起業で結果を出すには、この2つだけに集中しましょう！
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾
- 起業に興味があるけど、結果を出せるかどうか不安…。
- 起業で成果を出すには、何をすれば良いの？
- 起業に取り組む上で大切なことを、ぜひ教えてほしい！
こんな場合はご覧ください。
2014年にWebマーケターとして独立をした僕が、起業で結果を出すために大切な2つの事柄を、体験談を交えながらまとめました！
Note
起業にも様々な種類がありますが、今回の記事はひとり事業者（一人経営者・個人事業主・フリーランスなど）を対象としています。
事業を起業に乗せたい場合は、ぜひ参考にしてもらえると嬉しいです＾＾
起業で結果を出すには？
株式会社ムゥムゥランドを設立して1年…。
ついに従業員が全員逃げ出してしまった。
これはもう、人生詰んでいるね。
やぁ愛犬。
事業の調子はどうだい？
「1年間じぶんの力で頑張る」と言っていたけど、軌道に乗った？
そろそろ潮時だと思っているよ。
売り上げの推移を見てくれたまえ。
・・・なるほど。
これはもう伸び代しかないね。
無理やりプラスの言葉をかけてくれてどうもありがとう。
君の優しさに、いまボクの心がえぐられているよ。
やっぱりさ、自分で事業をしていくのって大変だよね。
集客も販売も上手くいかないよ。
たしか前に、会社のブログを作ると言っていたよね？
どうなったの？
ちゃんと作って運営しているよ！
ほら。
・・・これはこれで面白いけど、なんの会社かわからないね。
えーと、「ドックフードはこちらから」をクリックすれば、販売ページが見られるのかな？
うん！
販売ページは気合いを入れて作ったんだよ。
お客さまの声を載せているから、ぜひ見てくれ！
えーと…これ、顔にモザイクかけちゃうとちょっと怪しいかな。
それに、この感想だけだと、何に感動して、何が素晴らしいかがわからないよね。
あぁ…ぜんぜん気づかなかったよ！
やっぱり、長年Webマーケターとして活動している人は、目をつけるところが違うんだね。
でも、まだ続きがあるんだ！
これ、僕の写真じゃん。
あれ…お客さまの声は全てフィクションです？
さすがに捏造は良くないからね！
ちゃんとフィクションて書くことにしたんだ。
愛犬よ。
仮に欲しい商品があったとして、お客さまの声が載っていたとしよう。
それがフィクションだったら、一気にさめるよね？
・・・なんてことだ！
言われてみれば確かにその通り！
まぁそれ以前に、僕の写真を許可なく貼っている時点で問題だけどね…。
ところで、君はこれまでにどうやって事業をしてきたんだい？
ブログと販売ページを作って放置だね！
ボクは自宅を職場にしているから、毎日ちゃんと出社はしているよ。
仕事部屋に行けば、とりあえずは収入が発生すると思って！
わかった愛犬よ。
君に起業で結果を出すために大切なことを、一から教えよう！
さてさて、愛犬ムースくんは極端すぎる失敗をしていますが(笑)、「起業をしてみてなかなか結果が出ない…」という人は多いと思います。
僕も軌道に乗せるまではなかなか大変でした＾＾；
今の僕が起業当時の僕に伝えたいことがあるとしたら、この2つですね！
Point
・思考を鍛える
・Webマーケティングを実践する
大切なことはたくさんありますが、突き詰めて考えた場合、この2つだけに集中すれば良いと思います＾＾
思考を鍛える
一番大事なのが、いかに有益な思考を手に入れるか。
むしろ、これ以外にやらなくても良いかもしれません 笑
個人事業主も法人経営もフリーランスも、広い括りで言うと経営者です。
サラリーマンと経営者は生き方が全く違います。
顕著に違うのがお金と時間です。
| サラリーマンの生き方 | 経営者の生き方 | |
|---|---|---|
| お金 | 会社からお給料がもらえる | 事業で売り上げをあげる |
| 時間 | 労働時間も休日も決められている | 労働時間も休日も決まっていない |
サラリーマンは時間をお金に変えているのですが、経営者はアイディアをお金に変えます。
だからこそ、思考を180度変える必要があるんです！
| サラリーマンの思考 | 経営者の思考 | |
|---|---|---|
| お金 | 毎月お給料が安定的にもらえる | 売り上げを上げる仕組みを作る |
| 時間 | 定時までに仕事を終えて休日を迎える | 労働時間を極力減らして利益を増やす |
特に起業をしたばかりの頃は収入が少ないので、目先のお金を取りにいきがちです＾＾；
例えば、僕は独立したばかりの頃、健康を考えてポスティングのアルバイトをしていました。
健康になりながらお給料をもらえるなんて、一石二鳥だな！
1日に7時間前後ポスティングをするのですが、日給で8,000円ぐらいのお給料をもらえるんですよね。
最初は週1〜2日ぐらいの気持ちで取り組んでいたのですが、いつしか目先のお金につられて、週3〜4日ぐらいの頻度で出勤するようになりました＾＾；
最終的には、同年代の男性と二人でチームリーダーにまで昇格します 笑
それが悪いわけではないのですが、一生懸命ポスティングに取り組んだところで、僕の知識は増えないですし、技術も身につかないですし、売り上げも伸びません。
そこに時間を使うぐらいだったら、本を読んで知識を増やしたり、文章を書いてライティングスキルを伸ばしたり、新しい商品を作って売り上げを増やした方が有益ですよね。
仮にアルバイトなどをする場合は、お給料の一部を書籍代や広告費に回すなど、自分や事業が成長するための物事に、お金や時間を使うようにしましょう＾＾
「具体的にどんな思考を持てば良いか？」ですが、下記の記事が参考になるかと思います。
関連記事：人生は思考が9割【有益な考え方を身につけると世界が変わる】
僕は勉強や実践はこれまでに沢山してきたので、少しでも参考にしてもらえると嬉しいです＾＾
Webマーケティングを実践する
あとはWebマーケティングの実践ですね！
「何を当たり前のことを言っているんだ！」と思われたかもしれませんが、勉強だけして実践しない人って意外と多いんですよね＾＾；
Webでお客さんを集めて、集まったお客さんに商品を販売する。
ものすっごいシンプルに言えば、これがWebマーケティングです 笑
そうは言っても、「どうやって集客をすれば良いの？」「どうやって商品を作れば良いの？」「どうやって販売すれば良いの？」など、細かい部分がわからないと思います。
その場合は、この記事を読んでください。
関連記事：情報発信のはじめ方【2014年に開業したWebマーケターが解説】
基礎知識から必要な工程まで全て書いています！
ここで一つ重要なことをお伝えすると、「マーケティングは失敗した時の代替案を事前に用意しておいた方が良い」ということです。
僕はこれまでの経験から、そう考えるようになりました。
「Aの方法に失敗したら、次はBの方法を試そう！…で、Bの方法に失敗したら、次はCの方法を試そう！」と、次の対策を事前に用意しておくということです。
もちろん、僕も目標を達成した時の成功イメージは思い浮かべますが、
失敗して当たり前だし、一発で成功したらめちゃくちゃラッキーだな！
試行錯誤が必要なのは当然だ！
ぐらいのゆるい感覚を持って、失敗した時の代替案を事前に用意するように心がけています＾＾
特に最初のうちは上手くいかないことが多いです。
僕は独立したばかりの頃は人格も未熟で豆腐メンタルだったので(笑)、失敗するたびにダメージが来るんですよね。
それで確か2年目だか3年目の時だったと思うんですけど、
失敗した時の対策を、事前に考えておけば良いんじゃん！
これはまさしく天才の発想かもしれない！
と、おそらく多くの人たちが知っているであろうことを、自分が閃いたかのように錯覚したわけです 笑
例えば、僕は集客方法の一つにMeta広告を使用しています。
開始当初は1日の予算を500〜1,000円と少なめにして、ざっくりと下記のような流れで運用をしていました。
| Step1 |
|---|
| 3つのテキストと3つのクリエイティブを設定して、7〜10日ぐらい広告を流す。 |
▼
| Step2 |
|---|
| CPA5,000円ぐらいまでで集客ができればターゲットを残し、集客ができない場合はターゲットを変える。（CPA5,000円はかなり高額だが、まずは集客できるかどうかの確認。Step3で下げていく） |
▼
| Step3 |
|---|
| ターゲットを変えない場合、反応の良いテキストとクリエイティブを1つずつ残して、反応の悪いテキストとクリエイティブは新しいものに入れ替える。これを繰り返してCPAをできるだけ下げる。目標は1,000円以下。 |
▼
| Step4 |
|---|
| CV率が悪い場合はLPを改善。目標は30%前後をキープ。 |
▼
| Step5 |
|---|
| 商品が全く売れない場合やCPAが高すぎる場合は、また2からやり直す。 |
少し難しいかもしれませんが、簡単に言うと「どうせそんなに上手くいかないだろうから、失敗した時はこうやって対策をしよう！」と、事前に計画を立てておくということですね。
始めたばかりの頃は、月間のCV率19.35%・CPA2,580円だったのですが、これを繰り返すうちに、月間のCV率30.04%・CPA668円・ROAS213%を達成できました＾＾
成功イメージを思い描くのはすごく大事だけれども、失敗した時の対策を事前に練っておくこともすごく大事。
これ、覚えておいてください！
起業の体験談！
ボクには結果を出すための思考もなければ、実践も足りなかった…。
ついに失敗の要因を掴んだぞ！
まぁ、最初から上手くいく人なんていないよ。
ここから軌道修正していけば良いのだ＾＾
軌道に乗るまでは収入がなくて大変だよね。
そう考えると、会社員をやりながら週末起業みたいな感じで進めていくのが良いのかね？
それは人によると思うよ。
プレッシャーに弱い人・追い込まないでもコツコツできる人・会社のストレスがそこまでない人・スキル向上など会社員を続ける目的がある人などは、週末起業の方が良いかもしれないね。
逆に言えば、プレッシャーに強い人・追い込まないと行動できない人・会社のストレスが凄まじい人・会社員を続ける目的がない人などは、思い切って脱サラしておうち起業するのも有りというわけですな。
そうだね。
参考までに僕の起業の体験談をお話ししよう！
僕はプレッシャーに弱く、追い込まないでもコツコツできるタイプなのですが、会社のストレスが凄まじく、会社員を続ける目的がお給料以外になかったので、脱サラをした後に起業をしました。
会社員を続けながら起業するのも有りだったのでしょうが、ストレスに耐えられなかったんです＾＾；
サラリーマンと同じぐらいの収入を得て、なんとか生計を立てられるようになったのが4〜5ヶ月目の頃でした。
ちなみに、記念すべきこのブログの1記事目は2014年3月にアップされています。
関連記事：ブログの運営を始めます！
ただ、独立とほぼ同時に結婚したこともあり、1〜2年目は経済的にギリッギリの状態です。
この頃は妻に事業を手伝ってもらっていました＾＾
翌年には結婚式を挙げています。
関連記事：結婚式を挙げました
かなり軌道に乗ってきたのは3〜4年目の頃ですね。
妻は専業主婦になり、不自由なく生活ができるようになりました。
売り上げが増えるにつれて法人成りを意識し始め、5年目で株式会社を立ち上げます＾＾
関連記事：株式会社を設立しました
ものすごいざっくりと説明すると、こんな感じですね！
僕が独立した2014年に比べると、今は起業もしやすくなったのかなーと思います。
当時はインターネットに今ほど情報が少なく、WordPressブログを立ち上げるのにも丸々2日かけていました 笑
体感ですが、個人事業主・法人経営者・フリーランスなども、今ほど多くなかったと思います。
今は情報が増えた上に、AIが発達したのはかなり大きいですね！
下記の自伝ではかなり細かく体験談をまとめているので、興味がある場合はご覧くださいませ＾＾
まとめ
どうもありがとうユウキ氏！
君からの教えを胸に、事業に取り組んでみるよ。
まぁ参考にしてみてくれ。
検討を祈る！
3ヶ月で事業を軌道に乗せるように努力するぞ。
きっと見違えるような成長を遂げているから、再会を楽しみにしているのだ！
3ヶ月後。
さて、3ヶ月経ったから様子を見にいくか。
愛犬が成長した時の王道パターンから推察すると、進研ゼミの漫画並みの大成功を遂げている可能性が高いな…。
お、机の上に売り上げ表が置いてあるぞ！
ほうほう。
進研ゼミの漫画並みとはいかないけど、ものすごく現実的な売り上げの伸び方をしているな。
むしろ凄いことだ…ん？
ユウキさん、お久しぶりです。
あなたの教えのおかげで、事業の売り上げが少しずつ伸びてきました。
どうもありがとうございます！
見た目がすごい進化してた。
おしまい。
