僕は職業柄、「どうやったら商品の価値を高められるのか？」を考えることが多いです。
そんな中でも強力だと思うのが、ストーリーの力！
上手く取り入れることで、商品の価値を何倍にも高められます＾＾
ストーリーの力で商品の価値が高まる
愛犬ムース
ユウキ氏。
ストーリーの使い方を教えてぽよ。
ユウキ
OK！
僕の考えるストーリーの使い方は、主に2通りあるよ。
・ストーリーを見せる方法
・ストーリーを体験してもらう方法
ストーリーを見せる方法
言葉で物語を伝える方法です。
文章や動画などで、商品の背景や作り手の想いを語ることで、価値を感じてもらいやすくなります。
例えば、1個500円のリンゴを売る場合で考えてみましょう。
甘くてジューシーなリンゴ。
1個500円。
このリンゴは、長野の山奥で無農薬栽培をしている農家の林さんが、朝4時から手摘みで収穫したものです。
「大切な人に安心して食べてもらいたい！」という林さんの想いが詰まった、甘くてジューシーなリンゴです。
1個500円。
林さんの想いや背景を伝えることで、「誰かの想いが詰まった特別なリンゴ」として捉えられるようになります。
愛犬ムース
そういえばユウキ氏も、商品を販売する際には、ストーリーを見せているよね。
ユウキ
うむ。
どんな背景があり、どんな想いを持ち、どんな未来を目指し、商品を提供しているのかを、ストーリーで伝えているよ！
世の中には似たような商品が溢れているので、スペックだけで付加価値を高めるのは難しいです＾＾；
そんな中で、「あなたから買いたい！」と思ってもらえるのが、ストーリーの力！
自分にしか語れない唯一無二のコンテンツであり、最高の付加価値へとつながります。
僕の商品を購入してくれた方の多くは、ありがたいことに「人間性で決めました」と言ってくれる人が多いです＾＾
それは、間違いなくストーリーが影響していると感じています。
ストーリーを体験してもらう方法
実際に商品を「体験」してもらい、ストーリーの一部になってもらう方法です。
人は感動的な体験をすると、ストーリーとして強く心に刻まれます。
試食でリンゴを一口食べた瞬間、「えっ！なにこれ！？」と驚くほどの甘さに感動。
「このリンゴなら、大切な人に贈りたい…！」と自然に思えた。
ストーリーがあることで、「自分にとって特別な存在」になります。
ただのリンゴではなく、「あの時の感動をくれたリンゴ」として記憶に残るのです。
愛犬ムース
ストーリーを体験してもらうのは、どちらかと言えば商品を購入してもらったあとかな？
ユウキ
そうだね。
ただ、購入前に感動体験をしてもらうことはできるよ！
例えば、僕のブログやメルマガを読んで、「物の見方が変わりました」「大事なことに気づきました」といったメッセージをいただくことがあります。
そういった方々は、高い確率で僕の商品を購入してくれます。
なぜなら、その時点ですでに「感動体験」が始まっているからです。
購入前に「価値観が変わる」という変化が起きていて、その体験こそが、ストーリーの一部になっています。
魂を込めたコンテンツにより、感動体験を届けることもできるんです＾＾
まとめ
愛犬ムース
ストーリーを見せて、体験してもらう。
シンプルだけど、なかなか効果的な手法ですな！
ユウキ
商品の価値を高める際の、参考にしてみてね！
