僕は現在「集客や販売を効率化させたい」と考えている経営者さん・個人事業主さん向けに、Web広告を配信しています。
データを分析していると、キャッチコピーにミスがあることに気付きました＾＾；
反応は良好で、低コストで集客できていますが、ターゲットとしている層とは少しずれたお客さんを引き寄せてしまう可能性があります。
今回は僕の失敗談をもとに、理想のお客さんを集めるために必要な「主体性」についてまとめました！
ラジオでも発信中
今日の内容はラジオでも発信しています。
文章を読むよりも音声で聴きたい場合は、ぜひご視聴ください＾＾
キャッチコピーの修正
当初のキャッチコピーがこちら。
LPを作って集客を強化したい…。その願望、ChatGPTが叶えてくれるかも？
この表現だと「自分が努力や行動をしなくても、ChatGPTが結果を出してくれるかも！」という依存度の高い人を集めてしまう可能性があります。
急いで修正しました。
・ChatGPTと二人三脚でLPを作って、集客を効率化しませんか？
この表現だと「ChatGPTをうまく活用してLPを作ってみよう！自分の努力や行動が必要不可欠だ！」という主体性を持った人を集めやすいと思います。
たかが一文の違いですが、実際には集客できるお客さんの層が大きく変わるんです。
理想のお客さんを集めるために大切なこと
世の中には理想のお客さんを集められずに「客層が悪い！」と、お客さんに責任転嫁する人がいます。
少し厳しいことを言いますが、ほぼ間違いなく自分の責任です。
自分の集客方法やアプローチに問題があるので、理想とかけ離れたお客さんが集まります。
例えば、下記のような人を想像してみてください。
・いつも人に文句ばかり言っている
・周りの人にこうしてほしいと期待を抱いている
・人の良い部分に目を向けられていない
この人が「自分には人運がなくパートナーにも恵まれない」と愚痴をこぼしていたら、「それはあなたの責任でしょ！」と思いますよね？笑
集客もこれと同じです。
理想のお客さんを集められていないと感じた場合は、自分の集客方法やアプローチに問題があると考えて、しっかりと改善する。
つまり、自分の責任としっかりと向き合い、主体的に行動していくことが大切なんです。
主体性を持つとマーケティング活動は上手くいく
僕が開業当初、集客や販売に苦労した理由も、自分の責任としっかりと向き合えていなかったからです。
・SEOの順位変動で集客数が激減したときは「何してくれてんだよGoogle！」と思いましたが、SEOに依存をして集客口を分散していない僕の責任です。→広告の勉強と実践をして集客口を分散するようになった。
・商品が売れなかったときは「商品の良さをわかってくれないお客さんが悪い！」と思いましたが、価値や必要性を伝えられていない僕の責任です。→ステップメールや販売ページでしっかりと伝えるようになった。
多くの人はノウハウさえあれば「集客も販売も上手くいくだろう」と考えますが、そうではありません。
ノウハウは本質的な思考があってこそ活きるんです。
僕は自分の責任と向き合い、主体的に行動をするようになってから、集客も販売も上手くいくようになりました。
ぜひ意識してもらえると嬉しいです＾＾
まとめ
主体性は、マーケティングにも日常生活にもすごく大切です。
今は天気予報が外れて雨にずぶ濡れになった時も、「天気予報を信じて折り畳み傘を持っていかなった自分の問題だな。次からは気をつけよう！」と捉えています 笑
