無料オファーはWeb集客になぜ必要なの？リードマグネットの重要性

2017

01/03

Updated

2024.11.03

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01/03

Published

2017.01.03

/ ユウキ

　 　　

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無料オファーはWeb集客になぜ必要なの？リードマグネットの重要性

ユウキ

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どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾

どうも、Webマーケティング専門家/内向型人間研究家のユウキです＾＾

• 無料オファーってなに？
• 無料オファーはWeb集客に必要なの？
• 無料オファーについて詳しく教えてほしい！

こんな方に向けて、Web集客に必要な無料オファー(リードマグネット)について解説します＾＾

はじめに – 無料オファーの知識 –

次の順番で記事を読んでもらえると、無料オファーの知識が身に付きます＾＾

今回の記事は「無料オファーの基礎」です！

無料オファーとは？

Web集客には無料オファーが必要らしいね。
…ところで、無料オファーって何？

無料オファーとは、メルマガやLINEに登録してくれた人に渡す特典のことだね。
リードマグネット・無料プレゼント・無料サンプル・無料モニターと呼ばれることもあるよ＾＾

例えば、飲食店で「公式LINEに登録してもらえると、会計から10%OFFになるクーポンをプレゼント！」という特典を見たことがありませんか？

これも無料オファーの一種で、公式LINEに登録してもらう代わりに、特典として10%OFFのクーポンをプレゼントします＾＾

僕はメルマガ登録者さんには、電子書籍をプレゼント中です。

LINE登録者さんには、動画講座をプレゼントしています。

これらも無料オファーの一種ですね。

Point
無料オファーとは、メルマガやLINEに登録してくれた人に渡す特典のことです！
リードマグネット・無料プレゼント・無料サンプル・無料モニターと呼ばれることもあります＾＾

無料オファーはWeb集客になぜ必要なのか？

どうしてWeb集客に無料オファーが必要なの？
わざわざ用意するの面倒じゃない？

無料オファーを用意すると、メルマガやLINEの登録率を上げたり、信用を高めることができるんだ！

「メルマガの登録でこんなプレゼントを差し上げます！」と魅力的なプレゼントを用意することで、お客さんがメルマガやLINEに登録してくれる可能性がアップします。

ChatGPTを使ってランディングページが作れるの！？
わたしも挑戦したいから、登録してみよう！

また、プレゼントが魅力的であれば、お客さんが喜んでくれて、あなたの信用が高まります。

無料なのにこんなに素晴らしいものをくれるの！
信用できる人だな＾＾

信用が高まることで、有料の商品が売れる可能性もアップするというわけですね！

Point
無料オファーの役割とは、メルマガやLINEの登録率を上げること・あなたの信用を高めることです！
魅力的なプレゼントを用意することで、登録率が高まり、あなたの信用度もアップします＾＾

無料オファーで集客をして販売をするまでの流れとは？

なるほど！
無料オファーを活用してメルマガやLINEに登録してもらい、信頼関係を築いて商品を販売するというわけか！

その通り！
集客から販売までの流れを簡単に説明するね。

販売者とお客さんとの間には、こんな対立が起こります。

販売者は商品を売りたいのですが、お客さんはまだ信用ができない。

商品を買うのに抵抗がある状態ですね＾＾；

しかし、無料オファーを使うことで、対立が無くなります。

試食コーナーや化粧品のサンプル品に、思わず手が伸びてしまうことってありますよね？

それは、対立が0の状態だからです。

試食が美味しかったり、化粧品のサンプル品が良いものだったら、商品を買ってくれる可能性が高くなります。

無料オファーとは、まさに試食やサンプル品のようなものです＾＾

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Example
ファッションコーディネートを売りたい場合も、いきなりオファーをするの避けましょう。
まずは「おしゃれになれるファッションマガジン」など、お客さんが喜んでくれそうな無料オファーを用意します。
無料オファーが魅力的なものであれば、お客さんはメルマガやLINEに登録してくれますし、あなたへの信用度も高くなります。
あとは、メルマガやLINEでじっくりとお客さんとの信頼関係を築いて、商品を販売すればOKです！

無料オファーでは何を提供するのがおすすめ？

無料オファーでは、どんなものを提供するのがおすすめなの？

おすすめは「デジタルコンテンツ」だね！
文章、動画、音声など、電子データで構成された商品のことだよ。
ブログの記事、電子書籍、動画講座、音声ファイルなど何でもOK＾＾

Example
・パーソナルトレーナー：筋トレの方法を解説した動画
・ファッションコーディネーター：コーディネートの方法を解説した音声
・メンズメイクの専門家：メンズメイクの方法を解説した電子書籍

デジタルコンテンツがおすすめな理由は、在庫を抱える必要がなく、経費がほとんど掛からず、お客さんに無限にプレゼントできるからです＾＾

僕はこれまでに、Web集客を学べる電子書籍、ひとり起業の方法を解説した動画講座、Webマーケティングの情報を記載した会員サイトなど、様々なデジタルコンテンツを提供してきました。

Good
電子書籍も動画講座も会員サイトも、在庫を抱える必要がありません。
必要経費は、会員サイトに必要なサーバー代とドメイン代ぐらいです。
公式メルマガや公式LINEに1万人登録されても、全員にプレゼントできます。

ラジオでも解説しましたが、電子書籍は特におすすめですね！

もちろん、有料オファーで大幅に黒字になる場合は、無料オファーにお金をかけても構いません。

脱毛の初回お試しコースなどをよく見ませんか？

2回目以降のコースを契約してもらえれば黒字になるので、成り立っています。

初回1,000円で試してみたけど、満足の出来だし契約しても良いかも！

基本的には、デジタルコンテンツを用意するのがおすすめです。

Point
無料オファーは、文章、動画、音声など、電子データで構成されたデジタルコンテンツがおすすめです！
有料オファーで元が取れる場合は、無料オファーにお金をかけてもOKです＾＾

まとめ

無料オファーとは、メルマガやLINEに登録してくれた人に渡す特典のことです。

おすすめなデジタルコンテンツなので、ぜひ電子書籍や動画講座などを作ってみてくださいね。

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