コンテンツ販売とアフィリエイトはどちらがおすすめ？
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです( ´ ▽ ` )ﾉ
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです( ´ ▽ ` )ﾉ
- コンテンツ販売とアフィリエイトのどちらに取り組もうか迷っています！
- コンテンツ販売とアフィリエイトの仕組みや違いを知りたいです！
- コンテンツ販売とアフィリエイトはどちらがおすすめでしょうか？
こんな場合は記事をご覧ください。
コンテンツ販売とアフィリエイトの仕組みや特徴を比較した上で、どちらがおすすめかをまとめました＾＾
記事の信憑性
僕は2014年からWebマーケターとして独立し、コンテンツ販売やアフィリエイトをおこなってきました。
2018年には法人成りを果たし、現在も独自商品の販売で安定的な売り上げを維持しています！
記事を読んでもらえると、コンテンツ販売とアフィリエイトの仕組みや違い、メリット・デメリットがよーくわかります！
コンテンツ販売とアフィリエイトとは？
夫よ。
コンテンツ販売とアフィリエイト、どちらに取り組もうか迷っているよ。
なるほど。
それじゃあ、まずはコンテンツ販売とアフィリエイトの仕組みについて理解しておこう！
Webマーケティングにおける収益化の方法は、大きく分けると2種類あります。
それが、コンテンツ販売とアフィリエイトです。
Check
・コンテンツ販売：自分で作った商品をお客さんに販売して、お客さんからお金をいただく仕組み。
・アフィリエイト：他社の商品をお客さんに紹介して、広告主やASPから紹介料をいただく仕組み。
一般的にコンテンツ販売とは、文章・映像・音声などデジタルコンテンツの商品販売を意味します。
（例：電子書籍やe-ラーニング講座など、無形商品のみ）
当ブログではデジタルコンテンツに限らず、自分で作った商品・サービスをWeb上で販売することを、コンテンツ販売と表現しています。
（例：紙媒体の書籍やコンサルティングなど、有形商品も含む）
それでは、コンテンツ販売とアフィリエイトの2つの仕組みについて、詳しく解説していきますね＾＾
コンテンツ販売の仕組み
コンテンツ販売には、商品を提供する販売者と、商品を購入するお客さんがいます。
コンテンツ販売の流れ
1．販売者が商品を作り、お客さんに提供する。
2．お客さんが、販売者から商品を購入する。
3．商品が売れることで、販売者に売り上げが発生する。
コンテンツ販売では、あなたは販売者という立場になります。
これが、コンテンツ販売の仕組みです＾＾
アフィリエイトの仕組み
アフィリエイトには、商品を持っている広告主、広告主とアフィリエイターの仲介役であるASP、商品を広めるアフィリエイター、商品を購入するお客さんがいます。
アフィリエイトの流れ
1．広告主が、ASPに広告費を払って広告掲載を依頼する。
2．依頼を受けたASPは、アフィリエイターという、商品を広めてくれる人たちに案件を紹介する。
3．アフィリエイターは、自分のWebメディアで商品を紹介する。
4．興味を持ってくれたお客さんが、広告主から商品を購入する。
5．商品が売れることで、アフィリエイターに紹介料が発生する。
アフィリエイトでは、あなたはアフィリエイターという立場になります。
これが、アフィリエイトの仕組みです＾＾
ちなみに、コンテンツ販売を行う場合は、広告主の立場になって、アフィリエイターにあなたの商品を広めてもらうこともできます。
広告主になり、アフィリエイターに商品を広めてもらう。
この場合はASPを通さずに、アフィリエイターに直接お願いしてもOKです！
また、アフィリエイトの手法には、次の2種類があります。
Check
・成果報酬型アフィリエイト
・クリック報酬型アフィリエイト
成果報酬型アフィリエイト
商品が売れたりサービスに申し込まれることで、報酬が発生する仕組みです。
例えば、自分の筋トレブログからプロテインが売れることで、報酬が発生する。
商品を購入してもらう・会員登録をしてもらう・サービスに申し込んでもらうなど、お客さんに何らかのアクションをとってもらう必要があります。
成果が発生する条件や報酬額は、案件によって違います。
Example
・無料の会員登録をされた時点で成果が発生。報酬額は500円。
・商品が購入された時点で成果が発生。報酬額は購入額の10%。
・有料プランを契約された時点で成果が発生。報酬額は20,000円。
報酬が発生するまでのハードルは高いですが、その分1件成約した時の報酬は大きいです！
単価は案件によってピンキリですが、1件成約で数百円という案件から、1件成約で数万円という案件もあります。
極端な話、運営するメディアに1アクセスしか集められなかったとしても、その1人が商品を購入してくれれば、一発で報酬10万円もあり得ます。
僕も昔、1件成約で16万円という高額案件を取り扱っていたことがありました＾＾
多くの案件が単発報酬ですが、稀に継続報酬の案件もあります。
Check
1．単発報酬型：単発で報酬が発生する仕組み（例．FX口座が開設された場合、単発で5,000の報酬が発生する）
2．継続報酬型：継続的に報酬が発生する仕組み（例．月額10,000円の有料会員に登録された場合、登録者が退会をしない限り、毎月3,000円の報酬が発生し続ける）
また、成果報酬型アフィリエイトを実践する上では、次の2つの用語を覚えておいてください。
Check
・発生：成果が発生すること
・確定：発生した成果が確定すること
例えば、こんな条件のアフィリエイト案件があったとしましょう。
- 成果報酬は10,000円
- エステの申し込みをした時点で成果が発生
- エステ店への来店があった時点で成果が確定
この場合、エステの申し込みをしてもらうと成果が発生して、実際にエステ店へ来店をしてもらうことで成果が確定します。
実際にエステ店へ来店してもらうことで、10,000円の紹介料が支払われます。
発生した成果が確定した割合のことを、承認率と言います。
例：発生した成果が100件あり、そのうちの70件が確定した場合は承認率は70%です。
成果が発生して喜んでも、商品購入やサービス申し込みのキャンセルなどで、確定までたどり着けない可能性があります。
僕も過去に、非承認の嵐で涙を飲んだ経験が多々ありました 笑
成果報酬型のASPでおすすめなのが「A8net」です。
国内最大級のASPで案件もたくさんあります。
Point
成果報酬型アフィリエイトは、商品が売れたりサービスに申し込まれることで、報酬が発生する仕組みです。
報酬発生までのハードルは高いですが、1件成約した際の報酬単価も高いです！
クリック報酬型アフィリエイト
広告がクリックされることで、報酬が発生する仕組みです。
例えば、自分の筋トレブログからプロテインの広告がクリックされることで、報酬が発生する。
広告がクリックされるだけで報酬が発生するため、収益化までのハードルが低いです！
クリック報酬型の広告は、ユーザーの興味のある広告が自動で表示されます。
例えば、僕が新型のパソコンに興味を持っており、パソコンのサイトばかりを見ていたとしましょう。
その場合、クリック報酬型広告もパソコン関係になる可能性が高いです。
あなたもネットサーフィンをしていて、思わず広告をクリックしてしまった経験があると思います。
しかし、1クリックの単価は低いです＾＾；
広告によって異なりますが、1クリック数円〜数十円が相場なので、膨大なアクセスを集める必要があります。
広告のクリック率が1%、1クリックの平均単価を30円とした場合、1日3,000円を売り上げるためには10,000アクセスが必要です。
効率的に売り上げを上げるという点では、成果報酬型アフィリエイトをおすすめします！
クリック報酬型広告の中でも使いやすいのが、Googleが公式で提供しているGoogleアドセンスです。
審査は割と厳しいですが、クリック単価が高いです＾＾
Point
クリック報酬型アフィリエイトは、広告がクリックされることで、報酬が発生する仕組みです。
報酬発生までのハードルが低いですが、1クリックあたりの単価も低いです！
コンテンツ販売とアフィリエイトの特徴とは？
なるほど！
自分で商品を作って販売するのがコンテンツ販売で、他社の商品を紹介して紹介料をもらうのがアフィリエイトなんだね。
そうだね。
イメージとしては、次のように考えるとわかりやすいよ！
Check
・コンテンツ販売はメーカー：自分で商品を作る必要があるが、お客さんに直接商品を販売をしても、アフィリエイターに販売をしてもらってもOK。
・アフィリエイトは小売店：自分で商品を作る必要はないが、広告主やASPから商品を提供してもらう必要がある。
ふむふむ。
ところでコンテンツ販売とアフィリエイトには、どんな特徴があるの？
それじゃあここからは、コンテンツ販売とアフィリエイトの、それぞれのメリット・デメリットを見ていこう！
コンテンツ販売のメリット・デメリット
Good
・大きな売り上げや利益を上げやすい
・販売価格や商品内容を自分で決められる
・販売停止や報酬低下のリスクがない
・ライバルが少ない
・商品を広めやすい
・購入者リストを自分で保有できる
・自信を持って商品を販売できる
・商品作りのスキルが身につく
Bad
・商品や販売ページを自分で作る必要がある
大きな売り上げや利益を上げやすい
独自商品が売れた場合、売り上げや利益は、全てあなたやあなたの会社のものです！
10万円の商品が売れれば10万円が、そのままあなたやあなたの会社の売り上げになります。
アフィリエイトの場合、10万円の商品が売れても、紹介料が2割であれば、売り上げは2万円です。
売り上げの一部を紹介料としてもらうアフィリエイトに比べると、独自商品の販売は、大きな売り上げや利益を上げやすいです＾＾
特にe-ラーニング教材のようなデジタルコンテンツを販売する場合は、経費がほとんどかかりません。
広告費をかけた場合などを除くと、商品の売り上げがほぼそのまま利益になります＾＾
販売価格や商品内容を自分で決められる
販売価格をいくらに設定しようと、全てあなたの自由です！
好きなタイミングで値上げもできますし、商品内容も自由に決められます。
もしも商品が思うように売れなかった場合は、商品内容やコンセプトを変更して、販売し直してもOKです＾＾
僕も昔、販売していた商品を、1万円値上げしたことがあります。
それだけで、その月からの売り上げが大きく増えました！
販売価格や商品内容を自分で決められるのは、コンテンツ販売の特徴です。
販売停止や報酬低下のリスクがない
アフィリエイトの場合は、いきなり商品が販売停止になったり、紹介料が下がるというリスクがあります。
その点、コンテンツ販売は、販売停止や報酬低下のリスクはありません！
一度ヒット商品を作れば、長期的に販売し続けることもできます。
僕も昔は経験がありますが、いきなりの販売停止や報酬低下は本当に心臓に悪いです＾＾；
長期的に販売し続けられる独自商品は、安定感があるのでおすすめです。
ライバルが少ない
同じ業界の人や、同じ種類の商品を販売している人は、当然ライバルになります。
とはいえ、あなたオリジナルの商品を販売しているという点では、独自性が出せますし、差別化もできます＾＾
同じ商品を扱うアフィリエイトに比べると、ライバルは少ないです。
商品を広めやすい
自分で商品を販売するのはもちろんのこと、広告を出したり、アフィリエイターに紹介してもらうなど、商品を広める手段が多いです。
やり方次第で、あなたの商品を多くの人たちに広められます！
購入者リストを自分で保有できる
商品を購入してくれたお客さんの情報は、全て、あなた自身が保有できます。
アフィリエイトの場合は、お客さんは広告主から商品を買う流れになります。
つまり、広告主にも購入者リストが渡ってしまうということです。
自信を持って商品を販売できる
あなたが自分で作ったオリジナル商品なので、その分、自信を持って販売できると思います。
やっぱり僕も、他社の商品を紹介するより、自分で作った商品を販売する方が安心します！
何より、売れた時の喜びも大きいです＾＾
商品作りのスキルが身につく
独自商品の制作と販売という経験ができるので、スキルが身につきます。
販売ページも自分で作る必要があるので、文章力も身につくでしょう。
一度商品作りを経験すると、商品作りの流れがわかります。
僕もそうでしたが、2回目以降は、よりスムーズに商品を作れるようになります＾＾
僕もこれまでにいくつもの商品を作ってきました。
そのおかげで、昔に比べてヒットする商品の傾向がわかってきました！
商品や販売ページを自分で作る必要がある
商品はもちろんのこと、販売ページを作る必要があります。
その分、時間や手間がかかります。
これが、唯一のデメリットですね＾＾；
特に初心者さんは、ハードルが高いと感じるかもしれません。
とはいえ、一度商品を作れば、商品作りの流れがわかります。
2回目以降は、商品を作るハードルはだいぶ下がります。
僕も最初は「自分で商品を作るのって難しそう…」と思っていましたが、いざ作ってみると意外と簡単でした 笑
もちろん、楽というわけではありませんが、そこまでハードルの高いものではありません。
多少の時間や手間がかかるとしても、その分スキルが身につくと考えると、大きなデメリットとは言えないと思います。
アフィリエイトのメリット・デメリット
Good
・商品や販売ページを作る必要がない
・顧客サポートを広告主やASPに任せられる
Bad
・大きな売り上げや利益を上げにくい
・販売価格や商品内容を自分で決められない
・販売停止や報酬低下のリスクがある
・ライバルが多い
商品や販売ページを作る必要がない
最大のメリットは、時間や手間の短縮ですね！
あなたが商品を作る必要はありませんし、販売ページも既に用意されています。
あなたのWebメディアにお客さんを集めて、商品を紹介すればOKです。
集客や販売に集中できるのは、大きなメリットだと思います＾＾
顧客サポートを広告主やASPに任せられる
基本的な顧客サポートは、広告主やASPに任せられます。
もちろん、商品を紹介した責任はあるので、アフターフォローはした方が良いです。
ただ、コンテンツ販売に比べると、サポートの手間は少ないです。
その分、集客や販売に使える時間が多くなります＾＾
大きな売り上げや利益を上げにくい
コンテンツ販売に比べると、大きな売り上げや利益は上げにくいです＾＾；
先ほども説明した通り、仮に10万円の商品が売れたとしても、紹介料が2割であれば、売り上げは2万円です。
案件の中には、アフィリエイト報酬が高額なものもあります。
ただ、あなたの発信しているテーマで取り扱える案件とは限りません。
大きな売り上げや利益を上げたい場合は、コンテンツ販売の方がおすすめです！
販売価格や商品内容を自分で決められない
販売価格は自分で決めらませんし、いきなり商品が値上げすることもあります。
僕も過去に、アフィリエイトしていた商品がいきなり値上げをして、ブログ内で紹介している商品価格を、全て書き直さなければならない時がありました＾＾；
商品内容も、自分では決められません。
質と価格の見合っていない商品もあります。
そういった商品を紹介しては、お客さんに迷惑がかかります。
そのため、本当に信用できる商品のみをアフィリエイトするようにしましょう！
できれば、あなた自身が使ったことのある、商品やサービスのみをアフィリエイトするのがおすすめです。
販売停止や報酬低下のリスクがある
これは、かなり大きなデメリットです＾＾；
アフィリエイトは他社の商品を扱います。
そのため、いきなり販売が停止になったり、アフィリエイト報酬が低下するリスクがあります。
例えば、ブログである企業の商品をアフィリエイトしていたとしましょう。
企業が販売停止をしてしまえば、その商品はアフィリエイトできなくなります。
他の商品に切り替えることはできますが、アフィリエイト報酬は変わりますし、代用できる商品があるとも限りません。
販売停止とまでいかなくても、アフィリエイト報酬が低下することはあり得ます。
僕も昔、取り扱っていた商品が、いきなり販売停止になったことがありました＾＾；
代用できる商品がなかったため、アフィリエイトの報酬が激減しました。
コンテンツ販売に比べると、アフィリエイトはリスクがあると思ってください。
ライバルが多い
人気商品になれば、アフィリエイトをしている人も増えます。
それだけ複数のライバルたちと戦う必要が出てきます＾＾；
コンテンツ販売に比べると、アフィリエイトはライバルが多いですね。
コンテンツ販売とアフィリエイトはどちらがおすすめか？
ふむふむ。
結局のところ、コンテンツ販売とアフィリエイトはどちらがおすすめなの？
僕は断然、コンテンツ販売をおすすめするよ！
もちろん、コンテンツ販売にもアフィリエイトにも、メリットとデメリットがある。
経済面や安定性、身につくスキルなど考えた場合、やっぱりコンテンツ販売がおすすめかな＾＾
アフィリエイトは、自分の商品を持っていなくても実践できるというメリットがあります。
しかし、販売停止や報酬低下のリスクはかなり大きいです＾＾；
コンテンツ販売は、商品や販売ページを自分で作る必要があるという手間はあるのものの、販売停止や報酬低下などのリスクがありません！
一度商品を作れば、自信を持って長期的に販売し続けられます。
大きな売り上げや利益を生みやすいです。
何より、スキルが身につくのは大きなメリットだと思います。
もちろん、アフィリエイトにもメリットはあります。
そのため、メインで独自商品を販売しつつ、良い商品があればアフィリエイトを行う、という流れはおすすめです！
Example
・筋トレ関係の情報発信をしている場合：独自商品であるパーソナルトレーニングを販売しつつ、おすすめの筋トレグッズをアフィリエイトする。
・英会話関係の情報発信をしている場合：独自商品である英会話レッスンを販売しつつ、おすすめの英語教材をアフィリエイトする。
こんなふうに、自分の商品の販売を軸にしながら、自分では作れない商品や、素直におすすめできる商品をアフィリエイトしてみましょう。
この方法であれば、売り上げも安定するし、お客さんも喜んでくれそうだね。
うん。
実際、僕の事業も独自商品の売り上げが8〜9割程度、アフィリエイトの売り上げが1〜2割程度といった具合だよ！
事業を始めた当初は、売り上げの9割近くがアフィリエイトでした。
当時は巨大なニュースメディアのようなブログを運営したり、ひたすらサイトを量産するなどして、アフィリエイトをメインに生計を立てていたんです。
アフィリエイトのおかげで事業も軌道に乗ったのですが、販売停止や報酬低下により、売り上げが激減したことが何度かありました＾＾；
当時のブログは「ユウキ」という個人を強く打ち出していたわけでもないので、ファンもつきにくかったです。
ヤフーニュースにアップされているような記事を見て、「この記事を書いたのはどんな人なのだろう？」とは思いませんよね？
それと同じで、目の前に知りたい情報があるから記事を読んでいるだけであり、記事を書いた人間には興味を持たれなかったんです。
ファンができないということは、新規顧客を永遠を集客し続けなくてはならないので、売り上げが中々安定しません＾＾；
「アフィリエイト頼みはちょっとリスクが大きいな…」
そう思いはじめたのをきっかけに、並行して独自商品の制作や販売を始めました。
ブログ運営も「ユウキ」という個人を強く打ち出すようにして、ファンを増やす方向性へと転換しました。
自分の商品を作り、ブログで役立つ情報を発信し、お客さんを集める。
メルマガやLINEなどファンと触れ合える媒体を使い、お客さんにファンになってもらう。
そのおかげで売り上げが徐々に伸びて、独立5年目で法人を設立できました！
現在では、かなり安定した経営ができています＾＾
自分の商品を持っていない場合はアフィリエイトからはじめても良いけど、いずれは独自商品を作った方が良いってことだね。
そうだね。
特に今の時代は、文章・映像・音声などのデジタルコンテンツが簡単に作れるからね。
デジタルコンテンツは原価もかからないし在庫を持つ必要もないから、初心者でも気軽に作りやすいよ！
デジタルコンテンツは経費もかかりませんし、在庫を持つ必要もありません。
商品作りのハードルは低いです。
初心者さんの独自商品作りの導入としては、すごくおすすめです！
下記の記事では独自商品の作り方を解説しているので、コンテンツ販売に興味を持った場合は参考にしてみてください＾＾
関連記事：コンテンツ販売の作り方【2,000万円売れた独自コンテンツの戦略】
Point
コンテンツ販売とアフィリエイトは、コンテンツ販売がおすすめです。
特にデジタルコンテンツは原価もかからず、在庫を持つ必要もないので、気軽に商品が作れます＾＾
コンテンツ販売とアフィリエイトの特徴まとめ
コンテンツ販売とは、あなた自身が商品を作って販売したり、アフィリエイターに商品を販売してもらうことです。
アフィリエイトとは、他社の商品を紹介して紹介料をもらうことです。
アフィリエイトは自分の商品が無くても気軽に取り組めるというメリットがありますが、販売停止や報酬低下のリスクがあります。
その点、コンテンツ販売は売り上げがほぼそのまま利益になりますし、経済的にも安定しやすいです。
一度商品を作れば、長期的に販売し続けることができます。
コンテンツ販売とアフィリエイトのメリットとデメリットを比較した上で、あなたに合ったビジネススタイルを選んでみてください＾＾
僕としては、コンテンツ販売をメインに行いつつ、おすすめの商品があればアフィリエイトする…という流れがおすすめです！
