SEOと広告の違いを徹底比較！どちらを実践すれば成果に繋がる？
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
- SEOと広告の違いを知りたい。
- SEOと広告のどちらを実践すれば良いのか迷っている。
こんな場合はご覧ください。
SEOと広告を実践している僕が、2つの集客方法の特徴をまとめました＾＾
読んでもらえると、SEOと広告の知識が身に付きます！
SEOと広告の違いとは？
う〜ん…。
Web集客はSEOに取り組むか、広告に取り組むか…迷っているのだ。
ふふふ…そんなこともあろうかと、2つの集客方法の特徴をまとめてみたぞ！
比較しながら、自分に合った集客方法を選んでみてくれ＾＾
SEOと広告の特徴を、「お金」「労力」「速さ」「成約率」という、4つの観点から比べてみました。
| お金 | 労力 | 成約率 | 速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
お金
| ☆お金 | 労力 | 成約率 | 速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
SEOは無料で取り組めるので、金銭的なリスクは0です。
僕は開業したばかりの頃は資金に余裕がなかったですが、SEOは本当に気軽に取り組めました＾＾
広告はお金が掛かるので、赤字になるリスクがあります。
ただし、広告費は自分でコントロールができますし、少ない金額から挑戦ができるので、そこまで身構える必要はありません＾＾
Point
僕もMeta広告は1日500円から始めました。
お金が掛かるといっても、きちんとコントロールできるのであれば、大きなリスクはありません。
労力
| お金 | ☆労力 | 成約率 | 速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
SEOは質の高いコンテンツを量産する必要があるので、成果を上げるには労力が掛かります。
僕も開業当時は1日に5記事も6記事も書いていたので、記事の作成だけで1日が終わってしまう…なんてことも多々ありました＾＾；
その分、1日に濃いお客さんを5〜6人も集められるようになった時は、むちゃくちゃ嬉しかったですね！
広告はお金を払ってお客さんを集めるので、少ない労力で成果を上げやすいです。
データの分析や改善は必要ですが、SEOに比べるとかなり楽だと思います＾＾
今も広告がお客さんを集めてくれるので、すごくありがたいです 笑
Point
SEOはかなりの労力が掛かりますが、その分、成果が出てくると安定的にお客さんを集められるようになります。
成果が出るまで対策を続けられるかが、大きなポイントですね！
成約率
| お金 | 労力 | ☆成約率 | 速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
SEOから集めたお客さんは、自分の興味や関心に基づいて検索し、Webメディアにアクセスした人たちです。
そのため、ターゲットに合った濃いお客さんが集まりやすく、成約率も高くなる傾向があります。
時期によっては、成約率が1割を超えたこともありました＾＾
広告はSEOに比べて、濃いお客さんを集めづらい傾向があります。
広告が広範囲なターゲットに向けて表示されるため、ターゲットに完全に一致しないお客さんも一部含まれるからです＾＾；
あくまでも経験則ですが、成約率は1〜3%ぐらいで考えてみてください。
Point
SEOは、少数ながらも濃いお客さんを集めるイメージです。
広告は、薄いお客さんを大量に集めるイメージです。
速さ
| お金 | 労力 | ☆成約率 | ☆速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
SEOはコンテンツが評価されるまでに時間が掛かるので、結果の出るスピードは遅いです。
Webサイトにはドメインパワーが設定されており、運営歴の短いサイトの記事は上位表示されにくく、運営歴の長いサイトの記事は上位表示されやすいです。
僕も毎日5〜6記事更新を繰り返して、ブログが育ってきた3ヶ月目からようやくアクセスを集まるようになりました。
旬な話題の記事を書くことで、すぐに結果が出ることもありますが、どちらかと言えば、じわじわと集客力を高めていく傾向にあります。
広告は結果の出るスピードがとにかく早いです！
僕は広告を出して2〜3日目で顧客リストを取得できることが多く、最初はスピードに驚きました 笑
毎月広告を出すことで安定的に集客ができますし、お客さんの目をひくような旬な広告を出すことで、爆発的に集客ができる可能性もあります。
僕はChatGPTが話題になった時に「ChatGPTと一緒に作るランディングページ入門」という広告を打ったのですが、かなり安い顧客単価でお客さんを集められました＾＾
Point
SEOは、じっくり時間をかけて集客力を高めていきます。
広告は、迅速に集客ができます。
SEOと広告はどちらに取り組めば良い？
結局、どっちに取り組めば良いのかな？
できることなら、両方に取り組んでみると良いよ。
SEOと広告はお互いの欠点を補い合っているから、組み合わせるのがおすすめだね！
| お金 | 労力 | 成約率 | 速さ | |
|---|---|---|---|---|
| SEO | ○ | △ | ○ | △ |
| 広告 | △ | ○ | △ | ○ |
ただし、SEOは結果が出るまでにすごく時間が掛かります。
その点、広告は結果が迅速に得られるため、分析や改善がしやすいです。
もし集客率が悪ければ、コンセプトを変更するなど、すぐに修正ができます。
そのため、まずは広告でスピーディに結果を出しつつ、並行してSEOでじっくり集客力を高めるのがおすすめですね！
集客は、一つの方法に依存をするのが一番危険だと思います。
Example
SEOは定期的に検索順位の変動が起こります。
僕も過去に検索順位1位だったブログの記事が、翌日にいきなり2ページ目以降に下がることがありました。
SEOに依存していた時期だったので、集客数や売り上げが激減しました＾＾；
広告も規約変更やアカウント停止などのトラブルが起こる可能性があります。
Meta広告のアカウントも、一度だけ停止したことがありました。
不具合だったのですぐに復活しましたが、心臓には悪かったです 笑
SEOも広告も安定性はありますが、依存するのはリスクがあります。
そのため僕は、広告にお金を払ってお客さんを集めつつ、適度にSEOを意識したコンテンツ作りを心がけています＾＾
まとめ
SEOはお金が掛かりませんが、質の高いコンテンツ作りなど、効果を上げるためには時間と労力が必要です。
広告は短期間で効果を得やすいですが、オンライン広告を打つなど、自分の予算に応じた投資が必要です。
SEOと広告はお互いのデメリットを補い合っています。
リスクヘッジのためにも、SEOと広告の2つの集客方法を、うまく使い分けてみてください！
