無料オファーの作り方を3Stepで紹介！リードマグネットの制作方法
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
- 無料オファーはどうやって作れば良いの？
- 無料オファーの作り方を知りたい！
- 無料オファーを作って集客力をアップさせたい！
こんな方に向けて、集客力が上がる無料オファー(リードマグネット)の作り方を解説します＾＾
はじめに – 無料オファーの知識 –
次の順番で記事を読んでもらえると、無料オファーの知識が身に付きます＾＾
| 内容 | タイトル |
|---|---|
| 無料オファーの基礎 | 無料オファーはWeb集客になぜ必要なの？リードマグネットの重要性 |
| 無料オファーの制作 | 無料オファーの作り方を3Stepで紹介！リードマグネットの制作方法 |
| 無料オファーの内容 | 無料オファーと有料オファーの境界線とは？リードマグネットの戦略 |
今回の記事は「無料オファーの制作」です！
無料オファーの作り方とは？
夫よ。
無料オファーはどうやって作れば良いの？
僕はいつも次の3Stepで作っているよ＾＾
Check
１．ペルソナを明確にする
２．ペルソナの悩み・願望を書き出す
３．ペルソナの悩みを解決する、願望を叶える無料オファーを制作する
１．ペルソナを明確にする
まずはペルソナを明確にしよう！
「誰に無料オファーを提供するのか？」を考えるのが大事だよ。
Note
ペルソナとは、名前、性別、年齢、出身、家族構成、職業、性格など、架空の人間を創り上げて、その人物に向けて情報を発信したり、商品を販売することです。
関連記事：情報発信のペルソナを決めよう【コンセプト設計その2】
今回は販売したい商品を「ブログ集客のコンサルティング」、ペルソナは「ブログ集客がうまくいっていない心理カウンセラーの野原みどりさん」を例に考えてみるよ！
| 名前 | 野原みどり |
| 性別 | 女性 |
| 年齢 | 32歳 |
| 出身 | 埼玉県 |
| 家族構成 | 夫、息子、娘 |
| 学歴 | 美容専門学校出身 |
| 職業 | 心理カウンセラー |
| 年収 | 240万円 |
| 性格 | しっかり者 |
| 悩み | 心理カウンセラーとして独立したものの、ブログでの集客が上手くいっていない。 |
２．ペルソナの悩み・願望を書き出す
次にペルソナの悩み・願望を書き出すのだ！
無料オファーでお客さんの悩みを解決したり、願望を叶えてあげるためだよ。
野原みどりさんの例であれば、こんな悩みや願望が考えられます。
Example
・ブログでの集客のやり方がわからない
・どんな記事を書けば良いのかわからない
・申し込みが増えるブログのデザインがわからない
・ブログから月間30人のクライアントを獲得したい
・1記事1時間以内で、記事を書けるようになりたい
・おしゃれで可愛らしいブログのデザインにしたい
ペルソナの悩みや願望を知る為には、アンケートが効果的です。
既にメルマガやLINEなどの顧客リストを取得している場合は、登録者さんに「どんなことに悩んでいるのか？」というアンケートを取り、書き出してください。
まだ顧客リストを取得していない場合は、過去の自分が悩んでいたこと・家族が悩んでいたこと・知り合いが悩んでいたことなど、あなたや周りの人の悩みを参考にしてみると良いです。
既にブログで情報発信をしている場合は、アクセスの集まった記事などを参考にしてみると良いよ。
アクセスの集まった記事というのは、それだけ悩んでいる人が多い証拠だからね。
「ブログのキーワード選定のやり方」という記事にアクセスが多く集まったのあれば、「キーワード選定のやり方に悩んでいる人が多い」ということです。
Example
僕はメルマガ登録者さんに「内向型人間のゆるく生きる戦略」という電子書籍を提供しています。
メルマガのアンケートで、自己肯定感が低いという悩みを抱えていたり、自分の強みを活かしたいという願望を持っている人が、たくさんいることがわかったからです。
さらに、内向型関連の記事に多くのアクセスが集まっていることが、書籍を提供する決め手となりました＾＾
お客さんのアンケートや、ブログの記事のアクセス数は、お客さんの悩みを知る一つの参考になります！
３．ペルソナの悩みを解決する、願望を叶える無料オファーを制作する
いよいよペルソナの悩みを解決する、願望を叶える無料オファーを制作するよ。
全力で無料オファーを作るのだ！
例えば、「月間100人のお客さんを集めるブログの運営方法」という電子書籍であれば、野原みどりさんの悩みを解決したり、願望を叶えてあげられそうですね＾＾
有料オファーである「ブログ集客のコンサルティング」にも繋げられます。
その他の例はコチラ！
Example
・ダイエットをしたいけど食事管理が上手くできない→食事管理の方法をまとめた電子書籍
・異性から好感を持たれるファッションがわからない→ファッションセンスを磨く為のYoutube講座
・ブログにアクセスが集まらない→アクセスアップのノウハウを記載したPDF教材
電子書籍はWordやPagesの文章をPDFに変換すれば良いですし、動画コンテンツは撮影後に編集すればOKです！
僕は何冊もの電子書籍を、無料オファーとして提供してきました。
どの書籍もMacのPagesというアプリで文章を書いて、PDFに変換しました。
淡々とした文章だけだと読みにくいと思ったので、内容をストーリー調にしたり、イラストや図表を適度に入れたり、色々と工夫をしています＾＾
無料オファーを作るポイントとは？
これで無料オファーの作り方はバッチリだね！
無料オファーを作る際のポイントも押さえておこう！
Check
１．有料オファーに繋がるものを作ること
２．最高のプレゼントを用意すること
３．情報は無料で出し切ること
４．お金や時間を使う場合は線引きをすること
５．人に与える精神を持つこと
１．有料オファーに繋がるものを作ること
無料オファーは、発信している情報のテーマに沿っており、有料で販売する商品に繋がるものを作ろう！
販売する商品が決まっていない場合は、発信している情報のテーマに沿っていて、お客さんが興味を持ちそうな無料オファーを作ってみよう＾＾
いまいちピンとこないかもしれないので、「良い例」と「悪い例」の2つを紹介しますね！
まずは悪い例から。
| テーマ |
|---|
| 30代女性向けのメイク |
▼
| 無料オファー |
|---|
| 英会話を上達させる電子書籍 |
▼
| 有料オファー |
|---|
| 大人のメイク講座 |
発信しているテーマが「30代女性向けのメイク情報」で、商品が「大人のメイク講座」で、無料オファーが「英会話の電子書籍」の場合、発信しているテーマと関連性がないので、無料オファーを欲しがる人はいないでしょう＾＾；
仮に無料オファーを受け取った人がいても、そこから有料オファーの大人のメイク講座に参加する人はいないと思います。
次の良い例を紹介します。
| テーマ |
|---|
| 30代女性向けのメイク |
▼
| 無料オファー |
|---|
| メイクを上達させる電子書籍 |
▼
| 有料オファー |
|---|
| 大人のメイク講座 |
発信しているテーマが「30代女性向けのメイク情報」で、商品が「大人のメイク講座」で、無料オファーを「メイクの電子書籍」の場合、発信しているテーマと一貫性があるので、無料オファーを欲しがる人はいるでしょう＾＾
有料オファーである、大人のメイク講座にも繋げやすいです。
反応が悪かった場合は作り直してもOKなので、まずは作って提供してみましょう＾＾
Point
「発信している情報のテーマに沿っており、有料で販売する商品に繋がるもの」を、無料オファーとして提供してください。
まずは作って提供してみることが大事なので、実践してみましょう！
２．最高のプレゼントを用意すること
無料だからと言って手を抜かず、質の高い無料オファーを提供することが大事！
お客さんに無料で与えた価値が大きければ大きいほど信用を得られるので、有料商品が売れる可能性が高くなるよ。
質の低い無料オファーを提供した場合、お客さんの信用を失うので、有料商品を購入してくれる可能性が低くなります＾＾；
その一方で真心を込めた場合、お客さんの信用が得られるので、有料商品を購入してくれる可能性が高くなります＾＾
Point
お客さんに無料で与えた価値が大きければ大きいほど、有料商品が売れる可能性が高くなります。
無料だからと言って手を抜かず、最高のプレゼントを用意することが大切です！
３．情報は無料で出し切ること
在庫を抱えず、経費も掛からず、自分の時間も拘束されないデジタルコンテンツを無料オファーとして提供する場合は、情報の出し惜しみはしないこと。
「情報は無料で全て出し切る」ぐらいの覚悟で、持っている情報をガンガン提供していこう！
これも手を抜いて作った無料オファーの時と同じで、情報を隠してしまった場合、お客さんからの信用を失う場合が多いです＾＾；
「無料で情報を出し切ってしまった場合、有料の商品を買ってくれないのでは？」と思われるかもしれませんが、それは違います。
無料で価値ある情報を伝えているからこそ、お客さんからの信用が得られて、有料商品が売れるようになるんです＾＾
無料オファーや情報発信とは、あなたやあなたの商品に興味を持ってもらったり、メルマガでの登録率を上げたり、信用を得ることが目的です。
「だったら無料と有料の境界線を考えないで、圧倒的にクオリティの高いコンテンツを全て無料で提供してしまう！」というのが、僕の考え方です 笑
僕はブログやYoutubeや電子書籍や動画講座の中で、専門的な技術や知識は無料で出し切っています。
開業をした2014年からこの考え方を貫いていますが、「濃い情報を無料で提供していただきどうもありがとうございます！これからもブログを読ませていただきます！」と、感謝のメッセージをもらうこともありますし、多くの人たちが有料商品を購入してくれます。
これは情報を出し惜しみしておらず、持っている情報を全て出し切る気持ちで発信しているからだと思います。
Point
無料オファーでは、あなたの持っている技術や知識をすべて出し切る覚悟で提供しましょう。
お客さんの信用が得られて、結果的に商品が売れやすくなります！
４．お金や時間を使う場合は線引きをすること
お金や時間を使う無料オファーの場合は、一定の線引きが必要だよ。
Example
化粧品の無料サンプルは用意するのにお金がかかるので、プレゼントする容量を制限する必要があります。
無料のコンサルティングサービスは時間が拘束されるので、30分限定など時間を制限した方が良いです。
無料のサービスを提供する場合は、特に注意が必要です！
僕も過去に無料サービスを提供した経験がありますが、無断でキャンセルされたり、マナーが悪かったり、言い方は少し悪いですが、お客さんの質が下がる傾向がありました＾＾；
コンサルティング・コーチング・パーソナルトレーニングなど、お試しのサービスを提供したい場合は、1,000円〜5,000円など、格安価格でサービスを提供するのがおすすめです。
1,000円という安い価格でも、お金が必要なぶんお客さんの質が上がります＾＾
| 無料オファー |
|---|
| デジタルコンテンツ |
▼
| お試し商品 |
|---|
| 1,000～5,000円のサービス |
▼
| 本命商品 |
|---|
| 30～50万円のサービス |
Point
この工程を「フロントエンド」「バックエンド」と呼びます。
関連記事：自分の商品の役割を決めよう【売り上げを11.3倍にした販売戦略】
また、申し込み時の入力項目を多く設けるなどして、ハードルを上げるのもおすすめです！
ハードルが上がるぶん、本気の人が申し込んでくれやすくなります＾＾
Point
お金や時間を使う無料オファーの場合は、一定の線引きをしましょう。
お金や時間を使いすぎないことが大切です！
５．人に与える精神を持つこと
無料オファーに限らずビジネス全体に言えることですが、大事なのは人に与える精神を持つことだよ。
相手の利益を優先的に考えよう！
ビジネスをする以上、自分や大切な家族のために売り上げを上げるのは大前提です。
しかし、順番としては目の前のお客さんに価値を与えた結果として、商品が売れて売り上げが上がります。
「この人の問題を解決してあげたい」「この人に喜んでもらいたい」というお客さん目線で無料オファーを作り、提供した結果として商品が売れるんです。
「自分のため！」「商品を売るため！」という想いがあまりにも強すぎると、お客さん目線を失いやすいです。
そのため、お客さんが求めていない無料オファーを提供してしまい、お客さんからの信用を失ってしまうこともあります＾＾；
実際、僕も一時期は「自分のため！」という想いが強すぎて、自分本位の無料オファーを提供していた時期がありました。
いま見返してみると粗も多く、お客さん目線が足りていなかったと反省しています。
そういった経緯もあり、今では僕の持っている技術や知識を全て詰め込んだ無料オファーを提供するようになりました＾＾
Point
考え方の問題にはなりますが、人に与える精神はすごく大切です。
「お客さんに喜んでもらうため」「お客さんの悩みを解決するため」という想いを忘れないようにしましょう！
まとめ
魅力的な無料オファーを用意することで、集客力や信用度が上がり、あなたの商品を購入してくれる可能性が
ぜひ今回の記事を参考にして、お客さんが喜んでくれるような無料オファーを作ってみてくださいね。
