マーケティングでよく聞く言葉に、「希少性」があります。
難しそうに聞こえるかもしれませんが、考え方はとてもシンプルです。
人は、「中々手に入らないもの」や「今しか買えないもの」に価値を感じます。
逆に、いつでも手に入る商品は、「今は買わなくてもいいや」と価値を感じにくいです。
そこで今回は、僕が実際に活用している、希少性を高めるシンプルな方法をお伝えします。
希少性を高める方法とは？
シンプルなのは、「提供する人数」や「提供する期間」を限定することです。
| 提供する人数を限定する | 提供する期間を限定する |
|---|---|
| ・50名限定で販売 ・先着30名限定 | ・4月30日まで ・本日23時59分まで |
人数や期間を限定するだけで、「この人数しか手に入らない」「この期間しか買えない」という希少性が生まれます。
すごくシンプルですが、これだけでも特別感を演出できます。
僕も、商品やサービスを販売する際は、人数や期間を限定することが多いです。
人はなかなか決断をしないので、いつでも買える状態だと成約率が下がりやすいです。
だから、思い切って人数や期間を限定してしまった方が、購入してくれる可能性が高まります＾＾
また、人数や期間を限定したら、必ず締め切りましょう。
ずっと販売を続けていたら、「いつでも買えるじゃん」と、逆に希少性が下がってしまうからです＾＾；
僕はメルマガでオファーをする際には、「完売」や「締切」のメールも送るようにしています。
希少性を高める本質とは？
人数や期間を限定するのは効果的ですが、それらは表面的なテクニックに過ぎません。
本当に大事なのは、信用を積み重ねることです。
今は、個人が情報発信できる時代になりました。
僕が今後もコツコツと発信を続け、誠実に価値を提供していけば、信用が自然と積み重なります。
「ユウキさんの商品やサービスなら信用できる！」
そう思ってくれる人が増えれば、商品やサービスがすぐに完売するようになります。
つまり、僕自身がブランド化され、希少性が生まれるのです。
だから大事なのは、継続的に情報発信を続け、信用を積み重ねること。
地味ですが、これこそが希少性を高める本質だと思います。
まとめ
「提供する人数」や「提供する期間」を限定する。
これだけでも希少性を高められますが、本質は信用を積み重ねることです。
そのためにも、5年先、10年先まで、コツコツ情報発信をしていきます＾＾
