「ブログで発信したいことがあるけど、世間での需要が需要がなくて悩んでいる…」
こんな悩みを抱えていませんか？
僕も昔、「発信したいこと」と「需要のあること」が一致せず、悩んだ経験がありました。
今では自分の中で答えを見つけて、清々しい気持ちで活動しております 笑
同じ悩みを抱えた人の気持ちが少しでも楽になればと思い、体験談を交えながら対処法をまとめました！
「発信したいこと」と「需要のあること」とは？
妻
夫よ。
ブログで情報発信をする場合、「発信したいこと」と「需要のあること」の、どちらを優先すれば良いの？
ユウキ
「やりたいことを追求するのか？」「人から求められることを追求するのか？」の違いだね。
まずはこの2つの違いから見ていこう！
ブログで「発信したいこと」と「需要のあること」とは、下記のような違いです。
| 発信したいこと（自分がやりたいこと）の例 | 需要のあること（人から求められること）の例 |
|---|---|
| お洒落が大好きなので、ファッションに関する情報を発信したい。 対面でのファッションコーディネートを売りたい。 | 健康がブームのため、筋トレに関する情報が求められている。 ボディメイクのパーソナルトレーニングが売れやすい。 |
理想は、「発信したいこと」と「需要のあること」がドンピシャで一致している場合です。
女性
昔からお洒落が大好きで、ファッションに関する情報を発信しています。
そのおかげで、ブログからファッションコーディネートの申し込みがたくさんあります！
しかし、「発信したいこと」と「需要のあること」にズレが生じる場合は多いと思います。
女性
昔からお洒落が大好きで、ファッションに関する情報を発信しています。
でも、あまり需要がないみたいで、全くお客さんが集まらないんですよね…。
個人事業主や会社経営者は、サラリーマンのように毎月のお給料が約束されている訳ではありません。
自分のビジネスで売り上げを上げる必要があるため、「やりたいことを貫くべきか？」「ビジネスと割り切って需要のあることをやるか？」の選択は、死活問題だと思います！
実際、僕も昔は「発信したいこと」と「需要のあること」にズレがあり、かなり悩んだ経験があります。
ユウキ
ブログでこんなことを発信したいけど、アクセスを見る限りは需要がなさそうだな…。
生活のため、割り切って需要のあることを発信するべきか…。
「やりたいことをやった方が良いのか？需要のあることをやった方が良いのか？」
この選択は、意見が分かれると思います。
よくある自己啓発本なんかには、「自分の好きなことだけをやって生きよう！その方がワクワクして楽しい人生が送れる！」なんてことが書かれています。
もちろん、それで生計が成り立つならば問題ないと思いますが、そもそも売り上げが上がらなければ生活できません。
一方で、「需要のあることはそれだけ多くの人に価値を提供できるのだから、やりたいことより需要を優先したほうが良い。やりたいことは趣味でやれば良いじゃないか！」という意見もあると思います。
この意見も理にかなっているのですが、人間には感情があるため、簡単に割り切るのは難しいですよね…。
2つが一致しない場合の対処法とは？
妻
「発信したいこと（やりたいこと）」と「需要のあること（求められていること）」がドンピシャで一致している場合って、少ないと思うんだよね。
この2つにズレがある場合、どうすれば良いの？
ユウキ
僕はどちらか一方を選択するのではなく、ブログで「発信したいこと（やりたいこと）」の中から、「需要のあること（求められていること）」を探すのが、一番良いと思っているよ！
先ほどの女性を例に考えてみましょう。
女性
昔からお洒落が大好きで、ファッションに関する情報を発信しています。
でも、あまり需要がないみたいで、全くお客さんが集まらないんですよね…。
この女性の場合、ファッションに関する情報をブログで発信し、「ファッションコーディネート」の商品を販売したいと思っています。
ひとことにファッション関係の発信と言っても、内容は様々です。
・お洒落に見える色使いの法則
・1万円以内で全身をコーディネートする方法
・アクセサリーの上手な使い方
発信を繰り返していくと、「この内容の記事はアクセスが集まる！」「この内容の動画は再生回数が伸びる！」というネタが出てきます。
・お洒落に見える色使いの法則⇒1日10pv
・1万円以内で全身をコーディネートする方法⇒1日100pv
・アクセサリーの上手な使い方⇒1日5pv
まずはコンセプトに沿った情報を発信する。
反応のある内容があれば、その内容を中心に発信していくと良いです。
たまたま手にとった小説が面白かった場合、作者さんの別の作品にも興味を持つことってありますよね？
発信もそれと同じで、キラーコンテンツを一つ作っておくと、そのコンテンツを中心に、別のコンテンツを見てもらえる可能性が高まります。
そして、ブログで「発信したいこと」の中から「需要のあること」を探すために重要なのは、ある程度の数をこなすことです。
例えば、ブログでしたらまずは100記事更新してみる。
ある程度の数をこなすと、反応の多い記事と反応の少ない記事の差が明確になってくるので、読者さんが何を求めているかが徐々にわかってきます。
ブログに10記事しか投稿していない状態では、反応の有無がわかりません。
先生
「自分らしいファッションで人生を豊かに！」をテーマに、ブログに10記事投稿したけど、全くアクセスが集まらない…。
世間的に需要のありそうなダイエット系のブログを立ち上げて、ダイエットに関する発信をしようかな…。
こんなふうに、すぐに発信を辞めてしまうのはもったいないです。
まずは、ある程度の数をこなすようにしてください。
さらに、メルマガやLINEの読者さんが増えてくれると、アンケートが取れるので、お客さんが何に悩んでいて、何を求めているのかが徐々にわかってきます。
アンケート結果を参考にしながら、お客さんの求めていることを中心に発信していけばOKです！
とにかく、やれるだけのことを徹底的にやる。
それでも駄目だったら、やりたいことは趣味でやれば良いと思います。
コンセプトに沿った発信を続けることで、読者さんが何を求めているかが徐々にわかってきます！
ブログで「発信したいこと」の中で「需要のあること」を探して、2つが上手く一致する内容を発信しましょう＾＾
僕が導き出した答えとは？
妻
あなたはブログ運営を始めた当初から、「発信したいこと（やりたいこと）」と「需要のあること（求められていること）」が一致していたんだっけ？
ユウキ
いや。
僕も昔は2つが一致しないで、ものすごく悩んだ経験があるよ。
開業当初
僕は2014年にWebマーケターとして独立したのですが、当時は「発信したいこと」よりも「需要のあること」を中心に活動していました。
例えば、ニュースサイトを立ち上げて、世の中で話題になっているニュースを発信していた時期もありますし、ダイエットに需要があると思えば、ダイエット系のブログを立ち上げて情報を発信していたこともあります。
妻
そういえば、昔は「発信したいこと」よりも「需要のあること」を優先していたよね！
ユウキ
正直、当時はあまり深く考えていなかったんだよね 笑
サラリーマンのように毎月お給料がもらえる訳でもなかったし、家庭もあったから、「とりあえず収入を得ないと！」という感じだったよ 笑
法人設立時
2018年に法人を設立した後、明確な理念を持たず、需要があるという理由だけでビジネスを行っている日々に疑問を抱くようになりました。
「自分の本当にやりたいこと、理想の人生とは何だろうか？」と考えた結果、「僕の持っている知識を広めて、Webマーケティングで世の中を豊かにしたい！」と気付いたんです。
妻
それからは、「需要のあること」よりも「発信したいこと」を中心に活動しようと決めて、ブログでの発信に再び力を入れ始めたんだね。
ユウキ
うん。
ところが、思うように集客ができなかったんだ＾＾；
集客が上手くいかない時期
ブログ運営は2014年から行ってきたため、記事作成も慣れていたのですが、これまでに運営してきたどんなブログよりも、アクセスの伸び率や、メルマガへの登録率が低かったです。
その理由は、「発信したいこと」と「需要のあること」のズレです。
当時は明確なテーマやペルソナを決めずに、「Webマーケティング」「内向型」「心理学」「人間関係」「健康」「お金」「時間管理」「マインドセット」など、とにかく「発信したいこと」を詰め込みまくった、よくわからないブログを運営していました 笑
その結果、「誰に何を発信しているのかわからない！」という、需要のないブログが出来上がっていたのです。
コンセプト設定をミスるという、Webマーケターとは思えない大失態を犯しました 笑
妻
コンセプトの設定はやはり重要なんだね。
ユウキ
この時の失敗のおかげで、改めてコンセプトの重要性に気付いたよ 笑
ブログ運営には相当の自信を持っていたので、その慢心が招いた結果ですな。
集客が上手くいくようになった時期
ブログに100記事ほど投稿したところで、コンセプトを見直すことにしました。
ブログのアクセス数をじっくりとリサーチしたところ、「独自商品の販売」や「内向型の悩み」に、多くのアクセスが集まっていることがわかりました。
これが、「発信したいこと」の中にある「需要のあること」です。
「Webマーケティング」という括りの中では「独自商品の販売」に興味を持つ人が多く、「生き方」という括りの中では「内向型」という気質に悩んでいる人が多いと気付きました。
それからは、「独自商品の販売」や「内向型」に関する記事を多く書くようになりました。
独自商品の販売は僕が得意とする分野ですし、内向型という気質は僕が悩んできた分野なので、より発信がしやすく、共感を持ってくれる人が多いのだと思います＾＾
その結果、独自商品の販売や内向型の記事を入り口として、他の記事を読んでくれる人が増えました！
SEOや広告からの集客も上手く行き始めて、公式メルマガや公式LINEに登録してくれる人もたくさんいます。
そして現在は、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家として活動しています＾＾
これまでの経験から気付いたこと
「発信したいこと」と「需要のあること」の両方を突き詰めた結果、わかったことがあります。
「人から求められていなくても、自分の発信したいことが発信できればそれで幸せだ！」「自分のやりたいことができればそれで幸せだ！」と思っている人も、中にはいるかもしれません。
もちろん、趣味であればそれでいいと思います。
しかし、ビジネスをする以上は、お客さんに価値を与えて、売り上げを上げる必要があります。
データをしっかりと分析したり、お客さんにアンケートを取ったりして、世間の声を聞くことが大切です＾＾
「自分が興味を持っていなくても、需要があって売り上げが上がればそれで幸せだ！」「利益だけを追い求められればそれで幸せだ！」と思っている人も、中にはいるかもしれません。
もちろん、人を幸せにできるのであれば何も問題はありません。
しかし、僕の経験上、利益だけを追求しても辛くなると思います。
自分が素直にやりたいと感じていることを考えたり、明確な理念を持って発信するのも大切だと思います＾＾
僕がおすすめするのは、ブログで「発信したいこと」の中から「需要のあること」を見つける方法です。
やりたいことで世の中に価値を与えられれば、これほど幸せなことはないと思います。
これまでの経験から導き出した、僕なりの結論です！
妻
これも一つの正解だね。
ユウキ
あくまでも僕の考え方だけど、参考にしてもらえると嬉しいな！
まとめ
「発信したいこと（やりたいこと）」と「需要のあること（求められていること）」のどちらを追求するのか？
これは価値観によって変わるため、正解はありません。
僕は過去の経験から、「発信したいこと」の中でも「需要のあること」を追求するのが、最適だと思うようになりました。
やりたいことで世の中に価値を与えられれば、自分とお客さんの満足度が高くなると思います。
もしも同じような悩みを抱えている場合は、一つの意見として参考にしてもらえると嬉しいです！
