マーケティング活動では、ぜひ「プラス思考×ネクスト思考」を掛け合わせてください。
・プラス思考：あらゆる出来事を学びだと考えること（過去の出来事をプラスに変換する）
・ネクスト思考：どうすれば上手くいくのかを考えること（未来に目を向けて行動する）
「どんな失敗もより良い未来を築くための貴重な学びである！次はこうやったら上手くいく！」という考え方ですね。
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マーケティングは「プラス思考」と「ネクスト思考」で上手くいく！
僕は尊敬する恩師から、「プラス思考」と「ネクスト思考」について何度も教わりました。
恩師
どんな失敗をしても、どんなピンチに陥っても、どんなトラブルが起きても、全ての出来事をより良い未来を築くための学びだと捉えると良いよ＾＾
そして、次はどうやったら上手くいくのかを考えること！
あまりにも何度も言われ続けたので、「この出来事から何を学べたのか？どうすれば上手くいくのか？」と、反射的に考えるようになりました 笑
この思考は、マーケティング活動でめちゃくちゃ役立ちます。
というよりも、必須です。
例えば、僕はMeta広告の運用を始めた当初は、「月間のCV率30%以上・CPA1,000円以下・ROAS200%以上」を目標にしていました。
しかし、目標に届かず赤字になったので、
ユウキ
黒字に変換するための、貴重なデータを取得できたぞ！
これまでのデータを分析して、どうすれば上手くいくのかを考えよう！
と自分なりに分析をして、下記の流れで運用を始めました。
| 内容 | |
|---|---|
| ステップ１ | 3種類のテキストと3種類クリエイティブを設定して、広告を流す。 |
| ステップ２ | CV率とCPAとROASを確認する。 |
| ステップ３ | CV率が20%未満の場合は、ランディングページを改善する。 CV率はできるだけ30%以上を目指す。 |
| ステップ４ | CPA5,000円未満で集客ができていればターゲットを残し、集客ができない場合はターゲットを変更する。 CPA5,000円はかなり高額だが、まずは集客できるかどうかの確認。 CPAはこの後の工程で下げていき、最終的には1,000円以下を目指す。 |
| ステップ５ | ターゲットを変えない場合、反応の良いテキストとクリエイティブを残す。 反応の悪いテキストとクリエイティブを新しくする。 これを繰り返して、CPAを下げつつ、CV率とROASを高めていく。 |
| ステップ６ | 商品が全く売れない場合は、集客から販売までの工程を見直す。 |
ひたすら繰り返すうちに、「月間のCV率30.04%・CPA668円・ROAS213%」を達成できました。
もしも、
ユウキ
ぜんぜん目標の数値に届かないな…。
もう何をやってもダメだ…。
と起きた出来事をマイナスに捉え、未来に目を向けることをしなければ、数字はさらに悪化していたと思います＾＾；
人生も「プラス思考」と「ネクスト思考」で上手くいく！
もちろん、「プラス思考」と「ネクスト思考」は人生でも重要です。
僕は開業当初、クライアントさんと上手なコミュニケーションが取れていませんでした。
反省することも多々ありましたが、改善のために書籍や心理カウンセラーのスクールでコミュニケーションを学んだことで、以前よりも信頼関係を築けるようになったと感じています。
起きてしまったことは変えられません。
失敗をしても自分を責めるのではなく、貴重な学びと捉えた方が有益です。
同じことを繰り返さないように、改善に目を向けましょう＾＾
社会を見ても、今は個人や企業の不祥事が過剰に非難される時代です。
しかし、重要なのは「同じ過ちを繰り返さないためにはどうしたら良いのか？」と、未来に目を向けることだと思います。
自分が失敗した時に「次はどうしたら上手くいくのか？」を考えるように、「どうすれば同じ過ちを繰り返さないのか？」と僕たち一人ひとりが考えることで、より良い社会へ繋がるはずです。
まとめ
「プラス思考」や「ネクスト思考」は、マーケティングにおいても人生においても大切だと思います。
一人ひとりが意識をすることで社会が良くなると思うので、ぜひ取り入れてもらえると嬉しいです。
