスアップのノウハウを記載したPDF教材
情報を無料オファーにする場合、出し惜しみはしないでください。
あなたの持っている情報を、全て出し切る覚悟で提供しても構いません。
僕も無料オファーでWebマーケティングに関する情報を、全て出し切っています。
「無料で情報を出し切ってしまったら、有料オファーを購入してくれないのでは？」という質問をよく頂きますが、それは逆です。
最初にも言ったように、無料オファーの価値が高ければ高いほど、有料商品を購入してくれる可能性は高くなります。
無料オファーを通じてファンになってくれた方が、有料オファーにも興味を持ってくれるからです。
今はインターネットで無料で情報が手に入る時代ですが、お金を払って本を購入する人は沢山います。
著者のファンだからという理由で購入する人もいれば、情報が綺麗にまとまっているからという理由で購入する人もいます。
このような理由で、有料オファーを購入してくれる方がたくさんいるんです！
実際、僕は「Webマーケティングアカデミープロ」という有料講座を販売していますが、無料オファーを受け取ってくれた方の多くが参加してくれます＾＾
有料オファーが売れるかどうかは、無料オファーの内容が大きく関わってきます。
無料オファーは力を入れて作りましょう！
無料オファーと有料オファーの線引きとは？
無料オファーの重要性はよく理解できたよ。
でも、無料オファーで全ての情報を出してしまったら、有料オファーで何を販売すれば良いのだい？
無料オファーと有料オファーの境界線だね。
結論としては、有料オファーでは新しい価値を提供すればOK！
下記の記事で詳しく解説しているから、ぜひチェックしてみて＾＾
関連記事：ブログでコンテンツ販売する際の無料と有料の境界線について！
無料オファーの作り方まとめ
無料オファーとは、お客さんに無料で提供する商品のことです。
魅力的な無料オファーを用意することで、見込み客が集客できて、有料オファーを購入してくれる可能性が高まります！
無料オファーには電子データ、いわゆるデジタルコンテンツが優れています。
あなたの事業内容に合ったデジタルコンテンツを用意して、集客数や販売数のアップに繋げてみてください＾＾
