「プロダクトローンチ」「エバーグリーンローンチ」という売り方

今日は、二種類の商品の売り方について解説します。

それが、「プロダクトローンチ」と「エバーグリーンローンチ」です。

両方の売り方を経験した僕が、わかりやすく解説します＾＾

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチとは？

プロダクトローンチ

販売期間をあらかじめ決め、その期間内に商品を一気に販売します。

いわゆる、プロモーションですね。

僕の場合は、数十万円のコンサルティング企画を販売しました。

事前に集客を行い、販売の準備を整えたうえで、一斉に売り出します。

常に動き続ける必要はありますが、その分、一度の販売で大きな金額を作りやすいのが特徴です。

エバーグリーンローンチ

集客から販売までを流れを仕組み化し、継続的に商品を販売します。

「自動化」や「仕組み化」と呼ばれることが多いです。

僕の場合は、数万円のコンテンツや、月額課金制のメルマガを販売しました。

ステップメールに登録してくれた人に対して、自動で商品の案内が流れます。

派手さはありませんが、一度仕組みが整えば、安定的に売り上げが発生するのが強みです。

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチはどちらがおすすめ？

プロダクトローンチだけをやり続ける

プロダクトローンチは、短期的に大きな金額を作れます。

しかし、そのたびに集客をしたり、企画を考えたり、かなりのエネルギーが必要です。

手を止めれば、売り上げも止まる。

正直に言うと、僕は何年も続けていくのは厳しいと感じました＾＾；

エバーグリーンローンチにいきなり取り組む

「自動化」や「仕組み化」という響きに惹かれて、いきなりエバーグリーンローンチに取り組もうとする人は多いです。

でも、「何が売れるのか？」「誰に響くのか？」を知らないまま仕組みだけ作っても、うまく機能しません。

言うなれば、「売れない仕組み」を作ってしまう可能性が高いです。

結果として、時間だけが過ぎて、何も積み上がらない状態になってしまいます＾＾；

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチのおすすめの取り組み方とは？

まずは、コンサルティングなどの高額サービスを、プロダクトローンチで売ってみましょう。

大切なのは、「売る」という経験を積むこと。

実際に売ってみると、次のことがはっきり見えてきます。

また、プロダクトローンチは、一度に大きな金額を作りやすいです。

売り上げが立つことで、時間や心に余裕が生まれます。

その状態で、売れたサービスの内容をコンテンツに落とし込み、エバーグリーン化していく。

この流れが、一番無理がなく、再現性が高い方法だと思っています。

僕自身も、最初はプロダクトローンチでコンサルティングを販売しました。

実際に売ってみたことで、需要や価値を感じてもらえるポイントが見えてきたんです。

その経験をもとに、内容をコンテンツに変え、少しずつ仕組み化していきました＾＾

まとめ

プロダクトローンチからエバーグリーンローンチ。

あくまでも僕の経験則ですが、この順番で進めると楽になります。

一つの戦略として、参考にしてもらえると嬉しいです！