ステップメールは何通配信すれば良い？【テンプレートを公開】

2019

01/15

Updated

2024.10.12

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01/15

Published

2019.01.15

/ ユウキ

　 　　

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ステップメールは何通配信すれば良い？【テンプレートを公開】

ユウキ

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どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾

どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾

• ステップメールのテンプレートが欲しい。
• ステップメールは全部で何通作れば良いの？
• ステップメールにとってベストな配信を知りたい！

こんな方に向けて、ステップメールの最適な配信数を解説しました＾＾

例としてテンプレートも公開するので、参考にしてもらえると嬉しいです！

Note
記事の内容は「ステップメール」だけではなく、「LINEステップ配信」にも共通しているので、参考にしてもらえると嬉しいです。

はじめに – ステップメールの配信方法 –

次の順番で記事を読んで実践してもらえると、成約率が高くなるステップメールを配信方法が身に付きます＾＾

今回は「最適な配信数」です！

ステップメールの最適な配信数について

夫よ。
ステップメールは、全部で何通作れば良いの？

明確な正確はないよ！
強いて言うなら、まずは10通前後を目安に作ってみると良いと思う。

短すぎるステップメールはお客さんとの信頼関係を築きにくいですし、長すぎるステップメールはお客さんが読まなくなる可能性もあります。

10通は適度な長さなので、しっかりと価値提供をして、信頼関係もある程度は作れると思います。

ステップメールのテンプレートを紹介

そうは言っても、いきなり10通のステップメールを作るのは難しそう…。

そんな人のために、ステップメールのテンプレートを用意したよ！

Point
ステップメール全11通、登録日を0日目とした場合、10日でステップメールが完了する流れです。
かなりシンプルなシナリオ設計で、商品を一つ販売する場合、僕はよくこの流れを使ってきました。
飽くまでも一つのパターンですが、参考にしてもらえると嬉しいです＾＾

0日目：無料オファーのプレゼント

まずは無料オファーを渡します。

その他には、LINE公式アカウントへ誘導したり、迷惑メールフォルダへ入らないための対策を記載したり、簡単な自己紹介や今後の流れの説明を行うと良いです。

1〜6日：価値提供と信頼関係の構築

6通のステップメールで、お客さんに価値提供をして、信頼関係を築きます。

Point
僕は毎回簡単なワークを用意して、回答者にプレゼントを渡しています。
お客さんに行動する癖を付けてもらうためです。
また、悩みや願望も把握できるため、発信や商品作りにも役立ちます＾＾

1日目：目的の教育

自分の理念を含めて、お客さんの目的地を伝えましょう。

「あなたをこんな未来へご案内します！」と、ゴールを提示します。

2日目：信用の教育

自分の実績を含めて、自己紹介をしましょう。

「何がきっかけで今の仕事をするようになり、どんな失敗や成功をして今に至るのか？」と、ストーリー長にして興味を惹くと良いです。

3日目：問題点の教育

自分の失敗体験を含めて、目的地へ到達するための壁について伝えましょう。

「目的地に到達するためにはこんな問題がある。自分も過去、この問題に直面したときに失敗をした！」と、実体験を含めることで共感を得やすいです。

4日目：手段の教育

自分の成功体験を含めて、目的地へ到達するために最適な手段を伝えましょう。

「自分はこの方法で問題を解決できた。こんなメリットがあり、効率よく問題を解決できる！」と、問題解決に最適な手段を伝えます。

5日目：投資の教育

自分の失敗体験や成功体験を含めて、お金や時間の重要性を伝えましょう。

「自分も昔はお金を使わないようにしていたが、結果が出るまでにすごく時間が掛かってしまった。必要な物事にお金を使うようになってからは、結果が出るまでのスピードが早くなり問題を解決できた！」と、体験談を含めながら伝えると良いです。

6日目：行動の教育

ポジティブな未来やネガティブな未来を見せたり、読者さんの感情を揺さぶりながら、行動の重要性を伝えましょう。

翌日から商品のオファーを行うので、事前に告知をしておくと良いです。

7〜9日：商品のオファー

3通のステップメールで、商品のオファーをかけます。

Point
僕はオファー用のメルマガを作り、登録者さん限定でオファーをすることが多いです。
例．「商品に興味のある場合はこちらのメルマガにご登録ください→登録フォームのURL」
このやり方だと興味のある人にだけオファーができるので、売り込み感を減らせます。

7日目：オファー1日目

販売ページへのリンクを記載します。

募集は3日間限定で、2日後の23時59分に締め切ることも伝えましょう。

8日目：オファー2日目

購入を迷っているお客さんもいるので、その人たちの後押しをしてあげましょう。

「こんな人には商品を購入して欲しくない」という人がいれば、オファー1日目や2日目、もしくは販売ページの中で伝えた方が良いです。

9日目：オファー3日目

オファー最終日なので、23時59分で締め切りましょう。

迷っている人に向けて、あなたの想いを伝えてください。

10日目：今後の流れについて

10日目は毎日配信が終了して、不定期配信になることを伝えましょう。

ステップメールの毎日配信はここで終了なので、今後のメルマガはリアルタイムで行うと良いです。

販売する商品が複数ある場合は、この後もステップメールを作って、再度オファーをかけてください。

Point
商品を販売する時にだけメルマガを送ると、「売り込みのメルマガしか来ないな…」とお客さんの信用を失う可能性が高いです。
そのため、ステップメール終了後も定期的にメルマガを送るようにしましょう＾＾

まとめ

最初にもお伝えしましたが、ステップメールの配信数に正解はないです。

今回紹介したテンプレートも一つの例ですし、自由にカスタマイズしてもらって構いません。

ぜひ、ステップメール作成の参考にしてもらえると嬉しいです！

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